供應商管理與采購成本控制(濟南,8月21-22日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年8月21-22日
【培訓地點】濟南
【培訓對象】采購專員,采購主管,采購經理及供應商管理人員等
【課程背景】
良好的供應商管理與采購成本控制, ……
不僅僅幫助采購部門獲得職能級績效成果,
還能夠為公司創(chuàng)造利潤,獲取競爭優(yōu)勢!
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,供應商所提供的品質、交期及服務,無不直接影響您企業(yè)的競爭力。
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升. 由此采購管理的重點轉向了提出供應管理。
如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案,降低采購成本,化解采購風險呢?
【課程收益】
■供應商評估和選擇的主要目的;
■何種情況下要進行供應商評估;
■供應商評估的主要步驟;
■進行供應商開發(fā)時需考慮的綜合因素;
■識別供應商的方法與信息源管理;
■篩選公司最有可能與之合作的供應商;
■供應商財務狀況測評;
■向供應商通報評估結果并輔導改進
■掌握低采購成本的專業(yè)手段和技巧
■國內外一流企業(yè)采購成本控制的實際經驗分享
【課程大綱】
第一講:企業(yè)戰(zhàn)略定位與采購供應策略選擇
一、企業(yè)戰(zhàn)略如何落實在供應體系中
二、如何根據企業(yè)市場定位制定采購策略
三、采購系統(tǒng)設計的指導思想
四、運營采購的策略選擇
五、項目采購的策略選擇
六、供應鏈系統(tǒng)的目標沖突
七、制定最適合企業(yè)自身供應戰(zhàn)略的“供應定位模型”
八、PIP等級對供應商開發(fā)與管理的影響
九、供應風險對供應商開發(fā)與管理的影響
十、采購支出對供應商開發(fā)與管理的影響
案例:華為公司與眾不同的供應商類別管理
第二講:供應商開發(fā)
一、供應商開發(fā)流程
二、供應商開發(fā)必備的工具
1.采購商—供應商關系連續(xù)圖譜
2.供應商感知模型
3.供應商績效評價模型
三、不同類型供應商評估標準的建立
四、供應商的識別與篩選
五、評估供應商過程中的權重分析
六、對選擇關鍵供應商的SWOT分析
七、對供應風險的重新評估
案例:美的集團戰(zhàn)略供應商評估標準
第三講:供應商關系管理
一、供應鏈管理流程
二、供應鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
三、供應鏈管理的關鍵鏈接
四、衡量SRM的財務影響
五、在供應鏈上建立高績效的關系
六、SRM的流程框架
七、戰(zhàn)略級供應商關系管理流程
1.審核公司營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略
2.確定對供應商進行細分的標準
3.為產品及服務協(xié)議的差分度提供指南
4.制定指標評估模板
5.制定與供應商分享流程改進收益的指南
八、運營級供應商關系管理流程
1.區(qū)分供應商
2.籌建供應商/細分供應商管理小組
3.內部審查供應商/細分供應商
4.識別與供應商的改進
5.制定產品及服務協(xié)議
6.衡量業(yè)績并生成供應商成本/收益報告
案例: 摩拜單車憑借更具競爭力的SRM致勝OFO
第四講:與采購成本有關的重要概念
一、專業(yè)術語
1.削減成本
2.控制成本
3.可避免成本
二、采購組合
三、帕累托原則(80/20原則)
四、單一采購渠道與多元采購渠道
五、購買力和內在成本削減潛力
六、市場細分
七、采購質量
八、總體擁有成本
案例:采購質量過剩給企業(yè)帶來的額外成本
第五講:降低采購成本的方法
一、善用價值分析和價值工程
二、供應商早期參與
三、確定由數量規(guī)模折扣時的采購策略
四、如何準確下單以減少庫存成本
五、利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制
六、利用VMI法進行企業(yè)成本管理
七、為便利采購而設計
八、標準化,通用化
案例:GE的采購成本降低方法
第六講:以改變削減成本
一、在現(xiàn)有供應商和潛在供應商間周旋
二、改變采購品種
三、改變采購方式
四、改變采購時間
五、改變采購人員
六、改變采購貨源
七、寧租勿買嗎?
