從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃（實(shí)戰(zhàn)班）（廣州，11月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年11月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等、營(yíng)銷部的管理人員、一線銷售骨干等、產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師等、產(chǎn)品開發(fā)部中的開品開發(fā)業(yè)務(wù)骨干等
【課程背景】
精準(zhǔn)捕獲市場(chǎng)需求，系統(tǒng)制定前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃
快速變化的外部環(huán)境要求企業(yè)要做好產(chǎn)品需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃才能在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，一句話就可能成為一個(gè)產(chǎn)品的需求，幾頁(yè)紙就可以說(shuō)成是關(guān)系未來(lái)1至5年的產(chǎn)品規(guī)劃。隨意、不嚴(yán)謹(jǐn)、領(lǐng)導(dǎo)意志、支離破碎通常是這些企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的代名詞。企業(yè)在準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)需求，傳遞客戶聲音，建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在如下主要問(wèn)題：
市場(chǎng)與研發(fā)脫節(jié)，“閉門造車”，產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后才找市場(chǎng)、找客戶、找產(chǎn)品賣點(diǎn)；
關(guān)注后端銷售但缺乏前期規(guī)劃意識(shí)，忽視了前瞻性的體察市場(chǎng)變化、被市場(chǎng)/客戶“牽著鼻子走”；
對(duì)市場(chǎng)/客戶需求的理解不一致，導(dǎo)致各個(gè)部門（市場(chǎng)、研發(fā)、測(cè)試、客服等）對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣“吵成一鍋粥”；
需求分析工作“一晃而過(guò)”，產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程卻怎么都無(wú)法結(jié)束……
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原IBM產(chǎn)品總監(jiān)劉銘先生，與我們一同分享《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃（實(shí)戰(zhàn)班）》的精彩課程。本課程從理論知識(shí)入手，結(jié)合講師21年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，介紹了從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃整個(gè)過(guò)程中具體工具和方法，讓學(xué)員切實(shí)了解產(chǎn)品全生命周期過(guò)程，明確四大產(chǎn)品管理的團(tuán)隊(duì)、職責(zé)及其相互關(guān)系，自如運(yùn)用各種工具方法， 精準(zhǔn)捕獲市場(chǎng)需求，系統(tǒng)制定前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃。
【課程收益】
1、理解產(chǎn)品全生命周期的管理就是產(chǎn)品包的管理
2、學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法
3、運(yùn)用對(duì)不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行組合分析的方法形成公司級(jí)的產(chǎn)品規(guī)劃
4、掌握一套市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程工具
5、掌握具體、可操作的項(xiàng)目計(jì)劃與控制的工具與方法
【課程特色】
本課程通過(guò)2種方式提高課程的實(shí)際操作性，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用。
一、案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
二、工具方法實(shí)操性強(qiáng)，2天多達(dá)10余次學(xué)員演練和討論。
【課程大綱】
一、開場(chǎng)及產(chǎn)品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問(wèn)題
2、理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項(xiàng)目生命周期、技術(shù)生命周期等
3、理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對(duì)象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品；細(xì)分市場(chǎng)，而非市場(chǎng)
4、澄清市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
5、學(xué)員討論：什么是成功的產(chǎn)品？應(yīng)具備哪些特征？
6、國(guó)內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
7、當(dāng)今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實(shí)施給企業(yè)帶來(lái)的好處
10、產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
11、產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
12、產(chǎn)品管理的1個(gè)核心
13、產(chǎn)品管理的2個(gè)關(guān)鍵
14、產(chǎn)品管理的3種模式、4個(gè)流程、5個(gè)階段、6類活動(dòng)
15、產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的區(qū)別與聯(lián)系
16、案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場(chǎng)
1、理解市場(chǎng)的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)（舉例）
3、市場(chǎng)評(píng)估定義
4、核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
5、市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
6、識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅——SWOT分析
7、繪制市場(chǎng)地圖（舉例）
8、確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
9、專題：22種利潤(rùn)模型（每種利潤(rùn)模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤(rùn)模型）
10、專題：10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
11、制定市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告（舉例）
12、學(xué)員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場(chǎng)細(xì)分
1、市場(chǎng)細(xì)分的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、企業(yè)為誰(shuí)開發(fā)產(chǎn)品？
3、市場(chǎng)細(xì)分 Vs. 細(xì)分市場(chǎng)
4、行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
5、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
6、市場(chǎng)細(xì)分方法
7、舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程
8、市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題
9、細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
10、舉例：A公司某產(chǎn)品線細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介
11、學(xué)員演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
四、產(chǎn)品規(guī)劃第三步：組合分析
1、組合分析的概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
3、財(cái)務(wù)分析工具：FAN
4、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$APPEALS分析
6、學(xué)員演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
五、產(chǎn)品規(guī)劃第四步：制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
3、細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽
4、確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6、細(xì)分市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃（舉例）
7、學(xué)員演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
六、產(chǎn)品規(guī)劃第五步：制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、建立細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
3、為什么要采用組合路標(biāo)管理
4、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
5、組合決策標(biāo)準(zhǔn)六步法（舉例）
6、整合為公司級(jí)、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)的項(xiàng)目清單
7、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
9、舉例：某公司某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
10、制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
11、學(xué)員演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
七、第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
1、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，“拋出”項(xiàng)目
2、組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)
3、形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
4、形成項(xiàng)目任務(wù)書
5、項(xiàng)目立項(xiàng)
6、開發(fā)過(guò)程階段控制
7、產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中的匯報(bào)模式
8、處理跨產(chǎn)品（包）的沖突
9、處理跨產(chǎn)品線的沖突
10、績(jī)效評(píng)價(jià)
11、產(chǎn)品規(guī)劃行動(dòng)：一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)+定期優(yōu)化
【講師介紹】
劉銘老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原IBM產(chǎn)品總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 擁有21年高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作經(jīng)驗(yàn)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
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