如何向客戶高層成功銷售（深圳，10月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年10月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）
【課程背景】
拜訪客戶高層：有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
如何成功拜訪客戶組織中的高級(jí)管理人員并與之建立良好的關(guān)系，如今已成為發(fā)展和保持與客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。對(duì)于絕大多數(shù)銷售人員而言，能夠拜訪客戶的高級(jí)管理人員并迅速同其建立一種相互信任的關(guān)系絕非易事，在與客戶高層溝通的過(guò)程中，銷售常常遇到這樣的問(wèn)題——
拜訪高級(jí)管理人員須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)？
如何鎖定合適的高層？
如何獲得接觸機(jī)會(huì)？
有哪些方法可以增進(jìn)對(duì)方的信任？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原思科中國(guó)區(qū)副總裁張堅(jiān)老師，與我們一同分享《如何向客戶高層成功銷售》的精彩課程。本課程通過(guò)講授向高級(jí)管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級(jí)管理人員的關(guān)系，更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
【課程收益】
1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧
2、描述接觸高管機(jī)的4種方式
3、掌握與客戶組織中的高級(jí)管理人員建立可信度的方法
4、制定“價(jià)值方針模版”與“年度回顧”流程
【課程特色】
課程特別針對(duì)“拜訪客戶高層”這一棘手問(wèn)題，幫助銷售人員從心態(tài)與技巧上冷靜、客觀地處理這一事件，掌握制定首次拜訪客戶高層時(shí)的最佳方法，贏取對(duì)方信任，從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，從銷售發(fā)展成為對(duì)方值得信賴的產(chǎn)品/服務(wù)顧問(wèn)。
【課程大綱】
【第一天上午】
一、介紹
1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別
2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性
3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)
【第一天下午】
二、鎖定合適的高級(jí)管理人員
1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力
2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級(jí)管理人員
【第二天上午】
三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)
1、分析獲得接觸高級(jí)管理人員的機(jī)會(huì)
2、學(xué)習(xí)接觸高層的四種方式
3、克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙
4、制定具體高級(jí)管理人員接觸計(jì)劃
【第二天下午】
四、 建立您的可信度
1、掌握客戶整體業(yè)務(wù)環(huán)境信息
2、學(xué)習(xí)展現(xiàn)出眾業(yè)務(wù)能力和正直誠(chéng)實(shí)的個(gè)人品行
3、成為高級(jí)管理人員值得信賴的顧問(wèn)
五、創(chuàng)建您的價(jià)值
1、客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的級(jí)別
2、“價(jià)值方針模版和流程”
3、“年度回顧流程”
4、練習(xí)為客戶創(chuàng)建價(jià)值方針
5、在銷售完成后的項(xiàng)目實(shí)施中提供更多價(jià)值
【講師介紹】
張堅(jiān)老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com）資深講師。原思科中國(guó)區(qū)副總裁
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 曾任思科中國(guó)區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理。具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
