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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
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采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧(上海,7月19-20日)
2019/5/7 12:13:21 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧(上海,7月19-20日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年7月19-20日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。

【課程背景】
當(dāng)今的企業(yè)面臨著客戶需求、產(chǎn)品上市時間、成本、質(zhì)量、交付速度、經(jīng)營風(fēng)險等多方面的挑戰(zhàn),企業(yè)采購與外協(xié)管理人員,更加深深地感受到這些挑戰(zhàn)給自己帶來的壓力。企業(yè)要維持競爭及合理的利潤水平,降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,就要充分發(fā)揮供應(yīng)商伙伴的功能及專長,以最低成本、適時取得品質(zhì)優(yōu)良的合適材料或設(shè)備,確保企業(yè)順利運轉(zhuǎn)的利潤。良好的采購談判技巧,對建立并維系可靠的供應(yīng)商伙伴關(guān)系,降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付速度起到越來越大的作用。

【課程收益】
■如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
■如何制訂采購成本預(yù)算?
■如何避免不必要的采購成本?
■如何分析供應(yīng)商的報價?
■如何制定談判計劃?
■如何運用采購談判的降龍十九掌?
■如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存?
■如何通過招標(biāo)進行有效的“砍價”?

【課程大綱】
第一講 采購及供應(yīng)商管理概述
1.采購崗位在企業(yè)中的地位與作用
2.采購經(jīng)理的關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI
3.什么是采購成本?供應(yīng)總成本?
4.如何理解總體擁有成本TCO?
5.怎樣計算采購總成本?
6.供應(yīng)商關(guān)系在采購總成本降低中的作用
7.供應(yīng)商談判的重要性
8.正確理解采購談判的實質(zhì)
第二講 采購成本降低的策略要點
1.采購分類的基本要素
2.資產(chǎn)類采購的成本降低要素
3.MRO類采購的成本降低要素
4.服務(wù)類產(chǎn)品采購的成本降低
5.直接物料的采購ABC分類
6.ABC分類:庫存屬性與采購屬性
7.采購談判的關(guān)鍵:買方市場地位分析
8.在哪些情況,買方地位變成賣方地位?
9.不同類型物料的供應(yīng)策略
a)戰(zhàn)略型:高風(fēng)險、高成本
b)杠桿型:低風(fēng)險、高成本
c)瓶頸型:高風(fēng)險、低成本
d)普通型:低風(fēng)險、低成本
10.選擇合適的供應(yīng)商合同條款
11.供應(yīng)市場分析基礎(chǔ)
a)供需關(guān)系變化對價格的影響
b)競爭程度對價格的影響
c)供應(yīng)商的定價方式
d)了解供應(yīng)商:合作動力與積極性
第三講 采購成本分析
1.采購成本的構(gòu)成
供應(yīng)商成本及利潤
采購交易成本
物流及庫存成本
交貨不確定性成本
客戶不滿意成本
2.供應(yīng)商成本的單價模型
3.供應(yīng)商成本的總價模型
不變成本與可變成本
開始盈利點BEP分析
學(xué)習(xí)曲線及其應(yīng)用
4.制造及管理費用的分?jǐn)?br /> 傳統(tǒng)分?jǐn)偡椒?br /> 活動成本法Activity Based Costing
5.生命周期成本 PLC
6.運用活動成本法構(gòu)建企業(yè)采購總成本模型 TCO
供應(yīng)商表現(xiàn)指數(shù) SPI
無效成本的計算
TCO模型實例
7.供應(yīng)商質(zhì)量成本的來源
8.供應(yīng)鏈成本的定義
9.戴明的PDCA循環(huán)
10.供應(yīng)商成本改善項目
項目建立:指派項目負(fù)責(zé)人
界定項目的關(guān)聯(lián)部門,指定聯(lián)系人,成立項目小組
供應(yīng)商業(yè)績(成本/質(zhì)量/交期)分析
基于業(yè)績分析的改進措施(運用帕累托準(zhǔn)則)及目標(biāo)
設(shè)定改進過程的控制點、衡量方法
項目總結(jié)
第四講 談判的準(zhǔn)備及談判策略
1.采購談判的SWOT分析
2.談判雙方實力的比較
3.談判者的個人能力:不同類型的談判風(fēng)格
4.設(shè)定談判的目標(biāo)
5.采購談判的準(zhǔn)備工作
6.如何巧妙利用談判的時機
7.面對供應(yīng)商要漲價的情景
8.利用非價格因素進行談判
第五講 供應(yīng)商談判技巧
1.采購談判的幾個階段
a)開始階段
b)驗證階段
c)建議階段
d)討價還價階段
e)協(xié)議階段
2.談判提問的技巧
3.學(xué)會觀察肢體語言
4.常用的談判技巧與實例
a)買方優(yōu)勢情況下
b)賣方優(yōu)勢情況下
c)買賣雙方勢均力敵
第六講 供應(yīng)商管理與業(yè)績評價
1.供應(yīng)商管理三部曲:評估、監(jiān)控與評價
2.供應(yīng)商評估與選擇的七個步驟
3.發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源
4.供應(yīng)商合作動力分析
5.供應(yīng)商評估的范疇與標(biāo)準(zhǔn)(實例)
i.供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估、財務(wù)分析基本方法
ii.能力評估:生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理
iii.供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)保
iv.供應(yīng)商合作、溝通與服務(wù)
6.如何確定評估項目和計分
7.供應(yīng)商調(diào)研:關(guān)鍵供應(yīng)商評估的重要手段
8.采購方式的選擇:招標(biāo)與比價采購
9.合格供應(yīng)商AVL與優(yōu)選供應(yīng)商PS
10.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點
11.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
12.如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
13.質(zhì)量過程能力指數(shù)
14.供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
15.供應(yīng)商業(yè)績評價的要素
16.基于評價標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價方法
17.實例:國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)
18.實例:BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)
19.基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù)
20.無效成本與績效指數(shù)PI
21.案例:供應(yīng)商績效指數(shù)SPI
22.采購項目跟蹤
a)采購跟蹤的作業(yè)流程
b)采購項目定義
c)采購項目的任務(wù)分解 WBS
d)項目計劃及關(guān)鍵路徑
e)項目交期及質(zhì)量控制(風(fēng)險控制)
23.供應(yīng)商改進案例介紹

