催款策略與應收賬款管理（廣州，5月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年5月18-19日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程收益】
1、幫助銷售人員增加銷售回款成功幾率
2、更加有效地運用有限的內部回款資源
3、增強相關人員的專業(yè)收款知識，理順企業(yè)內外部收款流程
4、提高銷售或相關財務人員的回款實際溝通與操作技巧

【課程大綱】
第一講、回款為什么就這么難
1、內控乏力，為回款埋下隱患
2、銷售員自身不足，回款過程飽受折磨
3、拖欠成癮，客戶故意作祟
4、缺乏品牌感召力，回款難上加難

第二講、未雨綢繆，“鋪平”催收前的路
1、確定回款關鍵人
2、回款前的態(tài)勢判斷
3、回款的四大原則

第三講、客戶信用管理
1、設定信用管理部門（人員）
2、設定信用總則
3、動態(tài)管理客戶

第四講、應收賬款管理
1、客戶信用風險管控
2、應收賬款風險管控

第五講、催收必會的談判技巧
1、談判的準備
2、談判致勝的三大要素
3、談判致勝的六大技巧

第六講、催收必備的法律知識
1、給債定性
2、不要錯過訴訟時效
3、申請支付令
4、訴訟（前）財產保全

第七講、催收必用的“四把刀”
1、溫柔刀——動之以情
2、平和刀——曉之以理
3、誘惑刀——誘之以利
4、凌厲刀——厲之以法

【講師介紹】
黎老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。工業(yè)品大客戶營銷專家
24年大客戶營銷經驗
美國國際訓練協(xié)會PTT認證培訓師
曾任：中國農資集團湛江公司總經理
曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經理
現(xiàn)任：福生生珠寶公司常年營銷顧問
現(xiàn)任：上市公司國聯(lián)水產常年營銷顧問
被業(yè)界譽為農資化工工業(yè)品營銷王，金牌營銷團隊教練。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)