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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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從銷售管理到銷售教練(天津,7月28-29日)
2018/5/11 9:18:46 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

從銷售管理到銷售教練(天津,7月28-29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年7月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】天津
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員

【課程背景】
教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘,
越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實(shí)踐;
教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用?
教練技術(shù)能否解決90/95后員工的自我意識過強(qiáng)的問題?
教練技術(shù)能否挖掘員工內(nèi)心真正的動力?
教練技術(shù)是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果?
請您來到這里,聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說……

【課程大綱】
一.教練是什么
1.教練的緣起:永遠(yuǎn)的啟迪
1)網(wǎng)球教練的故事
2)目標(biāo)、感覺、行為
3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動員高
2.教練和管理的相同與不同
1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段
2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別
3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練
3.教練的核心:覺察
1)教練是什么?教練做什么?
2)教練的思維模式:P=P-I
3)覺察的力量
案例1:如何在20分鐘之內(nèi)教會一個(gè)人打網(wǎng)球
案例2:網(wǎng)球教練是怎么教滑雪的
視頻:死亡爬行
討論:死亡爬行視頻中的角色、目標(biāo)和行為。
二.教練的基本套路
1.經(jīng)典套路1:3F傾聽
1)聚焦:聽他語言背后的意圖
2)感覺:聽他語言背后的情緒和感覺
3)事實(shí):聽他語言背后的事實(shí)
2.經(jīng)典套路2:GROW模型
1)目標(biāo):明確這件事兒的目標(biāo)
2)事實(shí):現(xiàn)在什么情況呢
3)選項(xiàng):有哪些解決方案?還有呢?還有呢?
4)意愿:你打算從哪里入手?
3.經(jīng)典套路3:3+3
1)分析問題三要素:角色、目標(biāo)、行為
2)解決問題三步走:是什么?為什么?怎么辦?
課堂練習(xí)1:區(qū)分事實(shí)和演繹
課堂練習(xí)2:如何了解真正的事實(shí)
課堂練習(xí)3:如何明確目標(biāo)
教練示范:如何用GROW來解決工作中的困惑
課堂練習(xí)4:GROW模型的應(yīng)用
三.銷售教練怎么做
1.員工激勵
1)激勵與獎勵不同
2)去發(fā)現(xiàn):他的動力在哪里
3)用教練對話實(shí)現(xiàn):激發(fā)下屬內(nèi)在動力
2.目標(biāo)分解
1)到底什么是目標(biāo)?很多人不清楚
2)目標(biāo)分解不是數(shù)字拆解
3)用教練對話實(shí)現(xiàn):從目標(biāo)到任務(wù)到行為
3.銷售會議
1)用教練的思路分析:會議低效率的原因是什么?
2)比較理想的開會狀態(tài)
3)用教練對話實(shí)現(xiàn):把握會議的整體流程與結(jié)果
案例1:用教練的思路跟員工談“錢”
案例2:用教練的思路跟員工談“發(fā)展”
案例3:用教練的思路落實(shí)“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑”
視頻:Piper
討論:你看到了什么?有什么啟發(fā)?在工作中,你打算如何調(diào)整?
四.銷售教練的自我修煉
1.了解人性:了解人的行為改變機(jī)制
1)人性中的變與不變
2)行動背后,需要一種力量來推動
3)會做和能持續(xù)做,是兩件事
2.學(xué)會閉嘴:自己內(nèi)心的想法往往是對他人的干擾
1)你的事情你做主!那么,我的價(jià)值在哪里?
2)不要讓自己的經(jīng)驗(yàn)成為下屬成長的干擾
3)學(xué)會閉嘴,才能發(fā)現(xiàn)更多的資源和下屬的潛力
3.持續(xù)學(xué)習(xí):知識與體驗(yàn),都很重要
1)知識儲備:教練技術(shù)、NLP、心理學(xué)
2)體驗(yàn)與實(shí)踐:在生活和工作中持續(xù)應(yīng)用
3)更深層次的學(xué)習(xí):哲學(xué)、社會學(xué)
視頻1:心靈捕手
視頻2:Inner Working
討論:感覺和行為之間的關(guān)系

【講師介紹】
溫耀南老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級)”
中國教練師協(xié)會“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級)”
國際教練聯(lián)盟(ICF)認(rèn)證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”

精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
個(gè)人簡介:
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校,曾經(jīng)是一名上尉軍官,離開部隊(duì)后就從基層銷售;開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù) 月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
溫耀南先生自步入專職講師行列以來,始終秉承匠人精神做課程。8?年來兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)
于眾多企業(yè),對企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段感同身受。
2011?年,溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施,形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格,觀點(diǎn)犀利,方法落地;一針見血,即學(xué)即用。
隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自?2016?年起,已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業(yè)的如潮好評。
2018?年,溫教練在原有精品銷售類課程基礎(chǔ)上增加了兩門通用的管理類課程。這兩門
管理類課程都是管理實(shí)操和教練技術(shù)的有機(jī)結(jié)合,針對企業(yè)中高層管理者深入的學(xué)習(xí)成長需
求。尤其是針對聽過很多傳統(tǒng)管理課程的學(xué)員,一定會讓自己原有的積累在這兩門課程的習(xí)后得到升華。同時(shí)溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國?ACTI?正式簽約講師,科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險(xiǎn)家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師。目前,溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業(yè),受到客戶的一致好評。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)5800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...