第七講 課程總結(jié)及互動
1.企業(yè)提出面臨的實際問題
2.學(xué)員與講師互動交流
3.課程總結(jié)

【講師介紹】
趙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。高級培訓(xùn)師
雙碩士學(xué)位(MBA、計算機信息系統(tǒng)碩士)
國家注冊管理咨詢師認(rèn)證(編號:0001148)
中國五百強講師
六西格瑪黑帶大師
中山大學(xué)運營總監(jiān)特聘講師
曾擔(dān)任中國五百強企業(yè)(亨通集團、華翔集團等)首席管理咨詢顧問,為三十多家公司做過管理咨詢項目
國內(nèi)著名精益六西格瑪專家。實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理及精益生產(chǎn)專業(yè)講師, 咨詢式內(nèi)訓(xùn)專家,實戰(zhàn)型咨詢、培訓(xùn)專家
具有近20年的生產(chǎn)制造業(yè)管理背景。擁有著名外資企業(yè)生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈及物流、財務(wù)等中高層管理經(jīng)驗,其中國企(3年)、外企(6年)、民企(3年)、海外公司(3年)職業(yè)經(jīng)理及咨詢、培訓(xùn)(9年)經(jīng)驗,歷任生產(chǎn)主管、營運總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理、資深管理咨詢師、高級培訓(xùn)師等職務(wù)
對跨國公司先進管理技術(shù)本土化有深刻體驗。熟悉多種類型的生產(chǎn)制造管理,了解企業(yè)在各個階段的發(fā)展需求,并有實際解決經(jīng)驗。對工廠的運作流程相當(dāng)熟悉,深諳企業(yè)生產(chǎn)運作流程和管理運作特點,對供應(yīng)鏈優(yōu)化、研發(fā)管理、精益生產(chǎn)(TPS)管理、TPM、IE、PMC、采購管理及降低成本、企業(yè)全面成本控制、生產(chǎn)現(xiàn)場改善管理技術(shù)培訓(xùn)、工廠生產(chǎn)管理體系改造、IE工程、項目管理及運作、流程優(yōu)化(BPR)有豐富的實踐經(jīng)驗和管理心得
深刻體會企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之需求,基層管理之現(xiàn)狀。結(jié)合其實戰(zhàn)功底,使其培訓(xùn)課程內(nèi)容深入淺出,運用互動、輕松的授課方式,提高學(xué)員的參與積極性,受到學(xué)員與企業(yè)的一致好評


【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費3800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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