【課程大綱】

第一章經(jīng)銷商管理概述

一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商

二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析

三、為什么要加強(qiáng)經(jīng)銷商管理

第二章經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則

第一步：經(jīng)銷商調(diào)查

第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商

第三步：考察目標(biāo)經(jīng)銷商

第四步：經(jīng)銷商的開發(fā)流程

第五步：經(jīng)銷商拜訪

第六步：經(jīng)銷商的溝通與談判

第三章經(jīng)銷商關(guān)系管理實(shí)效策略

一、經(jīng)銷商的服務(wù)與管理

二、加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情

三、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)雙贏

四、現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

第四章品牌終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

一、營(yíng)銷渠道特點(diǎn)分析

二、 終端經(jīng)銷商開發(fā)

三、 影響終端店經(jīng)營(yíng)效益的因素

四、 終端店選址策略

五、終端七大作用

六、終端視覺營(yíng)銷和品牌生動(dòng)化管理策略

七、如何提高終端店顧客入店率

八、為何目前部分終端店客流量較低

九、為什么目前部分終端店入店顧客購買率低

十、終端店顧問式營(yíng)銷策略

十一、口碑品牌傳播策略

十二、終端店長(zhǎng)日常管理和導(dǎo)購員專業(yè)技能提升

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

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