如何管理好供應(yīng)商，做好采購管理績效（北京，12月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年12月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

【課程背景】
作為一名資深的管理者，我們堅(jiān)信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時(shí)候，采購價(jià)格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應(yīng)商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。

【課程收益】
■如何突破采購管理的內(nèi)部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？
■如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質(zhì)量的勤奮？
■如何提升采購管理工作的績效，設(shè)計(jì)一個符合實(shí)際情況的采購管理績效方案？
■如何設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到不夠精益的物料？
■如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系，減少不匹配的供應(yīng)商策略？
■如何設(shè)計(jì)一個適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，改進(jìn)物料族群與管理效率？
■如何提升供應(yīng)商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？
■如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理的方案，減少供應(yīng)商的定性管理？

【課程大綱】
如何獲得采購管理績效？
采購人員受制于公司內(nèi)部與外部供應(yīng)商，唯有獲得競爭優(yōu)勢，方能創(chuàng)造價(jià)值。
—減少公司內(nèi)部對采購作業(yè)的影響。
—減少外部的供應(yīng)商對采購的制約。
—如何活用采購管理To Do清單。
—案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？

如何平衡采購管理維度?
當(dāng)采購人員時(shí)間，消耗在日常工作與管理指標(biāo)時(shí)，采購管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。
—平衡5大采購管理維度。
—不同企業(yè)發(fā)展階段，采購管理工作重點(diǎn)是什么？
—采購管理人員的角色定位?
—案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購人員？

如何提升采購管理工作的績效？
不斷提升工作績效，是一名采購人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績單。
—提升采購管理績效的核心技法。
—單一技法，走向綜合采購技能。
—采購管理績效：質(zhì)量、交期、成本、服務(wù) …
—案例分析：不同層面上的采購績效提升。

如何實(shí)施采購人員的績效管理？
不同采購人員的績效管理存在差異，設(shè)計(jì)一個符合實(shí)際情況的采購管理績效方案。
—采購人員績效管理維度。
—采購人員績效管理監(jiān)控。
—采購人員績效管理談話。
—案例分析：如何設(shè)計(jì)一個采購人員績效管理方案。

如何設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？
畫出一個產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。
—如何設(shè)計(jì)一條高效的供應(yīng)鏈？
—如何設(shè)計(jì)一條快速的供應(yīng)鏈？
—高效與快速供應(yīng)鏈的平衡設(shè)計(jì)。
—供應(yīng)鏈需求不確定性的管理方法。
—案例分析：如何正確匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系？
傳統(tǒng)采購管理缺乏供應(yīng)關(guān)系，策略層面思考，被動的應(yīng)付供應(yīng)商的管理問題。
—產(chǎn)品與市場分析，對管理供應(yīng)商的影響。
—如何審時(shí)度勢的作出供應(yīng)決策。
—減少不匹配的供應(yīng)商管理策略。
—案例分析：如何制定、優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系策略？

如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商分層管理？
細(xì)化采購項(xiàng)目的，適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)商管理效率與削減成本。
—低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。
—高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。
—不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應(yīng)商分層方法。
—供應(yīng)商分層與效率、合規(guī)的影響。
—案例分析：如何設(shè)計(jì)一個適宜的供應(yīng)商分層方案。

如何提升供應(yīng)商合作意愿？
一些供應(yīng)商的問題，不是供應(yīng)商的能力問題，而是供應(yīng)商沒有意愿去達(dá)成采購的管理目標(biāo)。
—為什么要提升供應(yīng)商的意愿？
—提升供應(yīng)商意愿的手法。
—降低供應(yīng)商的意愿剖析。
—案例分析:為什么供應(yīng)商的價(jià)格降不下來？

如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理方案？
供應(yīng)商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。
—供應(yīng)商二方審核定量方案。
—供應(yīng)商選擇評估定量方案。
—供應(yīng)商績效評估定量方案。
—設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理定量方案的邏輯與方法。
—定性的因素與定量因素的組合。
—案例分析：供應(yīng)商表現(xiàn)評估方案。

【講師介紹】
湯曉華老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。擅長領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4680元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))