亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
致勝專業(yè)營銷—專業(yè)化銷售流程(北京,11月12日)
2021/3/4 8:43:35 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

致勝專業(yè)營銷—專業(yè)化銷售流程(北京,11月12日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年11月12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】所有銷售人員

【課程背景】
隨著中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展變化,國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營面臨著巨大的挑戰(zhàn),當(dāng)前的營銷體制已難以適應(yīng)企業(yè)向更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展的需求。當(dāng)前,各行各業(yè)營銷體制顯現(xiàn)出來的諸多問題亟待解決,各家企業(yè)營銷員的素質(zhì)都參差不齊,絕大多數(shù)公司對(duì)營銷員的管理只重業(yè)績不重服務(wù),致使有些營銷員只顧業(yè)績不顧展業(yè)手段,難以達(dá)到專業(yè)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),從而發(fā)生誤導(dǎo)、欺詐客戶的行為,嚴(yán)重?fù)p害了客戶的利益,在很大程度上影響了公司和營銷人員的聲譽(yù)及形象。因此,通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的營銷流程,使規(guī)范化、人性化的服務(wù)融入到營銷員的日常展業(yè)中,從而提高公司的核心競爭力,是每家企業(yè)首要解決的問題。

【課程收益】
■為正式銷售做好一切準(zhǔn)備
■根據(jù)不同類型的客戶挖掘出他們的需求
■掌握促使成交的技能
■化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問題
■讓老客戶持續(xù)購買并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

【課程方式】
講師講授+案例分析+視頻教學(xué) +情景模擬+實(shí)操演練

【課程大綱】
第一單元:觀念導(dǎo)入
1、“仁者樂山,智者樂水”,銷售要學(xué)習(xí)水的智慧;
2、銷售并不可怕,只不過我們沒有找對(duì)方法(案例展示)
解決問題:
營造良好的課程氛圍,進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)。讓大家認(rèn)可銷售是一件比較容易的事情,導(dǎo)入“專業(yè)化銷售流程”的概念。
第二單元:售前準(zhǔn)備
1.心理準(zhǔn)備
①、克服恐懼,不怕拒絕,你害怕的時(shí)候,別人比你更恐懼;
②、樹立正確的甲方、乙方心態(tài);
③、自信來自于專業(yè),讓自己成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才
2.衣著準(zhǔn)備
①、第一印象決定銷售成;
②、生活日常案例(衣著的重要性)
3. 材料準(zhǔn)備
①、合理運(yùn)用工具,可以提升工作效率,降低勞動(dòng)成本;
②、銷售失敗案例(沒有進(jìn)行合理的材料準(zhǔn)備)
解決問題:
銷售前的準(zhǔn)備工作直接決定銷售的成敗,通過:心態(tài)準(zhǔn)備、衣著準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備三方面的結(jié)合,來增強(qiáng)銷售人員的氣場,提高簽單率和件均。
第三單元:接觸面談
1.禮儀要得體
①、正確的儀態(tài)、語態(tài)、體態(tài);
②、禮儀講解(介紹禮儀、握手禮儀、名片禮儀、電話禮儀、同行禮儀、電梯禮儀)
2.贊美不可少
①、打開法眼,萬物皆有優(yōu)點(diǎn);
②、贊美要具體化(結(jié)合贊美視頻);
③、發(fā)現(xiàn)彼此的閃光點(diǎn)(互動(dòng))
3.保持同立場
①、跳出自我的小圈子,與客戶同立場;
②、同立場的魅力(案例展示);
4.精確挖需求
①、了解客戶的消費(fèi)心理(不安、欲求、決定、行動(dòng));
②、產(chǎn)品和服務(wù)都是載體,只有利益才是客戶最在乎的;
③、案例分析,發(fā)掘需求(互動(dòng))
④、找對(duì)需求,必定成功(視頻,堅(jiān)定受訓(xùn)人員信心)
5.傾聽要用心
①、游戲(感悟生活中的傾聽陷阱);
②、有效傾聽的兩大問題;
③、什么才是正確的有效傾聽
6.詢問要高效
①、封閉型提問與開放型提問的優(yōu)缺點(diǎn);
②、詢問的原則
解決問題:
在與客戶接觸的過程中,快速的讓客戶接受我們,通過有效傾聽和正確的發(fā)問,了解到客戶真正的需求點(diǎn),為產(chǎn)品說明做好鋪墊。
第四單元:產(chǎn)品說明
1.產(chǎn)品說明的目的
2.FABE銷售法
①、FABE觀念導(dǎo)入;
②、FABE詳細(xì)講解;
③、FABE邏輯公式
3.FABE實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
①、現(xiàn)場物品FABE講述;
②、主要產(chǎn)品FABE運(yùn)用
解決問題:
根據(jù)客戶真正的需求點(diǎn),尋找產(chǎn)品針對(duì)性的賣點(diǎn),用FABE銷售法,讓客戶接受產(chǎn)品,達(dá)成成交。
第五單元:銷售促成
1.促成的關(guān)鍵時(shí)刻(身體前傾、態(tài)度明朗、沉默猶豫、詢問細(xì)節(jié))
2.促成的實(shí)用方法(默認(rèn)法、選擇法、比較法、利誘法、從眾法)
3.異議產(chǎn)生的原因(本能、不了解、想獲利)
4.異議處理的要點(diǎn)
①、先解決心情,再解決問題;
②、LSCPA方法詳解
解決問題:
把握銷售過程中的機(jī)會(huì),踢好臨門一腳;針對(duì)于銷售過程中常見的四類問題進(jìn)行有效的處理,讓受訓(xùn)人員從“害怕客戶異議”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;接受客戶異議”。
第六單元:售后服務(wù)
1.客戶蘊(yùn)藏的價(jià)值(客戶金字塔)
2.老客戶高效經(jīng)營
①、看提醒;
②、查清單;
③、服務(wù)訪
3.服務(wù)的要素
①、服務(wù)三做到;
②、服務(wù)六誤區(qū)
解決問題:
樹立正確的心態(tài):不要成為銷售中的挖井人,重復(fù)開發(fā)新客戶!服務(wù)好老客戶,讓20%的老客戶帶來80%的利潤,讓銷售越來越簡單。
第七單元:課程回顧
解決問題:
回顧培訓(xùn)重點(diǎn),布置作業(yè),學(xué)以致用。

