大客戶拓展策略（上海，8月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年8月17-18日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
中高級銷售經(jīng)理
客戶經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理
儲備銷售管理人員
【課程收益】
■知曉大客戶銷售的特點
■理解大客戶銷售策略
■學習體驗大客戶營銷和銷售模式
能在大客戶銷售中嘗試運用顧問式銷售和FAB技巧
【課程目的】
都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績。
【課程大綱】
序：變則通，不變則亡
■改變到底有多難
■改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)
■“贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
■完整銷售流程的8個步驟
■大客戶銷售的特征與種類
■80/20 原則和客戶的分級
■大客戶銷售模型及作用
■銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開發(fā)前期
■客戶關(guān)系準確定義
■與客戶建立關(guān)系的5大步驟
■客戶關(guān)系的4種類型和對策
第三模塊：銷售執(zhí)行階段
■溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)
■提問控制銷售進程
■傾聽了解客戶心聲
■反饋觸動成交機率
■肢體強化自我信心
■銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
■了解行業(yè)發(fā)展趨勢
■競爭對手的定位
■客戶個性化需求分析
■度身定做解決方案
■對客戶承諾的尺度把握
■控制進展，實現(xiàn)客戶價值最大化
第五模塊：重點客戶的日常管理與維護
■4種不同階段分析。
■萌芽開發(fā)階段
■初級合作階段
■穩(wěn)定合作階段
■戰(zhàn)略合作階段
■10大銷售交心術(shù)
【講師介紹】
俞老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景經(jīng)歷
上海復旦大學工商管理碩士
現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司中國總經(jīng)理
上海大學碩士生實踐導師
無錫江南大學碩士生考核導師
國際IPMA認證培訓師
貝爾賓團隊領(lǐng)導力認證培訓師
曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元
擅長領(lǐng)域
大客戶銷售、銷售管理、團隊領(lǐng)導力
服務客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險經(jīng)紀公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠建商貿(mào)、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產(chǎn)
【費用及報名】
1、費用：培訓費4980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)
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