新特殊經濟形勢下的房地產投資拓展體系、研判策略、投資模式與收并購、合作開發(fā)風險控制及實操案例深度解析（北京，10月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年10月30-31日
【培訓地點】北京
【培訓對象】
1、房地產開發(fā)企業(yè)董事長、總經理、前期/拓展副總、投資副總、策劃副總、設計副總、營銷副總相關領導；
2、前期/拓展部門負責人、投資部門負責人、策劃部門負責人、設計部門負責人、營銷部門負責人以及前期、拓展、投資、策劃、設計、營銷等部門精英從業(yè)者。

【課程背景】
在新常態(tài)的經濟形勢下，政府發(fā)展目標從原有的GDP經濟增長，轉向為“因城施策”的復合增長目標，同時因為經濟增長降速，金融政策強調去杠桿等要素，造成地方政府開始精打細算，對房地產商的要求從原有的土地金融和二級開發(fā)質量要求，開始更多向企業(yè)招商引資、商業(yè)運營、教育體育等方向進行轉變。
另一方面，在房地產高周轉模式的推廣和人才的不停流動，行業(yè)本身逐漸進入飽和期，各企業(yè)在組織構架、成本控制、設計創(chuàng)新、招采控制等方面都有一定的趨同性，如何以低成本取地成為企業(yè)項目拓展過程中非常重要的一個引領性的方略。
本課程主要圍繞投資拓展的道、術與具體執(zhí)行等維度展開，從投資拓展趨勢、價值研判體系、作業(yè)模式、拿地模式、并購流程及使用收并購的實操工具，結合眾多經典案例，全面解析房地產投資拓展，增強地產投資管理者的投資管理和實操能力，幫助企業(yè)從投資拓展方面，打造強有力的市場競爭優(yōu)勢。

【課程收益】
直擊重點——解析投資拓展關鍵節(jié)點，出擊精準
實戰(zhàn)高效——了解實戰(zhàn)操作痛點難點，案例詳實
實用有效——打造一套專業(yè)投資體系，學以致用
資深專家——投拓專家蒞臨答疑解惑，闡述精妙

