虎狼之師：高效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理（廣州，10月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年10月30-31日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】企業(yè)中高層管理人員

【課程背景】
100多年前，老福特認(rèn)為企業(yè)不需要經(jīng)理人，事實證明，沒有經(jīng)理人的存在讓福特出現(xiàn)了滅頂之災(zāi)，及時引入經(jīng)理人制度讓企業(yè)起死回生……
2014年11月，萬科的總裁郁亮再次吶喊：經(jīng)理人制度已死，合伙人的時代到來……
面對瞬息萬變的市場，經(jīng)理人角色到底是存在，還是消逝……
在沃頓商學(xué)院全球論壇上，海爾張瑞敏語出驚人。2014年海爾裁掉了1.6萬名員工，2015年，將繼續(xù)加大力度，裁掉1萬名以中層干部為主的員工。
自殺重生，他殺淘汰，2016年經(jīng)理人何其何從，究其根本取決于經(jīng)理人能否在新經(jīng)濟(jì)下，大數(shù)據(jù)時代傳承企業(yè)使命，扛起企業(yè)的責(zé)任，在目標(biāo)考核管理和計劃落地上對企業(yè)的價值貢獻(xiàn)。

【課程目標(biāo)】
1.管理者理解使命、遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計劃的辯證關(guān)系
2.管理者掌握企業(yè)目標(biāo)管理規(guī)劃體系搭建的流程和方法
3.管理者清晰認(rèn)知組織的定位和功能
4.管理者掌握計劃、部門計劃和個人工作計劃制定的步驟和方法；
5.管理者掌握推動公司、部門、個人工作的計劃的方法和教導(dǎo)部屬的工具
6.管理者清晰如何采取PDCA管理循環(huán)，評估目標(biāo)計劃實施的效果，達(dá)到組織與個人績效提升。

【授課方式】
講解、課堂互動、案例、實操練習(xí)、工具

【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊管理的常見問題
1、中國企業(yè)銷售管理的困境
2、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
3、銷售團(tuán)隊管理者常見管理誤區(qū)
4、銷售團(tuán)隊管理者角色定位
5、建設(shè)管理高效銷售團(tuán)隊的思路

二、銷售目標(biāo)的設(shè)定及績效評估
依據(jù)什么設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)
SMART原則
最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
目標(biāo)對話溝通的方式
績效溝通

三、銷售團(tuán)隊的有效管控
1、管理控制的要點(diǎn)
2、管理銷售團(tuán)隊的四把鋼鉤
3、經(jīng)營管理分析會議
■營銷例會
■早會運(yùn)作
4、隨訪、隨查
■隨訪的原則
■隨訪的注意事項
■隨訪的技巧
5、述職及工作溝通
■業(yè)務(wù)代表的工作述職
■業(yè)務(wù)代表的工作溝通
6、管理表格的設(shè)計與推行
■管理控制表格的要點(diǎn)
■基礎(chǔ)管理表格
■行為、過程管理
■銷售活動管理報表
7、四把利劍的組合運(yùn)用
■三種類型的銷售隊伍
■管理鋼鉤的使用側(cè)重
■行為、過程管理
■銷售活動管理報表
7、四把利劍的組合運(yùn)用
■三種類型的銷售隊伍
■管理鋼鉤的使用側(cè)重

四、銷售隊伍輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
3、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
4、 隨訪觀察時的注意點(diǎn)
5、不同階段銷售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)

五、彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊
1、識別團(tuán)隊的發(fā)展階段
2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3、四種團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法
4、針對四類銷售員的不同管理風(fēng)格
5、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
6、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問題
8、贏得下屬的忠心
9、責(zé)備下屬的技巧
10、防止銷售隊員老化的方法

六、激勵你的銷售團(tuán)隊成員
1、 銷售隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程
3、人性需求的五個層次
■激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
■金錢以外的10種激勵方法
4、銷售人員的挫折激勵

【講師介紹】
李俊老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA
銷售人才復(fù)制專家
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
1974年出生，現(xiàn)年43歲，常駐廣州

工作經(jīng)驗
曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。
10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售個人基礎(chǔ)素質(zhì)、銷售管理、渠道管理、終端銷售、營銷團(tuán)隊管理等實戰(zhàn)課程。
培訓(xùn)注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操，講授時結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
專注于企業(yè)銷售人才復(fù)制，設(shè)計出基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力課程體系（非單門或者幾門課程），通過前期的有針對性調(diào)研，中期循序漸進(jìn)的培訓(xùn)執(zhí)行，后期的跟蹤輔導(dǎo)，并參與企業(yè)培訓(xùn)管理制度完善，有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養(yǎng)周期，降低人力資源成本，提高企業(yè)銷售業(yè)績，全面提升競爭力。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))