從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃(北京,8月25-26日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年8月25-26日
【培訓地點】北京
【培訓對象】產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等、營銷部的管理人員、一線銷售骨干等、產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師等、產(chǎn)品開發(fā)部中的開品開發(fā)業(yè)務骨干等
【課程背景】
精準捕獲市場需求,系統(tǒng)制定前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃
快速變化的外部環(huán)境要求企業(yè)要做好產(chǎn)品需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃才能在市場上占據(jù)先機,但是在實際操作過程中,一句話就可能成為一個產(chǎn)品的需求,幾頁紙就可以說成是關(guān)系未來1至5年的產(chǎn)品規(guī)劃。隨意、不嚴謹、領導意志、支離破碎通常是這些企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的代名詞。企業(yè)在準確捕捉市場需求,傳遞客戶聲音,建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在如下主要問題:
市場與研發(fā)脫節(jié),“閉門造車”,產(chǎn)品開發(fā)出來后才找市場、找客戶、找產(chǎn)品賣點;
關(guān)注后端銷售但缺乏前期規(guī)劃意識,忽視了前瞻性的體察市場變化、被市場/客戶“牽著鼻子走”;
對市場/客戶需求的理解不一致,導致各個部門(市場、研發(fā)、測試、客服等)對于產(chǎn)品應該做成什么樣“吵成一鍋粥”;
需求分析工作“一晃而過”,產(chǎn)品開發(fā)的過程卻怎么都無法結(jié)束……
針對以上問題,我們特邀原IBM產(chǎn)品總監(jiān)劉銘先生,與我們一同分享《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃(實戰(zhàn)班)》的精彩課程。本課程從理論知識入手,結(jié)合講師21年研發(fā)經(jīng)驗,介紹了從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃整個過程中具體工具和方法,讓學員切實了解產(chǎn)品全生命周期過程,明確四大產(chǎn)品管理的團隊、職責及其相互關(guān)系,自如運用各種工具方法, 精準捕獲市場需求,系統(tǒng)制定前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃。
【課程收益】
1、理解產(chǎn)品全生命周期的管理就是產(chǎn)品包的管理
2、學習對產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法
3、運用對不同產(chǎn)品線業(yè)務計劃進行組合分析的方法形成公司級的產(chǎn)品規(guī)劃
4、掌握一套市場需求收集、分析,并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程工具
5、掌握具體、可操作的項目計劃與控制的工具與方法
【課程特色】
本課程通過2種方式提高課程的實際操作性,確保學員能夠?qū)W以致用。
一、案例教學:企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合;
二、工具方法實操性強,2天多達10余次學員演練和討論。
【課程大綱】
一、開場及產(chǎn)品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念:產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項目生命周期、技術(shù)生命周期等
3、理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象:產(chǎn)品包,而非產(chǎn)品;細分市場,而非市場
4、澄清市場、細分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
5、學員討論:什么是成功的產(chǎn)品?應具備哪些特征?
6、國內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
7、當今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實施給企業(yè)帶來的好處
10、產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架:四大流程
11、產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架:四大組織,三層結(jié)構(gòu)
12、產(chǎn)品管理的1個核心
13、產(chǎn)品管理的2個關(guān)鍵
14、產(chǎn)品管理的3種模式、4個流程、5個階段、6類活動
15、產(chǎn)品管理和項目管理的區(qū)別與聯(lián)系
16、案例分析:某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步:理解市場
1、理解市場的概述:目的、主要活動、輸出
2、產(chǎn)品線使命、愿景和目標(舉例)
3、市場評估定義
4、核心戰(zhàn)略愿景(舉例)
5、市場評估的內(nèi)容及輸出
6、識別優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
7、繪制市場地圖(舉例)
8、確定業(yè)務設計
9、專題:22種利潤模型(每種利潤模型距離,討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型)
10、專題:10種戰(zhàn)略控制點
11、制定市場評估報告(舉例)
12、學員演練:制定選定業(yè)務的市場地圖及業(yè)務設計
三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步:市場細分
1、市場細分的概述:目的、主要活動、輸出
2、企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品?
3、市場細分 Vs. 細分市場
4、行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細分的要求不同
5、為什么要進行市場細分
6、市場細分方法
7、舉例:某產(chǎn)品進行市場細分的過程
8、市場細分中要注意的問題
9、細分市場概要介紹的內(nèi)容
10、舉例:A公司某產(chǎn)品線細分市場簡介
11、學員演練:對選定產(chǎn)品線進行市場細分
四、產(chǎn)品規(guī)劃第三步:組合分析
1、組合分析的概述:目的,主要活動,輸出
2、戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
3、財務分析工具:FAN
4、對細分市場進行SWOT分析
5、對細分市場進行深入的$APPEALS分析
6、學員演練:對初步選定的細分市場進行組合分析
五、產(chǎn)品規(guī)劃第四步:制定細分市場業(yè)務計劃
1、制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述:目的,主要活動,輸出
2、針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
3、細分市場業(yè)務計劃制定過程概覽
4、確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
5、制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
6、細分市場行動計劃(舉例)
7、學員演練:制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
六、產(chǎn)品規(guī)劃第五步:制定產(chǎn)品線業(yè)務計劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃:目的,主要活動,輸出
2、建立細分市場、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關(guān)系
3、為什么要采用組合路標管理
4、組合決策標準(PDC)
5、組合決策標準六步法(舉例)
6、整合為公司級、產(chǎn)品線、細分市場的項目清單
7、整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
8、產(chǎn)品線業(yè)務計劃書的主要內(nèi)容
9、舉例:某公司某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
10、制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
11、學員演練:制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
七、第六步:管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
1、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃,“拋出”項目
2、組建產(chǎn)品開發(fā)團隊
3、形成產(chǎn)品包業(yè)務計劃書
4、形成項目任務書
5、項目立項
6、開發(fā)過程階段控制
7、產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報模式
8、處理跨產(chǎn)品(包)的沖突
9、處理跨產(chǎn)品線的沖突
10、績效評價
11、產(chǎn)品規(guī)劃行動:一場運動+定期優(yōu)化
【講師介紹】
劉銘老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原IBM產(chǎn)品總監(jiān)
實戰(zhàn)經(jīng)驗 擁有21年高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作經(jīng)驗
【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)