采購成本控制、削減與談判技巧（蘇州，11月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年11月21-22日
【培訓(xùn)地點】蘇州
【培訓(xùn)對象】企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

【課程背景】
“Cost down！Cost down��！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購 供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
■無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
■原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
■想降低采購成本 ，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
■采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
■采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
■采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵
■供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
■降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
■……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本控制 、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識自己獨有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！

【課程目標(biāo)】
從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

【課程大綱】
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
■案例 采購成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價格與成本
1.供方產(chǎn)品價格分析
■供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
2.供方產(chǎn)品的成本分析：
■什么是采購的總購置成本？
■什么是采購的總擁有成本？
3.什么是成本控制？
4.什么是成本削減？
5.“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
6.案例分析
二、采購管理的演變與發(fā)展
1.采購成本降低的第一步
2.學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
3.供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
■采購成本控制的重要一步
■一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時間\時機變化而交替進行
2.采購談判的8項謀略
二、詢價與議價技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
■供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法�。�
3.供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
6.議價技巧
7.討價還價的策略
8.案例分析
9.如何利用上級的權(quán)限進行議價
10.性價比，怎么比？
11.談判技巧 細(xì)則
三、如何掌握賣方真實的銷售心理
四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
1.集中采購 降低采購成本的途徑之一
2.面對單一供應(yīng)商怎么辦？
3.面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
4.案例分析
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點？
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
4.戰(zhàn)略采購的真諦
5.案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

第三講 采購技術(shù)與成本
■案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
一、采購計劃與采購成本
采購計劃如何做■
二、采購策略應(yīng)用
1.案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
2.戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三、電子商務(wù)與采購成本

第四講 采購成本的削減與控制
一、訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
4.案例分析
二、JIT采購怎么做？
1.JIT采購的7種基本方法
2.比VMI更合理的方法是什么？
3.新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
4.案例分享
三、經(jīng)濟訂貨批量的計算
1.案例 實用計算方法
四、采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
1.讓采購工作變得輕松些
五、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
1.油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制
六、采購成本降低技巧三十法
1.VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
2.案例

第五講 采購績效管理
■沒有考核就沒有管理
一、采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
1.為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
二、供應(yīng)商績效考核與等級評定
1.工具與應(yīng)用
2.案例
3.績效考核工具的實操應(yīng)用
■供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
4.供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
■評定手法與企業(yè)收益
三、供應(yīng)商關(guān)系管理
1.考核、改善與關(guān)系管理
2.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
3.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做
4.案例演示

【講師介紹】
朱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔(dān)任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認(rèn)證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓(xùn)講師。
在他長達(dá)20年的采購與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗,朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務(wù)的公司與中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎
朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗，曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3580元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))