卓越銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵（蘇州，3月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】蘇州，2019年3月22-23日；上海，2019年9月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】蘇州、上海

【課程背景】
■如何分析并識別銷售團(tuán)隊(duì)績效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績？
■如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，并找出差距原因與績效改善措施？
■如何針對不同銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行個性化輔導(dǎo)與激勵，穩(wěn)步改善員工行為？
■如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？

【課程目標(biāo)】
■分析并識別員工績效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
■明確銷售主管角色，掌握針對不同員工實(shí)施能力提升的輔導(dǎo)技巧。
■根據(jù)不同的員工，進(jìn)行針對性差異化激勵，提高積極性。

【課程大綱】
第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊(duì)，診斷團(tuán)隊(duì)問題
■學(xué)習(xí)目的
■了解卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，并以此標(biāo)準(zhǔn)對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自評
■了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能力要求
■學(xué)習(xí)內(nèi)容
■卓越銷售團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
■銷售團(tuán)隊(duì)績效提升模型
■卓越銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力要求
■銷售團(tuán)隊(duì)診斷
■銷售團(tuán)隊(duì)成員診斷
■有意愿，有能力
■有意愿，無能力
■有能力，無意愿
■無能力，無意愿
■學(xué)習(xí)方式
■小組討論
■自我測評
第二部分：培養(yǎng)員工，提升團(tuán)隊(duì)績效
■學(xué)習(xí)目的
■了解團(tuán)隊(duì)績效模型，以指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)提升實(shí)踐
■掌握反饋、輔導(dǎo)和激勵技巧，提升銷售主管培養(yǎng)員工的能力
■學(xué)習(xí)內(nèi)容
■員工績效提升模型
■設(shè)定目標(biāo)
■銷售目標(biāo)設(shè)定重要性
■銷售目標(biāo)設(shè)定的步驟
■銷售目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
■制訂標(biāo)準(zhǔn)
■銷售關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)的意義
■銷售關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)的制訂
■反饋技巧
■反饋的原則
■反饋的EEC方法
■輔導(dǎo)技巧
■什么是輔導(dǎo)
■輔導(dǎo)應(yīng)用的場景
■輔導(dǎo)的GROW模型
■激勵技巧
■激勵的意義
■馬斯洛的五個層次需要
■外在激勵與內(nèi)在激勵
■建立銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動力
■學(xué)習(xí)方式
■視頻學(xué)習(xí)
■案例學(xué)習(xí)
■實(shí)戰(zhàn)演練
第三部分：營造信任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
■學(xué)習(xí)目的
■了解信任文化對于團(tuán)隊(duì)建立的重要性
■學(xué)習(xí)信任文化的建立方式
■學(xué)習(xí)內(nèi)容
■信任是團(tuán)隊(duì)合作的基石
■打造團(tuán)隊(duì)信任
■營造團(tuán)隊(duì)信任的氛圍
■建立團(tuán)隊(duì)信任的制度
■學(xué)習(xí)方式
■活動體驗(yàn)
■小組討論

【講師介紹】
高老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景：
IPTS認(rèn)證講師
DISC認(rèn)證講師
國資TOP3壽險(xiǎn)公司金牌講師，大區(qū)經(jīng)理
美國財(cái)富500強(qiáng)公司高級講師、客戶總監(jiān)
世界500強(qiáng)零售公司中國區(qū)高級培訓(xùn)經(jīng)理
金融增值服務(wù)課程國內(nèi)培訓(xùn)第一人
績效咨詢專家，為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供業(yè)務(wù)診斷、績效項(xiàng)目咨詢和落實(shí)
高老師有著深厚的業(yè)務(wù)背景和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供專業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)，涉及的領(lǐng)域包括銷售績效提升，服務(wù)能力提升，管理及領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多企業(yè)的績效提升主題，由他獨(dú)立或者參與設(shè)計(jì)和實(shí)施的項(xiàng)目，均取得了客戶端的高度評價(jià)和績效結(jié)果的顯著提升。
在成為培訓(xùn)咨詢顧問前，高老師已經(jīng)擁有近15年的工作經(jīng)驗(yàn)，既服務(wù)過世界500強(qiáng)企業(yè)，比如亞勝（中國）、麥德龍旗下的萬得城（中國）等，也服務(wù)過國內(nèi)上市企業(yè)，比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客戶經(jīng)理，開展客戶開發(fā)和大客戶管理工作的豐富經(jīng)歷，也有作為培訓(xùn)經(jīng)理，開展人才培訓(xùn)的工作。在業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售、大客戶管理、談判技巧、項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)、資源整合和流程優(yōu)化、人力資源培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等方面具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在新可安（中國）工作期間，高老師是將電器延保的概念引入中國的主要團(tuán)隊(duì)成員之一，參與了延保產(chǎn)品在中國市場的本土化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，作為資深講師和大客戶經(jīng)理，高老師推動項(xiàng)目在客戶端實(shí)現(xiàn)了快速普及和發(fā)展，一方面，他與團(tuán)隊(duì)對客戶實(shí)施了全方位的培訓(xùn)，包括項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等，確保了客戶對于延保項(xiàng)目的全方位理解，并有效地傳達(dá)給到消費(fèi)者，另一方面，他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務(wù)，優(yōu)化了其營運(yùn)流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團(tuán)等，在此期間，他也連續(xù)三年獲得了“業(yè)績達(dá)成獎”。
在萬得城（中國）工作期間，高老師結(jié)合其豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助公司建立了銷售終端的培訓(xùn)體系，包括零售營運(yùn)各個職位的能力模型和內(nèi)容建設(shè)，同時(shí)為銷售端的流程優(yōu)化提供咨詢和建議，參與了銷售、服務(wù)等相關(guān)課程的組織和實(shí)施，為門店在中國的復(fù)制與擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
服務(wù)客戶：
通信電子：
中國電信、中國聯(lián)通、三星電子、惠普集團(tuán)、英特爾、AMD等
零售行業(yè)：
沃爾瑪、山姆、百安居、國美、永樂、華潤萬家、永輝超市、順電電器、樂購、步步高電器、萬得城、卜峰蓮花、好又多、安卓娛樂等
制造行業(yè)：
上汽大眾、康佳集團(tuán)、海爾、創(chuàng)維、TCL、武漢工貿(mào)電器、史丹利百得、博思格鋼鐵、安博電子（臺灣）、芬納輸送帶（英國）、偉巴斯特、山浦照明、和承汽車配件等
金融行業(yè)：
農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、新華人壽、太平人壽、上海金融期貨交易所等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))