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學校介紹

曼頓培訓網(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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管理和控制分銷渠道(上海,5月9-10日)
2019/2/14 8:15:52 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

管理和控制分銷渠道(上海,5月9-10日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海,2019年5月9-10日;成都,2019年6月13-14日
北京,2019年6月17-18日;上海,2019年9月5-6日
上海,2019年12月9-10日;北京,2019年12月19-20日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理
分管營銷的企業(yè)高管
相關業(yè)務人員

【課程目標】
經銷商是公司伙伴,他們能幫助公司開拓市場,但是如果管理不當,也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的。參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!

【課程大綱】
1. 正確理解廠商與渠道商關系
■廠商的需求
■經銷商的需求
■了解廠商與渠道商的經營差異

2. 渠道商的選擇
■渠道成員選擇的原則和標準
■渠道成員選擇的程序和方法
■渠道成員選擇時需要避免的誤區(qū)

3. 建立共同的績效期望
■廠商的商業(yè)計劃
■區(qū)域經銷商的業(yè)務計劃
■理想經銷商要素
■銷售的指標過程化管理
4. 對績效加以監(jiān)控
■監(jiān)控日常工作運營
■和經銷商一起拜訪客戶
■經銷商會議

5. 有力促進渠道改善
■與經銷商內部各層面溝通
■建立與經銷商管理層的顧問方式
■經銷商激勵

6. 分銷渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應收款的控制
■渠道沖貨的預防和解決方法
■經銷商的終止及更換程序

【費用及報名】
1、費用:培訓費4990元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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