向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃制定（深圳，12月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年12月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】董事長+高管團(tuán)隊(duì)

【核心內(nèi)容】
市場洞察——>戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）——>戰(zhàn)略衡量指標(biāo)（第1次戰(zhàn)略解碼）——>制定年度經(jīng)營計劃（BP）——>年度重點(diǎn)工作任務(wù)（第2次戰(zhàn)略解碼）——>制定全面預(yù)算——>制定人力資源預(yù)算——>制定KPI——>BP與述職——>PBC溝通與簽署——>管理戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行

【關(guān)鍵收獲】
解密戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關(guān)鍵的作用以及定位
解讀華為如何運(yùn)用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃
如何對年度經(jīng)營計劃管理執(zhí)行與監(jiān)控
掌握如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程

【針對問題 】
企業(yè)陷入戰(zhàn)略管理常見三大問題，再好的戰(zhàn)略機(jī)會也不可能抓��！
舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標(biāo)普遍缺乏來自市場/客戶一線的機(jī)會點(diǎn)洞察，最終用個別管理者決策取代了應(yīng)用的市場決策機(jī)制；
因小失大：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應(yīng)有的目標(biāo)衡量機(jī)制；
各自為政：各業(yè)務(wù)單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復(fù)盤，最終執(zhí)行結(jié)果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進(jìn)行閉環(huán)管理機(jī)制。
華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。

【核心價值點(diǎn)】
能夠通過外部環(huán)境分析并結(jié)合自身優(yōu)勢創(chuàng)新，制定公司／事業(yè)部／分公司的戰(zhàn)略；
掌握BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景及戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法；
學(xué)會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
懂得如何將戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作落實(shí)為行動方案，由行動方案轉(zhuǎn)換為KPI指標(biāo)；

【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略思想：讓戰(zhàn)略有靈魂
1.理解戰(zhàn)略：華為關(guān)于戰(zhàn)略的定義
2.愿景（vision）：概念、價值及華為案例
3.使命（mission）：內(nèi)涵及華為案例
4.華為核心價值觀（組織的粘合劑）
5.華為公司戰(zhàn)略思想
6.華為業(yè)務(wù)管理綱要核心思想

第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上
1.戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
2.戰(zhàn)略部門定位：要成為公司的知識領(lǐng)導(dǎo)者和變革牽動者，使能者
3.戰(zhàn)略管理的四大步驟
4.戰(zhàn)略管理內(nèi)容
5.DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算、管理執(zhí)行與監(jiān)控
6.管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
7.DSTE流程的幾個特點(diǎn)
研討1：在戰(zhàn)略思考能力和規(guī)劃體系方面，一般存在什么問題

第三部分：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與華為實(shí)踐
1.戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）
2.差距：業(yè)績差距與機(jī)會差距
3.戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計
4.市場洞察：市場分析、客戶分析、競爭分析
5.戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法
研討2：在市場洞察方面（看得見、看得懂、有行動）一般存在什么問題
6.戰(zhàn)略意圖：機(jī)會、市場特點(diǎn)、能力、追求的綜合考慮
7.創(chuàng)新焦點(diǎn)
8.業(yè)務(wù)組合：三個成長的地平線；同時也作為整體作戰(zhàn)體系來考慮攻防
9.企業(yè)創(chuàng)新：三種典型的模式
研討3：在業(yè)務(wù)設(shè)計方面一般存在什么問題？
10.BLM—戰(zhàn)略執(zhí)行
11.關(guān)鍵任務(wù)：由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵
12.組織與人才：組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)
研討4：在戰(zhàn)略執(zhí)行方面一般存在什么問題？
13.案例1：華為初創(chuàng)及起步期的戰(zhàn)略復(fù)盤
14.案例2：華為發(fā)展壯大期無線戰(zhàn)略復(fù)盤
15.案例3：華為面臨增長天花板時的戰(zhàn)略復(fù)盤
研討5：創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展壯大期、轉(zhuǎn)型期的一般遇到的戰(zhàn)略問題是什么？

第四部分：年度業(yè)務(wù)計劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）
1.戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題
2.采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃
3.SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對標(biāo)
4.在BP制定流程活動中落地SP的各項(xiàng)輸入與要求
5.戰(zhàn)略舉措（CSF）
6.戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法
7.戰(zhàn)略解碼案例

第五部分：戰(zhàn)略運(yùn)營：管理執(zhí)行與監(jiān)控
1.通過運(yùn)營管理支撐戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的落地
2.共識： 力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
3.重點(diǎn)工作管理
4.戰(zhàn)略健康度審視
5.激勵與評價
6.高效運(yùn)作

第六部分：管理變革：有能力抓住戰(zhàn)略機(jī)會
1.能力是什么？怎么建設(shè)
2.進(jìn)行變革規(guī)劃，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)
3.戰(zhàn)略管理如何根據(jù)自身?xiàng)l件逐步開展？如何落地？
4.DSTE流程如何落地
5.抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)驅(qū)動下的變革規(guī)劃
6.典型問題有哪些
7.典型問題的解決方案
8.變革過程管理

第七部分：總結(jié)與分享
1.總結(jié)：通過戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理、管理變革，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思考能力，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成
2.分享：大家互相學(xué)習(xí)

【講師介紹】
聞銘老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)，先后在研發(fā)、國內(nèi)營銷、海外營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)變革等崗位工作。經(jīng)歷了華為從國內(nèi)向全球擴(kuò)張、從管理不規(guī)范到世界級管理、從跟隨到逐步領(lǐng)先的各個發(fā)展階段。
負(fù)責(zé)華為業(yè)務(wù)體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
負(fù)責(zé)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶選擇，產(chǎn)品方向規(guī)劃，市場定位，價值主張，財經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷，使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元。
主要研究與咨詢方向：
戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷、業(yè)務(wù)體系變革

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)8800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))