【講師介紹】
趙振東老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。12年管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
國家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
中國企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)會(huì)員
中國策劃聯(lián)盟會(huì)員
中國心理學(xué)會(huì)會(huì)員
行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師
國際品牌戰(zhàn)略分析師
CWMA國際認(rèn)證財(cái)富管理師

趙老師是團(tuán)隊(duì)績效提升專業(yè)教練,優(yōu)秀培訓(xùn)講師。曾歷任國內(nèi)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問。擁有12年豐富的市場一線管理,營銷和培訓(xùn)顧問經(jīng)驗(yàn),授課超2000場次,累計(jì)培訓(xùn)50000人次,滿意度高達(dá)90%以上。
主講課程:
《致勝專業(yè)營銷》 《贏在執(zhí)行》
《4D 高效溝通》 《帶好團(tuán)隊(duì),管好人》
授課風(fēng)格:
教學(xué)格言:以學(xué)員為中心,以事實(shí)為依據(jù),以結(jié)果為導(dǎo)向
課程開發(fā):簡單易學(xué),精準(zhǔn)有效,生動(dòng)有趣
重點(diǎn)提煉:善于歸納與總結(jié),將復(fù)雜的語句簡單化
演繹風(fēng)格:激情四射,全程互動(dòng)
思維邏輯:由被動(dòng)學(xué)習(xí)化為主動(dòng)學(xué)習(xí),采用“拋舊知,引新知”的認(rèn)知邏輯
教學(xué)方法:動(dòng)見引導(dǎo)式,讓學(xué)員“動(dòng)”起來,避免陷入學(xué)習(xí)困境
課程特色:
實(shí)戰(zhàn)性:突破傳統(tǒng)授課方式,使用多種教學(xué)方法,使培訓(xùn)更落地
主動(dòng)性:讓學(xué)員在培訓(xùn)中體會(huì)到快樂,由“讓我學(xué)”變成“我要學(xué)”
動(dòng)態(tài)性:不斷補(bǔ)充更新案例,不斷提高和完善課程
部分合作客戶:
海爾集團(tuán)、堯王集團(tuán)、常林集團(tuán)、養(yǎng)乃世家、中國人民銀行、中國建設(shè)銀行、
中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵儲(chǔ)銀行、浦發(fā)銀行、東亞銀行

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)1980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      褚洪波
      方向:行政管理
      中國企業(yè)成長戰(zhàn)略研究專家 皇明商學(xué)院副院長 浙商競爭力論壇特約嘉賓 浙江大學(xué)客座教授 多家企業(yè)經(jīng)營顧問 褚洪波老師專長于戰(zhàn)略管理、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、...