向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設（廣州，11月2日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年11月2日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】總經理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)等中高層管理者。

【課程背景】
飽和式攻擊：華為業(yè)績高速增長的營銷秘訣
營銷能力不足，一切產品的推廣都會大打折扣；
營銷能力強大，所有的努力都會效果倍增。
從跟隨者到領導者，從B端成功跨越到C端，一個做電信設備的公司，進軍手機市場時竟能成功做到市場占有率連年第一，手機銷量甚至超越蘋果，逆境之下依然能突破困境，持續(xù)多年高速增長。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功。
華為在營銷上做對了什么？這背后靠的是華為有效的營銷方法體系。而華為營銷的核心，就是飽和攻擊營銷法。
“飽和攻擊”是華為的一個常用術語，也是華為營銷方法的精髓，用最大的力量，調動盡可能多的資源實現戰(zhàn)略目的的作戰(zhàn)方法。
華為很早就采取了飽和攻擊營銷戰(zhàn)略，其積累的飽和攻擊營銷方法也可以為許多企業(yè)提供可操作的參考價值，拿來為自己所用，讓營銷效果倍增。
為此， 曼頓特邀原華為首批“藍血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營銷法》主理人、《華為飽和攻擊營銷法》作者 孟慶祥老師帶來《向華為學習：“飽和營銷攻擊”的組織能力建設》精彩課程。
本課程以華為成功的營銷實踐為例，深度解讀華為的經典營銷理論和實踐方法，分享適合多數行業(yè)的飽和攻擊營銷方法，分別從九招致勝、五環(huán)十四招等多個方面闡述企業(yè)成功做好營銷的核心方法和本質邏輯。同時，講師20年華為經驗，歷任基層銷售及銷售戰(zhàn)略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的體會和思考，將帶領學員從內部人士的角度了解華為營銷策略，學會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法，幫助企業(yè)和營銷人員優(yōu)化現有營銷模式，塑造高效營銷體系和全新營銷打法，多路徑、多梯次達成銷售額。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、將華為營銷方法論應用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營銷思路；
2、借鑒標桿企業(yè)營銷方式，發(fā)起飽和攻擊，在競爭中取勝；
3、為企業(yè)的營銷帶來營銷新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營銷方法；
崗位收益：
1、了解銷售中常見的問題，并學會如何規(guī)避；
2、從以客戶為中心到以銷售為中心，統一思想
3、學習華為飽和攻擊銷售模式，千方百計銷售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營銷方法，推動營銷增長。

【課程特色】
1、講師在華為任職20余年，以內部人士與親身經歷的視角呈現華為營銷法，極具參考價值；
2、全方位展示華為飽和攻擊式營銷邏輯和實戰(zhàn)方法，學習可復制的華為獨特營銷方法；
3、從華為的營銷實踐和理論體系出發(fā)，用專業(yè)角度深度剖析其營銷體系，值得學習與借鑒。

【課程大綱】
第一單元 銷售中的問題【30分鐘】
1、為什么打不過競爭對手？
2、銷售中常見的問題
（1）方法太少：公司銷售方法太少，缺乏系統作戰(zhàn)能力
（2）支援不到位：沒有統一思想，后勤保障、支援不到位
（3）目標、計劃做不好，聽天由命
（4）沒有形成實踐——總結的循環(huán)，無法形成螺旋式上升的良性改進
（5）沒有做好客戶管理
互動討論1：你們公司的問題【15分鐘】
第二單元 華為飽和攻擊營銷法【180分鐘】
1、華為銷售成長史，各個階段的問題及解決方法
2、華為營銷思想
（1）市場導向
（2）尖毛草策略
（3）一線呼喚跑火
（4）壓力傳遞到整合公司
3、華為營銷組織
（1）從隨行就市到創(chuàng)新領先
（2）從要素分析到組織構建
（3）鐵三角、鐵四角，如何在實踐中豐富組織職能，適應市場需要
（4）學習型組織的形成
4、華為的打法
（1）一五一工程
（2）九招致勝
（3）五環(huán)十四招
（4）打項目的方法
5、銷售激勵和銷售管理
（1）從銷售價值創(chuàng)造特點到激勵方式
（2）華為的激勵方法
（3）銷售目標的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動討論2：【30分鐘】
題目1：你公司銷售創(chuàng)造特點（依賴個人？團隊？自然銷售？）
題目2：你們能否制定比較準確的計劃？問題出在哪里？
第三單元 九招致勝之關鍵三招【120分鐘】
1、理解行業(yè)銷售的內在規(guī)律
（1）多樣性，決定行業(yè)的長期形態(tài)
（2）功能性價值和情感性價值，決定營銷策略
（3）購買介入度，決定銷售方法
（4）行業(yè)的其它特征，對銷售的依賴程度
互動討論3：給你自己的行業(yè)畫像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
（1）從分析客戶KPI到洞察客戶需求
（2） 深入理解客戶關系，贏得人心
（3）價值呈現
（4）項目運作
第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產品拓展的角度看銷售
2、產品拓展常見問題的處理，深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產品拓展

【講師介紹】
孟慶祥老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經驗
曾任職華為近20年，首批“藍血十杰”獎的獲得者（華為管理體系建設的最高榮譽）。是推動華為LTC系統落地的骨干成員，此系統是華為最重要的銷售系統。同時擔任過著名的華為“藍軍”隊長，專門對公司戰(zhàn)略管理問題提供參考建議。
擁有豐富的實戰(zhàn)營銷經驗。在華為數據通信行銷部工作期間，曾帶領部門把一個新的品類從0到10億元。
專業(yè)背景
在華為公司內部的觀點文章廣受歡迎，博客閱讀量高達到140萬，長期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬字。多次獲得華為大學金牌講師。
著作包括：
華為飽和攻擊營銷法、巔峰過后：通信產業(yè)的革命、賠賺：盈利模式等
授課風格
接地氣：鏗鏘有力的授課總會通過樸實無華的表述讓學員開悟
啟發(fā)性：非常深度的思考和系統的邏輯，對認知進行沖擊，改變認知局限
方法論：很多獨創(chuàng)或延伸方法論可以拿來與企業(yè)結合使用。
服務客戶
華為、中國移動、中國電信、�？剖�化集團、360……

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)