大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用創(chuàng)新（蘇州，10月22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年10月22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】蘇州
【培訓(xùn)對象】
中高層管理者
市場營銷、策劃從業(yè)者

【課程收益】
知曉大數(shù)據(jù)的核心理念，以及在各領(lǐng)域中的應(yīng)用價值。
熟悉數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)過程，知曉大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用原理
能夠利用營銷理念來展開大數(shù)據(jù)分析

【課程目標(biāo)】
大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略已經(jīng)上升到國家意志，擁有大數(shù)據(jù)的規(guī)模和利用大數(shù)據(jù)的能力已經(jīng)成為國家競爭力的一種體現(xiàn)，大數(shù)據(jù)的重要性已經(jīng)毋庸置疑。
本課程從實(shí)際的市場營銷問題出發(fā)，了解大數(shù)據(jù)在市場營銷領(lǐng)域的價值以及應(yīng)用。并對大數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)進(jìn)行了介紹，通過從大量的市場營銷數(shù)據(jù)中分析潛在的客戶特征，挖掘客戶行為特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)賦能精準(zhǔn)營銷，幫助團(tuán)隊(duì)深入理解業(yè)務(wù)運(yùn)作，支持業(yè)務(wù)策略制定以及營銷決策。

【課程大綱】
第一模塊：大數(shù)據(jù)的核心理念
■大數(shù)據(jù)時代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維
■大數(shù)據(jù)是探索事物發(fā)展和變化規(guī)律的工具
■大數(shù)據(jù)的核心能力
■發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)行規(guī)律及問題
■探索業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢
■從案例看大數(shù)據(jù)的核心本質(zhì)
■用趨勢圖來探索產(chǎn)品銷量規(guī)律
■從谷歌的GFT產(chǎn)品探索用戶需求變化
■從美國總統(tǒng)競選看大數(shù)據(jù)對選民行為進(jìn)行分析
■從大數(shù)據(jù)炒股看大數(shù)據(jù)如何探索因素的相關(guān)性
■認(rèn)識大數(shù)據(jù)分析
■什么是數(shù)據(jù)分析
■數(shù)據(jù)分析的三大作用
■常用分析的三大類別
案例：喜歡賺“差價”的營業(yè)員（用數(shù)據(jù)管理來識別）
■數(shù)據(jù)分析需要什么樣的能力
■懂業(yè)務(wù)、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈現(xiàn)
■大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)的四層結(jié)構(gòu)
■數(shù)據(jù)基礎(chǔ)層、數(shù)據(jù)模型層、業(yè)務(wù)模型層、業(yè)務(wù)應(yīng)用層
■大數(shù)據(jù)分析的兩大核心理念

第二模塊：分析數(shù)據(jù)，讓大數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)
■賦能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的幾個關(guān)鍵
■精準(zhǔn)的定位
■精確的信息
■精準(zhǔn)的投放
■精細(xì)的管理
■數(shù)據(jù)分析的六步曲
■步驟1：明確目的--理清思路
■確定分析目的：要解決什么樣的業(yè)務(wù)問題
■確定分析思路：分解業(yè)務(wù)問題，構(gòu)建分析框架
■步驟2：數(shù)據(jù)收集—理清思路
■明確收集數(shù)據(jù)范圍
■確定收集來源
■確定收集方法
■步驟3：數(shù)據(jù)預(yù)處理—尋找答案
■數(shù)據(jù)質(zhì)量評估
■數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)處理和變量處理
■探索性分析
■步驟4：數(shù)據(jù)分析--尋找答案
■選擇合適的分析方法
■構(gòu)建合適的分析模型
■選擇合適的分析工具
■步驟5：數(shù)據(jù)展示--觀點(diǎn)表達(dá)
■選擇恰當(dāng)?shù)膱D表
■選擇合適的可視化工具
■步驟6：報表撰寫--觀點(diǎn)表達(dá)
■選擇報告種類
■完整的報告結(jié)構(gòu)
■數(shù)據(jù)分析的三大誤區(qū)
演練：如何用大數(shù)據(jù)來支撐手機(jī)精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目

