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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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鐵軍式營銷:營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(廣州,10月14-15日)
2017/9/25 7:26:45 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]
鐵軍式營銷:營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(廣州,10月14-15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年10月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【課程大綱】
領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)勝似“鐵軍”,攻無不克,戰(zhàn)無不勝!可現(xiàn)實(shí)中總有摸著石頭過河多年,至今還跌跌撞撞找不準(zhǔn)方向的,缺少套路與兵法的現(xiàn)狀;過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了,公司需要專業(yè)化的營銷隊(duì)伍,市場呼喚有差異化職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)形象該出場亮相啦。
可問題來了,在新形勢和新觀念中如何保持團(tuán)隊(duì)士氣,員工戰(zhàn)斗力?如何讓團(tuán)隊(duì)形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競爭環(huán)境?如何讓銷售和服務(wù)方式有差異化規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬?
究竟有哪些獨(dú)到的方法策略拿來可用?打造一支維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團(tuán)隊(duì)又有哪些方面需要提升改良呢?銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”何謂“戰(zhàn)隊(duì)打造”?我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么?
一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
1、優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始
PS:拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維
每個人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會
2、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
PS:“我槍法準(zhǔn)”到“大伙都過關(guān)”
成為指揮官的價值意義
銷售指揮官的六大必備素質(zhì)
3、蛻變從自我管理起步
PS:士兵和指揮官的角色定位
角色轉(zhuǎn)換的身份識別
蛻變從自我管理開始
二、打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、管理意識從員工的角度出發(fā)
PS:人文思想變化造就現(xiàn)代員工價值觀的差異
實(shí)現(xiàn)“我要做”的動力根源
2、員工敬業(yè)階梯中的不同訴求
PS:要想馬兒跑得快,單吃草是不夠的
改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題
3、看得清夠得上的晉升機(jī)會
PS:搭好梯子好攀登
制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
4、優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制
PS;名利都是拼出來的
與時俱進(jìn)的獎勵措施
【總結(jié)討論】你準(zhǔn)備怎樣著手改進(jìn)?
三、提高成交率的銷售思維和策略
1、如何從客戶角度引導(dǎo)?
PS:如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)判斷?
誰是我的菜?
2、深度挖掘客戶的關(guān)鍵
PS:如何塑造公司和產(chǎn)品價值讓客戶心動?
找到客戶做決定的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)生共鳴
3、維系客戶關(guān)系
PS:我們能夠給予客戶什么?
如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體?
【演練實(shí)踐】應(yīng)用銷售思維的角色扮演
四、要結(jié)果,更要抓過程
1、明確目標(biāo)計劃
PS:建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
2、檢查與評估
PS:三令五申為何執(zhí)行效果不佳
業(yè)務(wù)盤點(diǎn)會議落到實(shí)處
3、掌控與糾偏
PS:掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
4、循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)
【講師介紹】
陳震老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。集實(shí)業(yè)投資、管理研究、教學(xué)落地于一體的三棲實(shí)踐者
企業(yè)銷售系統(tǒng)輔導(dǎo)顧問師
《營銷CPU核動力系統(tǒng)》創(chuàng)建人
清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師
2010年度中國營銷杰出著作獎《鐵軍式營銷》作者
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...