降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧（成都，4月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年4月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對(duì)象】需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、物流經(jīng)理/主管、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、品管經(jīng)理/主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等（*上課需自備計(jì)算器�。�

【課程背景】
降低庫存成本，為企業(yè)高效“節(jié)流”！
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，企業(yè)面臨最多，也是最直接的問題——
如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�求，而不至于供�?yīng)商報(bào)價(jià)虛高？
當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說服力?
如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?
如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？
針對(duì)以上問題，我們特邀原美贊臣（中國）供應(yīng)鏈總監(jiān)張仲豪老師，與我們一同分享《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》的課程。本課程幫助管理者重新設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)和采購制度，學(xué)習(xí)編織采購成本預(yù)算避免不必要成本增加的方法，快速掌握供應(yīng)商談判價(jià)碼分析技巧及談判技能，在工作中實(shí)現(xiàn)有效談判，降低庫存成本，為企業(yè)高效“節(jié)流”。

【課程收益】
1、掌握采購管理的績效目標(biāo)設(shè)定方法
2、熟悉采購成本預(yù)算的制訂、避免不必要的采購成本
3、掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析、談判計(jì)劃的制定、設(shè)置采購物品的安全庫存
4、了解通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”

【課程特色】
本課程幫助管理者重新設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)和采購制度，學(xué)習(xí)編織采購成本預(yù)算避免不必要成本增加的方法，快速掌握供應(yīng)商談判價(jià)碼分析技巧及談判技能，在工作中實(shí)現(xiàn)有效談判。