八、在采購周期的前期采購
案例:日產汽車的采購降本啟示
第七講:控制成本的談判技巧
一、?談判的步驟
二、如何掌握賣方真實的銷售心理
三、?利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
四、如何利用上級的權限進行議價
五、采購談判技巧的“規(guī)則”
六、有效談判應注意的事項
七、買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
八、?賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
案例:老外來中國,聽不懂中文,叫他連說三次“太貴”
第八講:供應商風險識別與控制
一、采購風險識別分析和風險評估
二、風險管理的策略
三、企業(yè)采購行為風險實例分析
四、風險意識、風險評估過程與應對
案例:我為什么坐了一次“專機”
第九講:課程總結,學員問題現(xiàn)場分析與解答
【講師介紹】
王軍科老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
講師背景
濟南管理咨詢有限公司高級顧問師
中國科協(xié)技術經濟委員會理事
中國質量協(xié)會黑帶培訓項目導師
世界知識出版社管理學科顧問
同濟大學碩士研究生校外導師
清華大學深圳研究院特聘講師
美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)講師
采購供應鏈、生產質量項目咨詢顧問
個人簡介
王軍科老師職業(yè)經歷豐富,曾分別就職于杜邦公司項目經理、生產部長,美國ITT集團質量經理,IBM上海公司采購與供應總監(jiān),在生產管理、供應商管理等領域有豐富的實戰(zhàn)經驗。
任職杜邦公司期間,負責深圳工廠新車間試運營,為生產線制定了全套生產管理規(guī)程、質量管理標準,通過運用科學的項目管理方法,使新廠項目比原計劃提前四個月正式投入運營。
任職ITT集團期間,導入全面質量管理體系,建立健全供應商評估、管理、培育體制,倡導與供應商合作共贏的關系管理界面,提高了供應商的管理水平,使生產供應周期縮短,質量大幅提高,產品合格率比任職前一年提高3個百分點。
任職IBM期間,主要負責招標項目策劃、合同法律風險防范和戰(zhàn)略合作供應商的輔導與培育,期間對供應商進行輔導培育和篩選優(yōu)化,提高了各個供應商管理水平,使供應鏈可靠度大大增強;通過訂單整合使供應商數量減少三分之一,提高了采購規(guī);潭,降低了管理成本,減少了采購風險。
咨詢業(yè)績
主導IBM上海工業(yè)園區(qū)質量管理及供應商質量管理體系項目,協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國運營環(huán)境的質量管理及供應商管理體系,使美國的現(xiàn)代管理模式與中國配套企業(yè)妥善接軌;
主導伊利集團工廠崗位價值提升項目,對樣板工廠各工種、崗位進行工作分析和崗位重整,使原本1900人的工廠優(yōu)化出440人,配套績效考核體系,產量質量不降反升,全集團推廣后,年節(jié)約人力成本近兩億元。
主導福建格林集團生產運營改善項目,對公司從原材料采購、生產過程、倉儲出貨整個過程進行全面成本核算,為企業(yè)決策提供了準確依據,建立了科學的決策模型,使企業(yè)的各項決策都按照成本最優(yōu)利潤最大的方式進行,產品毛利率提升了一倍。
主導鐵姆肯公司生產效率提升項目,協(xié)助企業(yè)導入IE技術,優(yōu)化生產操作過程,科學制定標準工時,使生產效率持續(xù)提升。
授課風格
王老師通過多年為企業(yè)咨詢和培訓工作經驗積累,在企業(yè)運營管理領域擁有豐富的實戰(zhàn)經驗,既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行,為數百家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓項目,為企業(yè)取得良好的經濟效益。
王老師通過課前調研,充分了解企業(yè)狀況,將每堂課的內容與學員的實際情況充分結合,案例豐富,授課互動內容多,能充分調動學員的積極性,寓教于樂,使學員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識,用于解決實際問題。
【費用及報名】
1、費用:培訓費4200元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)