房地產(chǎn)銷售精英巔峰訓(xùn)練營(沈陽,10月21-22日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年10月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】沈陽
【培訓(xùn)對象】
1.地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、一線銷售人員。
2.地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售人員;代理中介公司銷售人員.
3.溫馨提示:銷售團(tuán)隊(duì)參加效果最佳,適合營銷總(經(jīng)理)帶隊(duì)參加最佳
【課程背景】
2020年 新冠疫情的影響下,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營銷費(fèi)效比降低,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難,房企資金回款壓力大。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們設(shè)置了這套課程,讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。
本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧,結(jié)合國內(nèi)市場實(shí)例設(shè)計(jì)而成,融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓,為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì),彌補(bǔ)了房地產(chǎn)終端銷售培訓(xùn)的空白,代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓(xùn)的專業(yè)水準(zhǔn)。??
司老師原創(chuàng)中國《一二手聯(lián)動(dòng):房地產(chǎn)銷售精英巔峰訓(xùn)練營》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué),由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
【課程大綱】
第一章、房地產(chǎn)銷售精英超強(qiáng)心態(tài)打造
(一)超強(qiáng)的自信心
(二)有血性有激情
(三)強(qiáng)烈的企圖心
(四)堅(jiān)持的恒心
(五)堅(jiān)定的信念
(六)堅(jiān)決服從命令
(七) ??超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作 ?
第二章、房地產(chǎn)市場調(diào)研
一、市場調(diào)研的內(nèi)容
二、市場調(diào)研的方法
三、精耕商圈的方法
四、次商圈+外圍商圈
第三章、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造
??建立互助與檢查機(jī)制
??言傳身教--示范為主
??協(xié)同拜訪--實(shí)地觀察
??共同分享——復(fù)制成功
1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為
2、一對一的輔導(dǎo)下屬技巧
3、銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員問題處理研討與演練
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理的溝通技巧
1)溝通本質(zhì):曉之以理動(dòng)之以情
2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
3)高品質(zhì)溝通的原則與策略
4)不同性格人員的溝通策略
5)運(yùn)用的贊美與批評的藝術(shù)
6)團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善
第四章、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略
一、客戶資源為第一生命線
二、客戶來源渠道分析?
1、機(jī)會(huì)面前,銷售人如何利用網(wǎng)絡(luò)資源?
2、現(xiàn)場接待客戶注意事項(xiàng)
3、如何從競爭對手搶客戶
4、其他客戶來源的有效方法
三、如何快速拉近客戶距離
客戶接待技巧
四、破解客戶冰峰的大門——寒暄
1、打開話題的技巧
2、快速建立親和力的秘訣
3、如何贏得客戶的好感
五、客戶真實(shí)需求的挖掘
1、有效提問題的技巧
2、分析客戶類型及對策
(1)置業(yè)型客戶
(2)改善型客戶
(3)投資型客戶
(4)特殊需求型客戶
3、隱含需求與明確需求的辨析
4、客戶心理分析,聽出弦外之音?
5、察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿
第五章、看房及帶看技巧
1、房源匹配與預(yù)約策劃
(1)?如何為客戶設(shè)計(jì)最優(yōu)方案
(2)?深度理解房源和客戶需求
(3)?房源匹配程序流程
(4)?預(yù)約障礙應(yīng)對
2、看房前及看房中的操作
(1)?看房事先預(yù)案
(2)?看房提前布局
(3)?看房準(zhǔn)備細(xì)節(jié)
(4)?如何協(xié)調(diào)時(shí)間
(5)?看房路徑圖布局
(6)?看房路上的攀談技巧
(7)?看房過程中的操作手法
(8)?如何引導(dǎo)房源賣點(diǎn)
(9)?看房過程中的察言觀色
3、看房后的應(yīng)對策略
第六章、房地產(chǎn)銷售溝通與談判技巧
一、超強(qiáng)溝通與異議處理
1、學(xué)會(huì)傾聽的技巧
2、不要在意客戶的所有問題
3、不要主觀臆測,以已推人;
4、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法
5、客戶異議處理的幾大步驟
二、超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶
2、說服的目的在于雙贏
3、反間計(jì)解決客戶逆反心理
4、說服源于感性而非理性
5、最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
三、攻守之道-高效的客戶談判策略
1、客戶談判原則-貼切客戶需求
2.價(jià)格談判技巧n
1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位
2)客戶預(yù)算低時(shí),如何提高客戶預(yù)算
3)如何應(yīng)對客戶一再的壓低價(jià)格
4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略
5)如何做到巧妙的談判讓步
6)如何讓客戶感到自己是贏家
四、與客戶談判的八大注意事項(xiàng)
五、掌握如何在關(guān)鍵環(huán)節(jié)逼定技巧
第七章、合同的簽定與售后服務(wù)事項(xiàng)
一、如何引導(dǎo)成交
1、任何時(shí)候都不忘成交是第一目的
2、任何時(shí)候都有成交的可能
3、沒有成交就沒有一切,成交凌駕于一切
二、成交流程
1、主動(dòng)提出成交要求
2、問出客戶真實(shí)的疑慮是什么?
3、針對性排除疑慮,堅(jiān)定客戶信心
三、常見成交絕技巧
四、售后常見問題及解決措施
?
總結(jié)?討論?問答
【講師介紹】
司牧老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)落地銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師;
PTT國際高級培訓(xùn)師認(rèn)證;
房地產(chǎn)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢師;
中國講師好評榜實(shí)戰(zhàn)百強(qiáng)講師;
《房地產(chǎn)銷售管理團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》首創(chuàng)者;
職業(yè)履歷:
房地產(chǎn)銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家
曾任500強(qiáng)企業(yè)香港中原集團(tuán)上海公司華東區(qū)銷售總監(jiān);
九年一線千人團(tuán)隊(duì)管理崗位實(shí)戰(zhàn)磨煉,具有豐富的管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)!
八年職業(yè)培訓(xùn)師授課錘煉,深刻掌握培訓(xùn)師從初級到高級的完美蛻變!
2012年職業(yè)培訓(xùn)師至今:培訓(xùn)企業(yè)1000多家,學(xué)員上萬名,滿意度90%以上!
授課風(fēng)格:
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到,富有激情;
善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性;
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法,使學(xué)員能即學(xué)即用,被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”!
課程特色:
實(shí)戰(zhàn)化:以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本,確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。
多元化:采用:理論講解+小組討論+互動(dòng)游戲+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。
模塊化:模塊化的設(shè)計(jì),確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。
進(jìn)階化:階段性的課程安排,使學(xué)員循序漸進(jìn),快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
工具化:配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。
擅長課程:
綜合管理系列課程:
《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行兵法》《房地產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》
《房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造》《一二手聯(lián)動(dòng):房地產(chǎn)銷售精英巔峰訓(xùn)練營》
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)1980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))