亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
RSP版權(quán)課:Solution Selling高層銷售與大客戶銷售培訓(廣州,12月18-19日)
2020/10/14 9:33:36 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

RSP版權(quán)課:Solution Selling高層銷售與大客戶銷售培訓(廣州,12月18-19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年12月18-19日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】銷售代表、客戶經(jīng)理、銷售支持、產(chǎn)品專家/業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)<摇⑹袌鰻I銷人員等。

【課程收益】
企業(yè)收益:
1、引入與建立大客戶和高層銷售管理體系模型,提升銷售收入;
2、有效管理及維護大客戶關(guān)系,提升企業(yè)形象,培養(yǎng)客戶忠誠度;
3、持續(xù)開發(fā)大客戶資源,挖掘新的潛在商機,提升企業(yè)業(yè)績,增加利潤;
4、快速培養(yǎng)一批優(yōu)秀的大客戶銷售精英,有效向客戶高層銷售,達成業(yè)績目標。
崗位收益:
1、學會分析和了解客戶的業(yè)務(wù)計劃,識別并重點發(fā)展高價值銷售機會;
2、學會建立并維持客戶關(guān)系,合理分配資源,保障客戶滿意度;
3、掌握高層銷售模型5步法,找到與高層客戶介入和互動的方式;
4、學會定位正確的高層,并分析達成高層客戶期望的戰(zhàn)術(shù);
5、設(shè)計針對高層設(shè)計的有說服力的話術(shù);
6、掌握與高層進行交流的有效方法,建立長期穩(wěn)固關(guān)系。

【課程特色】
1、一個特色工作坊:Solution Selling認證教練專業(yè)分享與指導,全程理論學習加實操練習,學習效果可衡量;
2、一個銷售流程:Solution Selling不但告訴學員要做什么,還聚焦于引導學員如何去做,幫助學員掌握課程知識點;
3、一種思維方式:幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售活動的基礎(chǔ),因此本課程著重幫助學員建立以客戶為中心的銷售思維方式,提升銷售成交率;
4、一份地圖:Solution Selling是一個銷售導航系統(tǒng),將帶領(lǐng)及引導學員一步步完成銷售活動,達到銷售目標;
5、一套方法論:Solution Selling包括工具、技術(shù)和過程的方法體系,學員學完即可用于實際的銷售工作中;
6、一個銷售管理系統(tǒng):Solution Selling為公司高層提供科學分析銷售漏斗、驗證機會并對銷售人員進行輔導的流程。

【課程大綱】
模塊一:大客戶銷售
一、客戶分析
1、檢查準備工作的內(nèi)容,列出客戶主要的業(yè)務(wù)趨勢 – 識別當前的業(yè)務(wù)舉措和可能的新業(yè)務(wù)舉措
2、檢視客戶的組織機構(gòu) – 分析記錄目前的客戶關(guān)系,關(guān)鍵的角色,人員覆蓋中可能的遺漏,提升客戶關(guān)系的目標
二、定義當前的業(yè)務(wù)
1、分析最近完成的項目,并總結(jié)由此帶給客戶的價值 – 這部分的內(nèi)容將在后續(xù)的客戶管理中使用
2、檢視客戶目前的業(yè)務(wù)情況及我們的銷售漏斗,劃分優(yōu)先級 – 項目的價值將在客戶管理部分使用
3、識別重復性銷售收入并確定如何保有這些收入
三、識別新的銷售機會
1、進行“空白”分析 – 通過將我們的能力和解決方案關(guān)聯(lián)到客戶關(guān)鍵人物的關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題,來識別潛在的銷售機會
2、通過有效手段進行高可能性項目的優(yōu)先級劃分 – 對這些項目的價值進行分析,便于進行后續(xù)的客戶管理
四、銷售機會的優(yōu)先級劃分
1、討論優(yōu)先級劃分的條件,將這些條件應(yīng)用于真實銷售機會
2、設(shè)計用于進行客戶高層簡報的內(nèi)容
五、檢驗客戶關(guān)系/覆蓋
1、識別所需要的資源(從數(shù)量和技能的角度)– 用于進行客戶管理
2、分析客戶滿意度,設(shè)計提高滿意度的行動計劃
3、確保成為客戶的“可信賴的顧問”
4、對可能的問題和應(yīng)采取的行動進行總結(jié)
六、客戶管理
1、討論客戶年度回顧總結(jié)會的結(jié)構(gòu)和原理
2、分析前面練習得到的信息,制作客戶高層簡報
模塊二:高層銷售
七、介紹
1、討論掌握高層銷售和關(guān)系構(gòu)建技術(shù)的好處
2、分析銷售人員不愿向客戶高層進行銷售的原因
3、根據(jù)買方的購買心理過程,分析對應(yīng)的購買階段
八、高層銷售模型
1、分析銷售周期中高層的介入時間點
2、根據(jù)高層與銷售方的互動,描述不同層次的客戶高層關(guān)系
3、討論成為“值得信賴的顧問”所需要采取的方式
4、引入高層銷售模型5步法
九、研究-理解客戶的業(yè)務(wù)
1、討論與高層接觸的最初幾分鐘他們期望銷售人員展現(xiàn)的3個最重要的方面
2、分析達成高層期望的戰(zhàn)術(shù)
3、銷售人員最不應(yīng)該說的話-如何成功實現(xiàn)最初5分鐘的交流
4、哪些資源可以用來研究客戶的狀況
5、討論識別業(yè)務(wù)痛苦的概念以及定位正確的高層
6、介紹價值樹-高層關(guān)注的業(yè)務(wù)參數(shù),以及如何鏈接到你的能力
十、發(fā)展-準備接觸高層
1、討論高層在購買決策中的角色以及銷售人員應(yīng)如何調(diào)整銷售方式
2、討論如何針對高層設(shè)計有說服力的訊息
3、設(shè)計接觸目標高層的有效計劃
十一、執(zhí)行-取得接觸、建立聯(lián)系
1、跨過“看門人”的策略
2、決定采用解決問題還是戰(zhàn)略支持的方式接觸高層
3、發(fā)現(xiàn)并強化支持高層戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)舉措
4、與高層舉行會議的日程安排要素
5、介紹與高層進行交流的有效方法
6、討論進行高層對話時的顧問式提問方式
十二、管理-與高層進行有效交流
1、如何讓高層開始啟動購買流程
2、討論除了解決業(yè)務(wù)問題外,銷售人員還能夠有哪些方式為高層提供價值
3、如何在整個銷售周期中與高層維持聯(lián)系
十三、匯報-建立信用
1、討論如何定位并匯報為客戶高層實現(xiàn)的價值
2、定義價值周期及成功標準
十四、付諸實踐
1、介紹實施研討會中的概念和方法的最佳實踐

【費用及報名】
1、費用:培訓費6800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

我要發(fā)表評論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...