談判博弈（廣州，9月15-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月15-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【課程大綱】
一、談判概述；
1、談判及商務(wù)談判的概念；
2、企業(yè)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額方法分析
3、通過(guò)談判獲得利潤(rùn)，快速增長(zhǎng)
4、內(nèi)部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運(yùn)用；
二、談判成交因素及談判步驟分析；
案例：一對(duì)一談判案例練習(xí)分析：
通過(guò)學(xué)員與學(xué)員一對(duì)一的談判練習(xí)，分析為什么談判會(huì)成交；分析了解對(duì)手和信息收集對(duì)于取勝的重要性；分析談判中如何使用技巧控制對(duì)方；分析成功的各項(xiàng)要素；了解說(shuō)服對(duì)方的技巧；掌握在談判中把握主動(dòng)的方法！
談判成交因素分析；
1、高手與低手的區(qū)別；
2、談判中人們常犯的錯(cuò)誤及如何避免
3、成交是因?yàn)殡p方滿意
■滿意是感覺(jué)而不一定是真的讓步！
■怎么樣才能讓對(duì)方有滿意的感覺(jué)；
■高手是影響對(duì)方的感覺(jué)制造滿意；
■中手是了解對(duì)方達(dá)成滿意
■低手是被對(duì)方影響以為滿意。
4、成交是因?yàn)楸粚?duì)方所說(shuō)服
■說(shuō)服的技巧
■談判優(yōu)劣勢(shì)分析方法
■分析對(duì)方的想與怕
■誘惑與控制對(duì)方的方法
5、成交是因?yàn)閷?duì)方感覺(jué)堅(jiān)持沒(méi)有好的結(jié)果了
■談判中要學(xué)會(huì)表演
■如何表演才能打動(dòng)對(duì)方
■如何讓步讓對(duì)方有感覺(jué)
■應(yīng)該讓幾步對(duì)方感覺(jué)最好
6、談判成交的其他因素分析
三、談判中的步驟分析
談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對(duì)手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準(zhǔn)備談判資料、
案例：一對(duì)一談判練習(xí)：
通過(guò)一對(duì)一談判練習(xí)，掌握整理信息與資料的方法，快速理清自己的思路，更好的把握狀況，為談判成功建立基礎(chǔ)！
四、談判中的澄清與確認(rèn)
■如何在談判中開場(chǎng)；
■開場(chǎng)時(shí)如何占據(jù)優(yōu)勢(shì)影響對(duì)方；
■開場(chǎng)不能犯的錯(cuò)誤；
■什么該說(shuō)、什么不該說(shuō)！
■如何回答對(duì)方問(wèn)題；
■如何逃避問(wèn)題爭(zhēng)取時(shí)間；
■有用的語(yǔ)言；
■一般的談判策略
五、談判中的討價(jià)還價(jià)及讓步策略；
■什么時(shí)候應(yīng)先開價(jià)及如何開價(jià)；
■什么時(shí)候應(yīng)等對(duì)方開價(jià)并如何還價(jià)
■價(jià)格條款中包含的因素；
■讓步的策略；
■讓步的方式；
■談判的心理建設(shè)；
■案例分析。
六、談判中優(yōu)勢(shì)建立
■如何在談判中建立優(yōu)勢(shì)；
■如何運(yùn)用優(yōu)勢(shì)；
■如何逼對(duì)方報(bào)價(jià)；
■如何運(yùn)用談判技巧
七、成交與執(zhí)行
1、成交信號(hào)有哪些
2、對(duì)方發(fā)出成交信號(hào)如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對(duì)方成交
5、執(zhí)行
【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理專業(yè)EMBA。
中國(guó)大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，曾被評(píng)為中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。
20年培訓(xùn)匠人，深耕行業(yè)客戶。
從家電行業(yè)推銷員做起，到高級(jí)客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，后自身定位轉(zhuǎn)向培訓(xùn)、教育方向，在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司任全國(guó)講師，深圳分公司主題講師，負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作，后受邀請(qǐng)加盟當(dāng)時(shí)亞洲最大的企業(yè)形象策劃公司---艾肯形象策略公司任總裁助理、高級(jí)培訓(xùn)師。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
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