房地產(chǎn)全渠道狼性拓客、新媒體創(chuàng)新營(yíng)銷案例解析既銷冠特訓(xùn)培訓(xùn)班（西安，7月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年7月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】西安
【培訓(xùn)對(duì)象】
一、地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
二、地產(chǎn)代理公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者

【課程背景】
在房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式日趨發(fā)展成熟的背景下，經(jīng)營(yíng)模式的格局逐漸由從模糊機(jī)會(huì)型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目投資營(yíng)銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)全程營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，其中的拿地決策、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位已成為房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目運(yùn)作戰(zhàn)略關(guān)鍵的第一步。

【課程收益】
1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷的渠道技巧,掌握營(yíng)銷“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法
2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;
3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下營(yíng)銷創(chuàng)新方式
4、通過經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷項(xiàng)目熱銷的核心秘訣

【課程大綱】
第一章：房地產(chǎn)全渠道狼性拓客、新媒體創(chuàng)新營(yíng)銷案例解析
一、當(dāng)前項(xiàng)目案場(chǎng)的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下營(yíng)銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場(chǎng)管理難度加大
二、當(dāng)前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析
1、業(yè)績(jī)不好的三大理由
2、什么是渠道
3、渠道的誤區(qū)
4、重新認(rèn)識(shí)渠道
5、拓客力與轉(zhuǎn)化力
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷力打造
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷力的四大構(gòu)成
2、不被渠道綁架打造自有流量池
3、售樓處營(yíng)銷邏輯動(dòng)線改造
4、全民銷冠體系打造
5、決定客戶到訪量的七個(gè)關(guān)鍵
四、學(xué)得會(huì)的拓客體系建立
1、拓客四大規(guī)劃步驟
2、營(yíng)銷各階段拓客鋪排計(jì)劃
3、形象立勢(shì)期拓客關(guān)鍵點(diǎn)
4、造勢(shì)蓄客期拓客關(guān)鍵點(diǎn)
5、開盤沖刺期拓客關(guān)鍵點(diǎn)
五、四大標(biāo)桿房企拓客體系分析
1.碧桂園拓客體系
2.恒大拓客體系
3.萬達(dá)拓客體系
4.融創(chuàng)拓客體系
六、渠道拓客十二大策略創(chuàng)新思路
1.派單
2.陌拜
3.巡展
4.團(tuán)購
5.圈層
6.CALL客
7.客戶私董會(huì)創(chuàng)新模式
8.電商
9.全民營(yíng)銷
10.客戶會(huì)
11.精準(zhǔn)營(yíng)銷
12.渠道策略應(yīng)用
七、拓客作戰(zhàn)地圖
1.拓客作戰(zhàn)地圖是什么？
2.拓客作戰(zhàn)的作用是什么？
3.怎么制作實(shí)用拓客作戰(zhàn)？
八、三四線城市拓客體系建立
1、媒體、經(jīng)紀(jì)人渠道包銷創(chuàng)新
2、拓客案例解析
3、高端客戶拓客核心戰(zhàn)術(shù)
4、策略定位五步價(jià)值殺九、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描
十、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚池
3、線上獲客營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計(jì)劃
6如何運(yùn)營(yíng)好私域流量做裂變營(yíng)銷
7房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷與客戶參與感
十一、新媒體營(yíng)銷拓客之微信營(yíng)銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過線上媒體平臺(tái)上賣房子
5、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變
十二、房地產(chǎn)線上社群營(yíng)銷
社群營(yíng)銷的六力模型
如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動(dòng)
社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：內(nèi)容營(yíng)銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？
十三、房地產(chǎn)短視頻、直播營(yíng)銷拓客
1、未來營(yíng)銷趨勢(shì)抖音10億級(jí)流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷的4大秘訣
3、抖音營(yíng)銷需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略
第二章：房地產(chǎn)案場(chǎng)銷冠特訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
一、核爆成交之需求挖掘
1、銷售溝通中說與問的黃金比例
2、問的技巧
如何問開放式問題
如何問封閉式問題
如何問選擇式問題
如何問反問式問題
3、與客戶初次見面要了解的9個(gè)問題
4、客戶需求摸底評(píng)估3要素
二、核爆成交之塑造價(jià)值
1、先價(jià)值殺，再價(jià)格殺
2、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對(duì)比
3、價(jià)值塑造四大法則
4、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
王婆賣瓜法
第一、唯一法
FABE法則
客戶快速成交的9大鐵律
三、核爆成交之異議化解
一、對(duì)待異議的首要態(tài)度
二、解除顧客異議的2大忌
三、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)
四、解除顧客異議的4個(gè)步驟
四、核爆成交之價(jià)格談判
1、價(jià)格談判的基本條件
2、價(jià)格談判的6大策略
3、開價(jià)策略
4、挺價(jià)策略
5、讓步策略

【講師介紹】
王一禪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。房地產(chǎn)商學(xué)院特聘專家講師
中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
中國房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人
中國房地產(chǎn)全系統(tǒng)新營(yíng)銷模式創(chuàng)始人、
三四線滯銷盤核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家
曾任職：思源集團(tuán)、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實(shí)地產(chǎn)、德百集團(tuán)、日本電通廣告等。服務(wù)過萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、卓越置業(yè)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百強(qiáng)房

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)原價(jià)4800元；現(xiàn)價(jià)：前30位報(bào)名2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))