采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理（廈門，9月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廈門
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
基于采購(gòu)流程優(yōu)化的利潤(rùn)再造
開(kāi)源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購(gòu)成為了現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，供應(yīng)商管理水平直接影響了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，培養(yǎng)員工如何制定切實(shí)科學(xué)有效的采購(gòu)流程和供應(yīng)商評(píng)估體系，降低采購(gòu)成本，管理原材料庫(kù)存，是企業(yè)在采購(gòu)方面的重要任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)也是企業(yè)一直在面臨的挑戰(zhàn)——
■如何防范與供應(yīng)商的合同和訂單糾紛？
■如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研，選對(duì)采購(gòu)對(duì)象？
■如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？
■如何建立科學(xué)完善的采購(gòu)流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，管控采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān)張仲豪老師，與您一同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。講師以豐富的職場(chǎng)閱歷，結(jié)合多年采購(gòu)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講解實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和干貨，實(shí)操性強(qiáng)，含金量高，幫助學(xué)員更加全面了解采購(gòu)全流程優(yōu)化的方法和供應(yīng)商有效管理的策略，以幫助企業(yè)達(dá)到降低采購(gòu)成本的效果。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)運(yùn)作流程，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及成本；
2、科學(xué)合理管控供應(yīng)商，保證品質(zhì)，防范糾紛；
3、以優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，提升產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)。
崗位收益：
1、掌握優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程的4步法；
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用帕累托分類方法，管理供應(yīng)商；
3、學(xué)會(huì)如何調(diào)查與獲取供應(yīng)市場(chǎng)的相關(guān)信息；
4、掌握評(píng)估、選擇與管理供應(yīng)商的方法與策略；
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)管理原則，做績(jī)效評(píng)估。

【課程特色】
1、“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”式的培訓(xùn)，授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)得懂、課后想得起、工作中能照著干；
2、授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷，又有很強(qiáng)的邏輯思維能力，課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)十多年的提煉和升華，信息量大、干貨多，保證學(xué)員學(xué)有所獲；
4、學(xué)員手冊(cè)含金量高，課程的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)，老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來(lái)，或者必須記錄下來(lái)，使得學(xué)員聽(tīng)課過(guò)程中無(wú)法走神。

【課程大綱】
一、供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
1、如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？
2、什么樣的人適合做采購(gòu)？
3、如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？
4、如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？
5、做好輪崗制度的前提？
6、完善的采購(gòu)制度體系
二、如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
1、采購(gòu)管理的功能流程是什么？
2、零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?
3、門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?
4、影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？
5、‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn)
6、老板式采購(gòu)模式的利與弊
7、采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果
8、如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化?
9、第一步：將公司現(xiàn)行采購(gòu)運(yùn)作畫(huà)成流程圖
10、第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
11、第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置
12、第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”
三、如何做好供應(yīng)商的分類管理？
1、采購(gòu)管理有幾大類別？
2、原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類?
3、采購(gòu)物品分類的作用是什么？
4、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
5、同一物品的單一與多家策略
6、經(jīng)銷商是多好還是少好？
7、哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
8、集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
9、買賣關(guān)系的類別
10、兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
11、如何進(jìn)行帕累托分類？
12、第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
13、第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
14、第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
15、造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
16、不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
17、不同采購(gòu)類型的分類區(qū)別
18、商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類
四、如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？
2、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
3、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
4、眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？
5、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
6、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
7、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
8、營(yíng)銷模式
9、供應(yīng)鏈特性
10、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
11、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
12、物價(jià)指標(biāo)的類別
13、如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？
五、如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
1、供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
2、如何減少傲慢型供應(yīng)商?
3、工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別
4、供應(yīng)商的客戶分類
5、供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
6、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
7、如何減少尷尬型供應(yīng)商?
8、如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類型?
9、培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較
10、開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則
11、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲
六、如何評(píng)估新供應(yīng)商？
1、新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
2、第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
3、不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
4、產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
5、產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
6、什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
7、如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
8、管理認(rèn)證的意義
9、供應(yīng)商的采購(gòu)管理
10、設(shè)備管理
11、供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
12、評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
13、如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望?
14、不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)
15、服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
16、生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評(píng)估
17、第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？
18、第三步：怎么問(wèn)？
19、第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
20、第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
七、如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
2、口頭協(xié)議有效嗎?
3、不同合同類型的糾紛
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、要約與要約邀請(qǐng)
6、簽了字的合同可以改嗎?
7、價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)?
8、合同定價(jià)模式
9、國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
八、如何做好供應(yīng)商的日常管理？
1、供應(yīng)商的關(guān)系管理
（1）區(qū)別對(duì)待，分類管理.
（2）合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
（3）如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高供應(yīng)商相處？
（4）如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
（5）如何與“感情好，但能力較差”供應(yīng)商相處?
2、采購(gòu)訂單的跟蹤管理
（1）實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程
（2）制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素
（3）如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?
（4）如何跟單?
（5）如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)?
（6）為什么抽樣方法很重要？
（7）抽樣的三類方法
（8）我方‘挑著用’的后果.
（9）為什么會(huì)“不得不收”？
（10）工廠原材料的庫(kù)存策略
（11）商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略
（12）如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
3、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
（2）如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
（3）第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
（4）第二步：各種原因的排序性分析
（5）第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
九、如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？
1、如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
（1）新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
（2）現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則
（3）供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)
（4）供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率
（5）為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫(kù)”?
（6）如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
（7）如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
（8）與它的同行比較（SWOT分析法）
（9）好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
2、如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
（1）評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面
（2）有無(wú)違反公司規(guī)定的行為
（3）如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度?

【講師介紹】
張仲豪老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國(guó)工作經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
專業(yè)背景
1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University （密西根州立大學(xué)）留學(xué)，獲碩士學(xué)位；
獲得美國(guó)運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)的美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證等。
授課特點(diǎn)
善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用、可操作性強(qiáng)。
主講課程
采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理、降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧、采購(gòu)談判、高級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)等。
服務(wù)客戶
百事可樂(lè)、美的、立白、達(dá)能、伊利、湯臣倍健、青島啤酒、統(tǒng)一、平安集團(tuán)、順豐、李錦記、百事可樂(lè)、真功夫……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))