新零售與全渠道銷售管理(上海,3月29-30日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2019年3月29-30日;上海,2019年7月19-20日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理等
【核心價值】
學(xué)習(xí)以消費者為中心的產(chǎn)品、品牌與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
學(xué)習(xí)全渠道的營銷流程系統(tǒng)性操盤框架與方法
【課程大綱】
一、定位決定地位
1、以消費者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼
2、確保做正確的事
二、華為手機(jī)的營銷發(fā)展
1、向同行最佳學(xué)習(xí)
2、營銷的方法論
3、產(chǎn)品上市生命周期各階段的動作協(xié)同
三、以消費者為中心的全渠道操盤
——系統(tǒng)解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、
“賣的好”、“還想買”的問題
1、GTM全業(yè)務(wù)流程拉通運作
2、品牌構(gòu)建:品牌價值及定位、PR與Digital開展、形象建設(shè)
3、產(chǎn)品管理:Portfolio路標(biāo)規(guī)劃、定價策略、通路規(guī)劃
4、電商操盤:線上線下協(xié)同,打造持久爆款能力
5、零售管理:Mapping、陣地建設(shè)與運營、人店物資源、BTL
6、渠道管理:伙伴選擇、客戶管理模式、KA管理等
7、交付管理:預(yù)測、物流、倉儲、交付完成
8、服務(wù)管理:服務(wù)體系建設(shè)、忠實用戶維護(hù);
運營財經(jīng):IT系統(tǒng)支撐及SMR、財務(wù)核算等
四、電商的操盤方法
——調(diào)研,定價,脈沖操盤 ,線上線下協(xié)同,流量運營
1、電商操盤的關(guān)鍵節(jié)點的邏輯
2、成功的電商操盤首先要明確策略,策略和用戶策略要結(jié)合,沒有調(diào)研,沒有發(fā)言權(quán)
3、不同渠道,不同產(chǎn)品組合的商務(wù)策略以及組合套餐策略,區(qū)分重點電商平臺,貨,價,套餐規(guī)劃,最大化的規(guī)避內(nèi)部沖突
4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略,一體化呼應(yīng),持續(xù)放大價值,以及長尾銷售管理
5、不同渠道流量的獲取和轉(zhuǎn)化策略
五、以消費者為核心的實戰(zhàn)方法論和案例
【講師介紹】
李文老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。職業(yè)經(jīng)歷:
2005年加入華為公司,歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區(qū)部終端業(yè)務(wù)部總裁。
作為全球零售負(fù)責(zé)人:歷經(jīng)四年時間,實現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%,實現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售,渠道,MTK,產(chǎn)品,四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者:打造了MATE系列,P系列等系列的成功操盤典范,實現(xiàn)了在中國市場,以及中東非洲,拉美,歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項目變革組長:貫徹實施變革項目,推動終端公司的BTOC轉(zhuǎn)型4大領(lǐng)域進(jìn)行渠道和零售IT變革:商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運作管理提升(SMR管理)、銷售組織架構(gòu)設(shè)計和流程
擅長領(lǐng)域:
搭建GTM(Gotomarketing)體系、商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運作管理提升(SMR管理)、銷售組織架構(gòu)設(shè)計和流程
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費7800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))