雙贏的采購談判與成本管理（廣州，11月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年11月24-25日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)；采購、物流、倉儲、生產(chǎn)計劃等部門負責人；與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門員工

【課程大綱】
第一壇：采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程---成本構(gòu)成模型建立和維護
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現(xiàn)場診斷貴公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求
1.3十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
■采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析——唯品會兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析——東莞偉易達集團
■采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
1.5估價/比價——估價/比價七步驟
■四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式——華致酒行比價分析案例
1.6定價
■六種采購定價方法——周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價
■李錦記（無限極）核價分析案例
第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略
1、降低采購成本管理
■如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗——博世
■降低采購成本管制十一種工具
■降低采購成本三途徑
■采購成本因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道

2、透過采購策略降低成本
■采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
■連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工
■青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略
■視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則——買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
■降低成本的九大采購策略/對策——
1)聯(lián)合采購策略/措施
2)統(tǒng)購策略/措施
3)優(yōu)勢采購/措施
4)價格分析采購策略/措施
5)雙贏采購策略/措施
6)采購貨源策略/措施
7)采購成本控制策略/措施
8)互買優(yōu)惠采購策略/措施
9)變動成本采購策略/措施
■采購策略精美手冊解讀---百事可樂
■跨部門降低采購成本十五種途徑

第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4.采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業(yè)
■如何開好場？
■如何打破僵局？
■如何避免冷場？
■如何結(jié)束談判？
■談判過程中的三大禁忌
■談判溝通的禁忌有哪些？
1)為什么“聽”不好？
2)為什么“答”不好？
3)如何“問”好問題？
4)如何能夠說服對方？

5.采購價格的三種砍價方法和四種費用結(jié)算方式
■采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

6.談判技巧——談判前三項準備/談判四階段
■知己知彼——風險分析/環(huán)境分析/行為預測
■預設(shè)目標與談判底線
■團隊合作思路
■評估彼此勢力
■六大因素促使采購方強有勢力
■五大因素促使銷售方強有勢力
■報價和接觸摸底——國藥集團
■先報價/出價四個條件
■后報價/出價四個條件
■分析與選擇談判戰(zhàn)略
■預設(shè)目標與談判底線
■評估與改變談判性格
■談判四階段控制八要點分析——創(chuàng)維電視

7.設(shè)計有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析
■力勁機械談判流程：
1)制定談判戰(zhàn)略
2)定義談判角色——確認共同的談判目標
3)設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
4)制定談判的時間計劃——設(shè)計供應(yīng)商報告
5)實施談判——談判后的跟蹤與反饋

8.談判前三項謀略——范例套路/九大謀略
■掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
■香港武漢新世界百貨.價格談判分類策略

9.談判操縱技巧十六招——信息操縱/時間操縱/情緒操縱
■談判操縱常用五種藝術(shù)語言——互動示范演練
■華致酒行談判手冊點評

10.應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧——發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間

11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽——運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
11.1依據(jù).上海米其林.和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)——真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析——學員分組模擬報價/議價演練

尾聲：當頭棒喝——捅破窗紙
1.學習兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況
2.通過學員成果發(fā)表——體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟

【講師介紹】
雷衛(wèi)旭老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。專業(yè)課程講授專家、資深顧問
香港理工大學MBA、香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師
美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師
清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師
SCM&PMC課程全國第一人
曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一。擁有二十八年的采購管理經(jīng)驗，并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書，曾連續(xù)3年輔導順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目，講解深入淺出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)