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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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銷售團隊管理的五項核心工具(濟南,10月28-29日)
2023/9/26 8:57:49 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

銷售團隊管理的五項核心工具(濟南,10月28-29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年10月28-29日
【培訓地點】濟南

【課程背景】
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變,真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進團隊發(fā)展,實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。

【課程受益】
1.加速銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變;
2.掌握區(qū)域市場管理的工具和方法;
3.掌握有效的客戶分析與管理的方法;
4.掌握銷售團隊能力發(fā)展的方法;
5.掌握銷售團隊管理的工具和方法;

【課程大綱】
3模塊一:銷售經(jīng)理自我管理
1、銷售管理者的兩項核心職責
2、發(fā)展業(yè)務
3、發(fā)展組織
4、科學管理原理
5、銷售管理者的領導力
6、銷售管理者常犯的12個錯誤

模塊二:制定區(qū)域市場策略
1.銷售目標與市場策略
2.進入市場的第一步:分析市場SWOT
3.第二步:區(qū)域市場角色定位與市場布局
4.第三步:區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
地域策略 渠道策略
客戶策略 產(chǎn)品策略
終端策略 推廣策略

模塊三:制定客戶管理策略
1、區(qū)域客戶滲透三個路徑
客戶下沉
客戶深挖
客戶攻堅
2、區(qū)域客戶管理策略之一:標簽管理
3、區(qū)域客戶管理策略之二:價值管理
模塊四:發(fā)展銷售人員業(yè)務能力
1、銷售人員技能培訓的四個誤區(qū)
2、成功銷售技能培訓的五個建議
3、導致銷售技能培訓效果不佳的因素
4、銷售人員訓練的三個層次
5、銷售人員的任留策略
6、銷售人員的達標
7、銷售人員核心技能訓練
模塊五:銷售團隊日常行為管控
1、銷售團隊管理的五大“病根”
2、銷售團隊日常管理的方向和要點
3、銷售人員日常管控的“3E”模式
4、銷售團隊管理的兩大陷阱
5、銷售團隊管控的五個工具
1)薪酬績效方案
2)銷售報表管理
3)銷售例會
4)協(xié)同拜訪
5)績效面談

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
《精準銷售》訓練營課程開發(fā)者、版權所有者。
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學等高校EMBA班進行授課。
國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領域跨界工作背景,能根據(jù)銷售模式進行針對性授課。
曾任伊利集團商學院高級培訓師,負責冷飲事業(yè)部全國銷售系統(tǒng)人才發(fā)展,實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
擁有大客戶銷售團隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。
獨立自主研發(fā)出版權課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程,專注于版權課的迭代與傳授。
版權課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓。
版權課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓。
版權課程《精準銷售-銷售過程分解訓練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團、中國衛(wèi)星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓。

【費用及報名】
1、費用:培訓費2980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓經(jīng)驗培訓過的單位超過1000家。 【學歷】 華中科技大學碩士 美國GEORGEWASHINGTON...