【課程大綱】
一、如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
1、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
2、各種采購管理的目標(biāo)差異
3、采購成本的學(xué)習(xí)曲線
4、采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
5、為什么采購成本越來越敏感？
6、采購成本管理的方法有哪些？
7、套期保值
8、如何做好采購供應(yīng)商的管理？
9、完整的采購管理體系
二、如何編制采購成本預(yù)算？
1、公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
2、費(fèi)用預(yù)算的四套方法
3、如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
4、零基預(yù)算與增量預(yù)算
5、什么是概率預(yù)算
6、影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
7、公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
8、什么是多品復(fù)合預(yù)算？
9、如何獲取行情價(jià)格信息？
10、網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
11、如何提高百度等搜索的效率？
12、什么是系統(tǒng)性搜索
13、什么是垂直搜索
14、采購職場(chǎng)論壇
15、B to B 網(wǎng)站一覽表
16、有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站
三、如何避免不必要的采購成本？
1、采購的權(quán)力有多大？
2、如何讓各部門配合
3、如何避免不必要的采購成本？
4、案例分析
四、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
1、供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
（1）產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
（2）什么是行情定價(jià)法?
（3）什么是價(jià)值定價(jià)法？
（4）價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
（5）成本定價(jià)法如何定價(jià)
（6）什么是邊際成本定價(jià)法
（7）什么是變動(dòng)成本與固定成本
（8）什么是邊際貢獻(xiàn)
（9）邊際成本定價(jià)法對(duì)采購的啟發(fā)
（10）什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
（11）目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)
（12）企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
（13）生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
（14）四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
（15）代工企業(yè)的成本定價(jià)法
（16）代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)
（17）什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?rdquo;?
（18）商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
（19）商貿(mào)型商品的五大分類
（20）商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
2、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
（1）供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
（2）消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
（3）資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
（4）資產(chǎn)型采購的三種形式
（5）為什么我們租而不買？
（6）可租賃的領(lǐng)域
（7）為什么要外包？
（8）服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
五、影響采購談判效果的因素有哪些？
1、各種談判的比較
2、立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
3、何為“公平”？
4、何為“雙贏”?
5、采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
6、采購談判的基本流程
7、性格的四種類型
8、性格的組合特征
9、性格與職業(yè)
10、性格的匹配性
11、性格與談判
12、您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
13、四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
14、如何克服自身的弱點(diǎn)？
六、如何制定談判的計(jì)劃？
1、即興性談判與計(jì)劃性談判
2、制定談判計(jì)劃的七大步驟
（1）第一步：雙方意向的明確
（2）第二步：雙方差異的分析
（3）第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
（4）第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
（5）第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
（6）第六步：談判方式的確定
（7）第七步：小組成員的分工
七、如何實(shí)施有效的談判？
1、開場(chǎng)開得如何？
2、整個(gè)談判的掌控如何？
3、哪種砍價(jià)方式更好?
4、哪種談判形式容易出問題?
5、如何做好電話談判？
6、為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
7、我方為弱勢(shì)怎么談？
8、什么是分階段蠶食？
9、分階段蠶食的策略步驟
10、如何提升說服力？
11、第三方的參考依據(jù)
12、如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
13、我們會(huì)問問題嗎？
14、如何問問題嗎？
15、反駁對(duì)方的幾種方式？
16、溝通的禁忌
17、對(duì)方忽悠我怎么談？
18、如何挽回失誤（失口）？
19、出現(xiàn)僵局怎么談？
20、談判結(jié)束時(shí)怎么辦？
21、如何與不同的對(duì)象談判？
22、采購談判的“降龍十九掌”
（1）第一：試探計(jì)
（2）第二：聲東擊西計(jì)
（3）第三：強(qiáng)人所難計(jì)
（4）第四：換位思考計(jì)
（5）第五：巧立名目計(jì)
（6）第六：先輕后重計(jì)
（7）第七：擋箭牌計(jì)
（8）第八：順手牽羊計(jì)
（9）第九：激將計(jì)
（10）第十：限定選擇計(jì)
（11）第十一：人情計(jì)
（12）第十二：小圈密談?dòng)?jì)
（13）第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
（14）第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
（15）第十五：車輪計(jì)
（16）第十六：擠牙膏計(jì)
（17）第十七：欲擒故縱計(jì)
（18）第十八：告將計(jì)
（19）第十九：紅臉與白臉
八、如何降低采購物品的庫存成本？
1、庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
（1）我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?
（2）庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
（3）財(cái)務(wù)管理的三張表
（4）占用大量資金的后果
（5）企業(yè)老總對(duì)庫存管理的要求有哪些？
（6）衡量庫存是否擠壓的指標(biāo)有哪些？
（7）庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
（8）如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
（9）如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
（10）造成公司共庫存緩慢的因素有哪些
（11）庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
2、如何合理設(shè)置安全庫存？
（1）什么是安全庫存
（2）決定安全庫存量的兩大要素
（3）安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
（4）如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀值
（5）如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
（6）什么是標(biāo)準(zhǔn)差
（7）什么是正態(tài)分布
（8）計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
（9）標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
（10）如何推算現(xiàn)有庫存量時(shí)的安全庫存量及缺貨率
（11）怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫存量
（12）如何減少安全庫存量
（13）影響安全庫存設(shè)置的因素
（14）如何設(shè)定安全庫存量
（15）如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性?
3、如何做好JIT管理？
（1）什么是JIT供應(yīng)管理
（2）什么是“零庫存管理”
（3）JIT供應(yīng)的三種類型
（4）JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
（5）如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
九、如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
1、企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
2、政府采購的管理對(duì)象
3、政府采購的五種形式
4、什么叫“邀標(biāo)”
5、什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
6、不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)
7、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
9、評(píng)標(biāo)方法有哪些
10、某公司的評(píng)標(biāo)案例
11、第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
12、第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
13、第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
14、如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
15、招投標(biāo)方式的分類
16、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
17、招標(biāo)的幾種形式
18、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
19、如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
20、如何保持投標(biāo)商的積極性
21、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
22、投標(biāo)保證金與履約保證金

【講師介紹】
張仲豪老師，北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)（www.mdpxb.com）資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人及運(yùn)作總監(jiān)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國工作經(jīng)歷及國內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
專業(yè)背景
已經(jīng)通過美國運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)的美國注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證；英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)?ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證；英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)?CIPS國際注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證；聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展大會(huì)(UNCTAD)和世界貿(mào)易組織(WTO)所屬的國際貿(mào)易中心?ITC采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證……
授課特點(diǎn)
授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用、可操作性強(qiáng)。
主要課程
采購人的八項(xiàng)修煉、采購談判、高級(jí)倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)、供應(yīng)商評(píng)估與管理、降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧……
服務(wù)客戶
百事可樂、美國耐克、廣百、美的、立白集團(tuán)、真功夫、廣東吉之島天貿(mào)百貨、屈臣氏集團(tuán)、廣州本田、廣州日?qǐng)?bào)、立邦涂料、永樂家電、亞威科電器設(shè)備(上海)、SIMON電器、達(dá)能酸乳酪、青島啤酒、統(tǒng)一……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))