【課程大綱】

第一章 顧問式營銷人員職業(yè)素養(yǎng)

一、顧問式營銷人員的職業(yè)定位

二、顧問式營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)

三、營銷人員必須靈活運用的基礎營銷理論

四、營銷人員必須靈活運用的營銷管理工具

五、營銷人員的職業(yè)形象

第二章 高效的客戶開發(fā)、管理與維護實戰(zhàn)策略

一、傳統(tǒng)渠道營銷模式的反思

二、客戶問題的反思

三、深度協(xié)銷渠道模式分析

四、 深度分銷渠道模式分析與應用

五、深度營銷渠道模式的分析與應用

六、客戶的選擇六大標準

七、客戶的開發(fā)十大流程

八、約見與拜訪客戶的方法

九、高效的客戶溝通策略

十、高效的客戶談判策略

十一、營銷人員實戰(zhàn)情景模擬訓練

第三章 顧問式客戶關系管理實效策略

一、增強雙方的溝通與信任

二、明確雙方合作的基礎和前提

三、雙方重新審視對方的地位和關系

四、加強客戶管理的十大策略

五、為客戶提供周到的營銷服務

六、加強客情關系，密切雙方感情

七、提高客戶經(jīng)營能力，實現(xiàn)雙贏

八、現(xiàn)代客戶經(jīng)營創(chuàng)新

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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