海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新（北京，6月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】海外商務(wù)人員和企業(yè)中高級(jí)管理人員、或者正在開展海外并購業(yè)務(wù)的企業(yè)

【課程背景】
中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對(duì)國際市場的總體情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)和把握，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到海外市場拓展的過程一定是循序漸進(jìn)的，那么進(jìn)行海外市場拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會(huì)經(jīng)歷那幾個(gè)階段，每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和注意事項(xiàng)等，這些都是國內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價(jià)才逐漸摸索出來的�？墒窃诖似陂g，我們一直疑惑—
■不同類型市場的風(fēng)險(xiǎn)要素是什么？
■海外并購的七大動(dòng)因是什么？
■海外并購中的六大陷阱？
針對(duì)以上問題，我們特邀原柳工海外事業(yè)部總經(jīng)理 黃兆華老師，與我們一同分享《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》的精彩課程。本課程集多個(gè)案例，以講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場，了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案，深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)。

【課程收益】
1、幫助學(xué)員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)；
2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;
3、學(xué)習(xí)如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場。

【課程特色】
課程集多個(gè)案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問互動(dòng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)。

【課程大綱】
第一部分：目標(biāo)市場選擇
1、碎片化市場
2、新興國家市場
3、成熟市場
4、不同類型市場的風(fēng)險(xiǎn)要素
5、案例：不可思議的印度
6、案例：柳工的全球市場布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
1、了解客戶需求
2、案例：美國的SKID STEER市場陷阱
3、大客戶的采購決策流程
4、案例：巴西石油項(xiàng)目為什么失�。�
5、案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、代理商開發(fā)技巧
7、代理商合作周期管理
8、代理商風(fēng)險(xiǎn)管理
第三部分： 合資合作與海外并購
1、合資案例
2、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
3、海外并購的七大動(dòng)因
4、并購執(zhí)行的三大要點(diǎn)
5、并購中的五力博弈
6、海外并購中的六大陷阱
7、海外并購整合
第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
1、中國企業(yè)走向海外的常見模式
2、案例：吉列剃須刀
3、案例: 利樂的中國攻略
4、全球本土化
5案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

【講師介紹】
黃兆華老師，北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)（www.mdpxb.com）資深講師。
專業(yè)背景
北京正略鈞策管理顧問公司高級(jí)合伙人，國際化咨詢首席專家；前柳工股份總裁助理、國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、北美子公司、歐洲子公司董事長；英國薩里大學(xué)國際市場營銷碩士；10年國際業(yè)務(wù)和海外并購整合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，足跡遍布全球40余個(gè)國家；上市公司獨(dú)立董事；中車集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、北汽集團(tuán)等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問；
國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產(chǎn)能合作專家組成員；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院EDP課程講師、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程講師；新華社瞭望智庫/《財(cái)經(jīng)國家周刊》/國務(wù)院國資委《國資報(bào)告》國際化專欄特約撰稿人；著有中國第一部實(shí)戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》，即將由中國工信出版集團(tuán)出版。
主講課程
《十步法制定國際化戰(zhàn)略》、《國際業(yè)務(wù)運(yùn)營管理》、《國際市場營銷》、《海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新》、《海外市場開發(fā)與合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》、《跨文化溝通》、《國際商務(wù)談判》、《海外并購和整合實(shí)戰(zhàn)》
服務(wù)客戶
中國中車集團(tuán)、北汽集團(tuán)、長安汽車、奇瑞汽車、中國電建集團(tuán)、中國能建集團(tuán)、國家電網(wǎng)、中廣核、中國華電集團(tuán)、中國五礦集團(tuán)、京東方、中國中車時(shí)代電氣、中國中車時(shí)代新材、中國大唐電信集團(tuán)、海航集團(tuán)、中國牧工商集團(tuán)、首鋼基金、中國證券協(xié)會(huì)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院EDP課程、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程、北師大商學(xué)院、北京理工商學(xué)院、國家會(huì)計(jì)學(xué)院

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)A價(jià)格：4200元/人（不含課后輔導(dǎo)） B價(jià)格：4800元/人（含課后輔導(dǎo)）（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))