S&OP銷售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程（上海，10月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年10月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人
銷售預(yù)測(cè)經(jīng)理、需求計(jì)劃經(jīng)理、供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)理（主計(jì)劃、物料計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃）
與運(yùn)營(yíng)直接相關(guān)的部門經(jīng)理和主管（生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、項(xiàng)目）

【課程目標(biāo)】
銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程（Sales & Operation Planning Process）——供應(yīng)鏈管理高級(jí)決策工具，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng)，是協(xié)調(diào)市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流最高效的管理平臺(tái)。
S&OP的規(guī)劃過程涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的多個(gè)方向的議題，包括短中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，需求與供應(yīng)的平衡，訂單履行策略的實(shí)施，供應(yīng)策略的選擇，庫存策略與服務(wù)水平的調(diào)整。通過滾動(dòng)和整合的計(jì)劃方法進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、庫存目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)和生產(chǎn)目標(biāo)的適時(shí)和合理的調(diào)整，從而提高企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率。
S&OP的實(shí)施，使企業(yè)站在戰(zhàn)略和管理層面上，從根源上去除企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面上的各類障礙和制約，解決運(yùn)營(yíng)層面存在的困難和問題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、靈活、經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)。
雖然經(jīng)過了20多年的實(shí)踐，但是運(yùn)用S&OP的企業(yè)還是以合資或外資為主，這是因?yàn)橛^念的轉(zhuǎn)換和專業(yè)人員的成長(zhǎng)都需要一定的時(shí)間。S&OP在近期才得以廣泛應(yīng)用和普及的原因，一方面是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，另一方面，則是它的市場(chǎng)導(dǎo)向和動(dòng)態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)多變的供應(yīng)鏈環(huán)境具有卓越的成效

【課程大綱】
1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的分析
■企業(yè)所在的市場(chǎng)和客戶訴求的分析
■有競(jìng)爭(zhēng)力和高效運(yùn)營(yíng)的制造企業(yè)的特征
■識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈
■企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的主要困難和問題

2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程
■什么是銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃? 對(duì)銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的錯(cuò)誤理解
■銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過程的目標(biāo)
■銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的過程步驟、各步驟的參與者、主要目的和目標(biāo)、輸入與輸出
■銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過程步驟的時(shí)間框架
■運(yùn)行S&OP系統(tǒng)的先決條件和遵循的規(guī)則
■公司最高領(lǐng)導(dǎo)在S&OP中的角色

3. 啟動(dòng)：業(yè)務(wù)回顧和關(guān)注新戰(zhàn)略行動(dòng)
■上期公司層面業(yè)績(jī)的回顧及偏差分析
■來自組織外部和內(nèi)部對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的活動(dòng)
■制定新戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃
■調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)

4. 第一步：需求回顧和規(guī)劃
■回顧上期預(yù)測(cè)的表現(xiàn), 分析預(yù)測(cè)與實(shí)際偏差的根本原因
■評(píng)估上期所記錄的驅(qū)動(dòng)需求的假設(shè)
■討論改善的行動(dòng)方案和行動(dòng)計(jì)劃
■更新各類市場(chǎng)、銷售的新行動(dòng)計(jì)劃
■整合市場(chǎng)和銷售計(jì)劃, 生成不受限制的需求預(yù)測(cè)
■討論并同意12~18個(gè)月滾動(dòng)的受約束的需求預(yù)測(cè)

5. 第二步：供應(yīng)回顧和規(guī)劃
■回顧上期供應(yīng)的表現(xiàn)，尋找導(dǎo)致偏差的原因
■定期回顧計(jì)劃的參數(shù)、供應(yīng)策略、庫存策略
■整合各資源能力, 生成初步受制約的需求計(jì)劃和資源短缺清單
■分析供應(yīng)的限制、制約和風(fēng)險(xiǎn)
■提供各種可能的選擇機(jī)會(huì)和方案
■預(yù)見中期、長(zhǎng)期的資源需求，瓶頸和制約

6. 第三步：預(yù)備討論會(huì) Pre - S&OP
■整合與協(xié)調(diào)需求和供應(yīng)計(jì)劃
■討論可行的方案，做出優(yōu)先級(jí)與取舍決定
■生成經(jīng)評(píng)估的需求預(yù)測(cè)并最終達(dá)成一致
■生成財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)
■高質(zhì)量的信息共享和決策平臺(tái)
■評(píng)估業(yè)績(jī), 推動(dòng)由外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)所驅(qū)動(dòng)的內(nèi)部持續(xù)改善
■檢討運(yùn)營(yíng)中存在的障礙、制約、困難和問題, 制定相應(yīng)的改善行動(dòng)計(jì)劃
■解決部門之間的沖突, 引導(dǎo)跨部門的高效合作
■以結(jié)果為導(dǎo)向,積極推動(dòng)變革管理

7. 第四步：S&OP 會(huì)議
■設(shè)定主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和績(jī)效評(píng)估
■批準(zhǔn)受限制的需求預(yù)測(cè)
■批準(zhǔn)Pre-S&OP提交的決策清單, 并解決提交的問題
■分享Pre-S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況

8. 執(zhí)行
■生成最終的主生產(chǎn)計(jì)劃
■生成各輔鏈的計(jì)劃
■Pre-S&OP, S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5250元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))