銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(廣州,6月14-15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
【課程背景】
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一!能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而,在這一過程中,不少銷售經(jīng)理常感困惑——
■為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?
■眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?
■是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?
針對(duì)以上問題,我們特邀知名銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、原德國拜耳銷售高管程廣見先生,與我們一同分享《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》的精彩課程。課程從管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的態(tài)度三個(gè)角度出發(fā),為您全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的激勵(lì)、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實(shí)用技能,助您打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)!
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)解決下屬能力問題的5個(gè)步驟
2、認(rèn)識(shí)不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段
3、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與激勵(lì)的方法、工具
4、掌握內(nèi)部策略性溝通的方法
【課程特色】
課程通過全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的激勵(lì)、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實(shí)用技能,助您打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)!
【課程大綱】
一、銷售管理者的管理技能提升
1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況?
2、能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3、銷售管理者解決下屬能力問題的5個(gè)步驟
4、銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個(gè)問題
5、練習(xí):情商水平自測(cè)——如何提高?
6、銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議?
7、5道經(jīng)典判斷題分析與詳解(8年來針對(duì)營銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題)
二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代,鐵打的人才
5、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問題研討
6、工具:客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理
三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測(cè)試:銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、練習(xí):應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、為什么需要授權(quán)?
7、哪些事情需要授權(quán)?
8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、視頻研討:如何激發(fā)營銷人員的主動(dòng)性與潛能?
四、實(shí)務(wù)應(yīng)用:公司內(nèi)的策略性溝通
1、攘外必先安內(nèi):公司內(nèi)部溝通對(duì)銷售人員的重要性
2、內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
3、案例研討:如何與下屬溝通
4、案例研討:如何與上級(jí)溝通
5、案例研討:如何與同級(jí)其它部門溝通
6、協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法
【講師介紹】
程廣見老師,北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
拜耳公司(世界500強(qiáng)德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際,歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位,十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營銷領(lǐng)域,曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講,善于就企業(yè)實(shí)際案例,結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底,在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經(jīng)營效率等方面成功的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課特點(diǎn)
其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力,廣受學(xué)員好評(píng),曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程
《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》、《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧》、《商務(wù)談判》、《面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)》……
服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國人壽、三一重工、中化化肥……
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)A價(jià)格:4200元/人(不含課后輔導(dǎo))B價(jià)格:4800元/人(含課后輔導(dǎo))(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))