第三模塊：大數(shù)據(jù)應(yīng)用概述
■大數(shù)據(jù)在行業(yè)中的常見應(yīng)用
■大數(shù)據(jù)+保險
■大數(shù)據(jù)+金融
■大數(shù)據(jù)+旅游
■大數(shù)據(jù)+零售
■傳統(tǒng)營銷的困境
■營銷理論的變革
■第一代：4P理論
■第二代：4C理論
■第三代：nPnC理論
■大數(shù)據(jù)營銷引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷
■大數(shù)據(jù)在營銷中的典型應(yīng)用
■市場定位與客戶細(xì)分
■客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
■精準(zhǔn)廣告與精準(zhǔn)推薦
■用戶行為與特征分析
■大數(shù)據(jù)營銷的基石：用戶畫像
■大數(shù)據(jù)營銷在整個營銷體系的應(yīng)用

第四模塊：大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例
■從客戶生存周期看大數(shù)據(jù)營銷
■如何尋找影響因素？
案例：決定客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是什么？
■如何尋找目標(biāo)客戶（用戶匹配模型）
案例：雜志社去哪里尋找訂閱用戶
■如何進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放（利用響應(yīng)模型優(yōu)化）？
案例：宜家IKE如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品手冊的精準(zhǔn)發(fā)送
■如何實(shí)現(xiàn)客戶群劃分（聚類）？
案例：找到汽車行業(yè)的細(xì)分客戶群
案例：寶潔公司實(shí)現(xiàn)多層次客戶的產(chǎn)品試銷
■如何預(yù)測客戶行為（分類預(yù)測），實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦？
案例：如何評估客戶是否會購買汽車？
案例：如何評估客戶會選擇哪個品牌的汽車？
案例：銀行構(gòu)建欠貸用戶模型，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險控制
案例：保險欺詐監(jiān)測模型
■如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售？
案例：沃爾瑪通過交叉銷售，促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升
案例：如何推薦汽車附加產(chǎn)品？
■如何預(yù)測產(chǎn)品銷量/銷售金額
案例：如何評估iPad的銷量上限及銷量增速拐點(diǎn)？
案例：美國AL航空公司的里程數(shù)預(yù)測
案例：菜鳥物流如何提升物流速度
■如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)定價？
案例：零售商如何選擇產(chǎn)品定價策略？
■如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與優(yōu)化？
案例：從銷量看出客戶主要關(guān)注產(chǎn)品的哪些功能和特性？

【講師介紹】
傅老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

華為系大數(shù)據(jù)專家
計(jì)算機(jī)軟件與理論碩士研究生（研究方向：數(shù)據(jù)挖掘、搜索引擎）
曾在華為工作十年，五篇國家專利，在華為工作期間獲得華為數(shù)項(xiàng)獎項(xiàng)，在英國、日本、荷蘭等國家做項(xiàng)目
專注于大數(shù)據(jù)分析與挖掘等應(yīng)用技術(shù)，以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)部署解決方案。旨在將大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)建模應(yīng)用于行業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域，解決行業(yè)實(shí)際的問題。將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于運(yùn)營決策，幫助企業(yè)提升運(yùn)營決策能力應(yīng)用于市場營銷，通過大數(shù)據(jù)營銷，解決營銷中的用戶群細(xì)分，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化，產(chǎn)品最優(yōu)定價，精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)推薦等實(shí)際問題，提升營銷效果，節(jié)省營銷費(fèi)用，以及市場預(yù)測、用戶行為預(yù)測等

擅長領(lǐng)域
《大數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘綜合能力提升實(shí)戰(zhàn)》《“數(shù)”說營銷----大數(shù)據(jù)營銷實(shí)戰(zhàn)與沙盤》《大數(shù)據(jù)建模與模型優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)用創(chuàng)新》《大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與商業(yè)變革》《大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷》
《Hadoop大數(shù)據(jù)解決方案開發(fā)技術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)》《大數(shù)據(jù)分析與挖掘之Python開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》
服務(wù)客戶
華為、富士康、平安集團(tuán)、中國銀行、招商銀行、光大銀行、中信銀行、交通銀行、廣電銀通、西部航空、海南航空、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、西部航空、安能物流、廣州地鐵、富維江森、東風(fēng)日產(chǎn)、神南礦業(yè)、公交集團(tuán)、廣州稅務(wù)、良品鋪?zhàn)拥葐挝缓凸�司�?/p>

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
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