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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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工業(yè)營銷(北京,3月7-8日)
2019/2/14 8:54:06 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

工業(yè)營銷(北京,3月7-8日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
北京,2019年3月7-8日;上海,2019年4月18-19日
上海,2019年8月8-9日;上海,2019年11月7-8日
成都,2019年11月28-29日;北京,2019年12月12-13日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】
涉及營銷工作的工業(yè)企業(yè)管理人員
需與營銷部門合作或參與工業(yè)營銷活動的研發(fā)部門和全面質量管理部門
公司負責項目銷售的市場和銷售負責人

【課程目標】
本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業(yè)市場及所處的競爭環(huán)境,確立營銷戰(zhàn)略,制定營銷計劃。并幫助學員了解如何推廣新產品和新服務,以及在營銷過程中如何管理客戶關系。

【課程大綱】
1. 工業(yè)市場的特點:產品 / 服務 / 項目
■工業(yè)市場適用的營銷方法
■銷售和營銷:統(tǒng)一或互補

2. 市場分析和供 / 需平衡
■采用系統(tǒng)化方案
■通過功能分析更好地把握市場
■工業(yè)采購和過程的評估
■選擇B2B的市場細分
■通過市場的運作分析獲得信息
■利用內部數(shù)據(jù),互動分析
■分析公司提供的產品/服務的收益率

3. 競爭分析
■明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
■洞悉技術風險

4. 營銷戰(zhàn)略
■實現(xiàn)成功的要素
■明確方向:安全、穩(wěn)定、發(fā)展
■考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模 5. 市場計劃
■確定組合:整體產品的概念及其對價格的影響
■建立控制儀表板
■項目的構思和規(guī)劃

6. 新產品和新服務的推廣
■辯識機會
■優(yōu)化創(chuàng)造力
■評估成功需要的條件

7. 工業(yè)領域的客戶關系管理
■客戶價值:B2B中的差異化的要素
■關系營銷的各類支持手段:網(wǎng)絡、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷

【費用及報名】
1、費用:培訓費5250元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...