采購成本分析與談判策略（濟南，7月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年7月23-24日
【培訓地點】濟南
【培訓對象】總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)部門人員

【課程背景】
2020年由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟和供應鏈已經(jīng)處于復雜多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！建立完善采購成本控制的科學方案和供應商管理規(guī)則，達到高效全面采購降成本的目的，為此培養(yǎng)采購人員學習和掌握運用降成本工具和供應商談判與管理的基本技能，并培訓大量熟練掌握以上商務實操的采購從業(yè)人員，成為每個企業(yè)工作的重中之重。
本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作中難點、痛點問題立竿見影的解決！

【課程目標】
1.掌握采購需求和采購預算基本方法
2.掌握采購成本分析的九大工具和降本增效的十大方法
3.掌握優(yōu)秀談判高手的具備的九大工具
4.掌握制定談判策略七大步驟
5.掌握高效采購談判的“降龍十八掌”
6.課程鼓勵學員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓知識
7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓方式，企業(yè)讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
8.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

【課程大綱】
第一單元 如何分析和確定采購需求
情景案例1：危機之下如何確定緊急物資的采購需求
1.明確采購申請需求條件
2.明確采購需求標準
2.1業(yè)務性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購需求條件
3.1明確采購需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢
4.明確采購預測基本方法
4.1如何預測和確定需求數(shù)量
4.2如何確認交付和供應商服務/響應時等主要問題
5.戰(zhàn)略采購的需求管理原則
【培訓小技巧】建立“5W2H”的采購需求表
【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃
【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請
第二單元 采購成本是如何算出來的
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應商成本的主要因素
1.1運營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應商報價
2.1供應商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應商成本報價
①如何分析供應商產(chǎn)品成本
②如何分析供應商生產(chǎn)成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關(guān)鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓小技巧】如何建立我們的采購成本模型
【案例解讀】核心零部件的成本核算模式—某國內(nèi)汽車尾板的成本分析體系
【課題演練】我們經(jīng)常犯的六大采購的誤區(qū)？
第三單元 如何高效降低成本
情景案例3：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何建立成本模型
1.1采購價格的決策是什么
1.2成本和價格分析的基礎是什么
2.如何制定采購降本布局
2.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
2.2采購成本重點控制方式
3.屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰(zhàn)技巧
3.1采購招標投標基本概念和成本控制理念
3.2采購招標“段式”管理模式
3.3采購招標“降龍十八掌”
4.倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰(zhàn)技巧
4.1 價值工程&分析成本管理概念
4.2價值工程&分析降本實施戰(zhàn)略
【培訓小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)
第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優(yōu)秀談判高手的具備的九大條件--九陽神功
1.采購談判基本概念
1.1談判心理模式
1.2.談判基本原則
1.3.談判五大特點
1.4.談判基本階段
2.采購談判基本能力和工具
2.1談判分析問題能力
2.2 PEST分析法
2.3波特五力模型分析法
2.4 SWOT分析法
2.5魚骨圖分析法
2.6談判預測與判斷能力
2.7談判團隊的溝通與表達能力
2.8談判商務管理能力
【培訓小技巧】談判中的八大利器
【案例解讀】分享格力家電采購談判的六大秘密武器
【課題演練】為什么我們的效果不盡人意？
第五單元 如何制定談判策略
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
3.1立場性談判與利益性談判關(guān)注點，如何獲得雙贏
3.2供需雙方關(guān)系的風險等級和談判要點
4.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格
5.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標/第二步：雙方立場和可能利益/第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢/第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標/第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么/第六步：談判團隊確定和分工/第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
【培訓小技巧】采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】疫情期如何制定供應商的談判策略
【課題演練】如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”
第六單元 如何實施有效談判
情景案例6：華美超市精彩的采購談判
1.談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權(quán)計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【培訓小技巧】采購談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】一個真實談判案例的復盤
【課題演練】如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應商談判的雙贏

【講師介紹】
南斌老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)背景：

采購與供應鏈管理/咨詢師
采購風險與成本控制管理、供應商開發(fā)和績效管理供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。
2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。
2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理。
1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關(guān)系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)