【課程大綱】
第一部分：投資拓展之方法論（道）
a.市場背景
當下最前沿的市場分析咨詢和趨勢預判
b.投資項目拓展的幾個趨勢
1)招拍掛項目，溢價率與流拍率雙重提升，頭部企業(yè)競爭激烈，前融資金成本不斷提升
2)“地產+X”項目，項目推出率增加，項目出讓制度不斷完善，部分城市開始逐步標準化規(guī)則化
3)一二級開發(fā)聯(lián)動項目，需求不斷增加，城投從實操平臺逐步轉變?yōu)槿谫Y和協(xié)調平臺
4)收并購，大魚吃小魚，大宗資產交易和混改交易的總量提升
c.造成業(yè)績分化原因
⑴ 城市量級的選擇與城市板塊輪動
⑵ 產品定位和產品結構
⑶ 增長方式對業(yè)績影響
⑷ 開發(fā)模式對企業(yè)業(yè)績影響
⑸ 股權開發(fā)，并購重組課快速提高業(yè)績
d.三大體系研判
(1)房地產市場與城市板塊輪動預判體系
①預判體系的標準和基礎數(shù)據(jù)
②預判體系的模型
③基礎數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)分析基礎
④城市、樓市掃描
⑤客戶定位與客戶偏好研究
⑥預警機制
(2)土地價值研判體系
①土地價值研判體系的邏輯
②時間、空間邏輯
③地塊特征
④粗略測算
(3)具體項目價值研判體系
①項目核心價值點
②項目定位策略
③項目開盤時機與項目體驗區(qū)
④項目推售次序
⑤價格策略
⑥推廣包裝策略
第二部分：投資拓展之執(zhí)行（術）
a.地產企業(yè)的特點與參考系
1)全國性企業(yè)：萬科、華潤
2)地方性企業(yè)：濱江、元融
3)復合型企業(yè)：華僑城
b.不同特點與機制下的投拓組織構架設計思路
現(xiàn)金流/融資能力/自有產業(yè)運營能力/產業(yè)整合能力/一級開發(fā)能力/政府關系
c.項目投拓的標準動作與主要區(qū)別
4)招拍掛類
5)產業(yè)勾地類
6)合作開發(fā)類
d.投資策略與執(zhí)行
7)新進城市
8)傳統(tǒng)市場
9)合作與競爭
第三部分：實操案例——不同類型的投資項目
一、產業(yè)勾地
1、產業(yè)勾地項目之下的解釋
a.產業(yè)勾地的起源
b.產業(yè)勾地的要點與門檻設置
2、產業(yè)勾地的線索獲取
3、產業(yè)勾地的基本流程
a.產業(yè)資源與產業(yè)需求梳理信息對接
b.產業(yè)方案的規(guī)劃設計
c.產業(yè)合作中的工作界面劃分
d.產業(yè)勾地方案中的多面價值判斷
4、產業(yè)勾地的重點和要點淺析
a.整體開發(fā)的利潤、IRR估算
b.經營性物業(yè)的盈利風險
c.交易方式設計與掛牌條件設計
d.持有性資產的退出方案設計及估值
e.產業(yè)勾地成功的先決條件
二、收并購與合作開發(fā)
1、收并購項目執(zhí)行的解釋
a、一級市場
b、二級市場主要的拿地模式
①土地使用權轉讓
②股權類項目
③聯(lián)營合作開發(fā)項目
④代管代建+品牌輸出項目
2、收并購的線索：土地線索類型
3、收并購的流程：收并購基本流程
⑴ 土地信息獲取階段
⑵ 土地評估階段
⑶ 土地談判階段
⑷ 土地盡調階段
⑸ 項目簽約階段
4、收并購的風控
5、項目收并購的風險梳理及防控
6、項目收并購過程的對價原則和方式
7、項目收并購過程中的資金處理
8、收并購的談判
三、土地一二級聯(lián)合開發(fā)（舊城更新）
1.民間資本參與一級開發(fā)的地域政策概覽
a.總述：因城施政，明暗共存，實操為王
b.珠三角區(qū)域：三舊改造/以深圳的舊改政策為例
c.中西部區(qū)域：以安置為核心的一級二級開發(fā)聯(lián)動關系（潛規(guī)則）/以長沙為例
d.長三角區(qū)域：基于土地開發(fā)固定回報及土地開發(fā)溢價分成的開發(fā)模式/以余姚、奉化為例
2.不同地域土地一級二級聯(lián)動開發(fā)的基本流程與政策風險分析
a.民間資產介入一級開發(fā)的政策支撐：舊改/城市更新/PPP/類PPP式的政府改造
b.一二級聯(lián)動的基本流程
c.政策風險分析
d.二級土地控制程度
e.土地出讓金返還制度
f.土地超額收益分成制度
g.政府換屆對于政策延續(xù)程度的支持分析
3.土地一二級聯(lián)動的實際操作流程解析
a.開發(fā)規(guī)劃
b.開發(fā)物業(yè)的盈利估算
c.現(xiàn)金流估算
d.交易方案設計
e.土地交易方案設計
f.風險因對方案
總討 問答

【講師介紹】
曾老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 現(xiàn)任某標桿房企投拓總。原萬科規(guī)劃與投資總監(jiān)，十余年房地產企業(yè)中高層管理經歷，國家注冊規(guī)劃師，重慶大學本科畢業(yè)。曾任職于萬科地產、時代地產等房開企業(yè)，常州市規(guī)劃設計院、深圳市城市規(guī)劃設計研究院等乙方設計機構，并曾在政府部門擔任建管所代所長，經歷房地產項目前期拓展所有角色。
任職房企期間主要工作及業(yè)績：主要負責城市更新、新城開發(fā)、特色小鎮(zhèn)開發(fā)相關項目的對外拓展、投資分析及參與投后項目的規(guī)劃設計管理，負責組織撰寫投資報告、規(guī)劃設計報告，并完成投資分析、模式分析、成本與現(xiàn)金流測算等工作。期間完整經歷多個項目的投拓周期，涉及產業(yè)勾地、收并購、綜合新城開發(fā)、ppp等多種項目類型，并成功簽約蘇州2000畝綜合開發(fā)項目、寧波600畝產業(yè)勾地項目等。
任某鎮(zhèn)建管所代所長時從事的主要工作：編制鎮(zhèn)總體規(guī)劃，全面統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地出讓計劃，劃定規(guī)劃紅線并設定土地出讓條件，組織土地招拍掛，協(xié)調統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地規(guī)劃及土地指標等。
任職規(guī)劃設計院期間主要參與的項目：
《德勝河沿線土地利用規(guī)劃調整研究》——航道調整之后的沿線土地利用調整研究，主要涉及各類堆場、碼頭倉儲用地及周邊產業(yè)簇群的聯(lián)動關系。
《泰州市老城區(qū)控制性詳細規(guī)劃設計》——對于泰州市老城片區(qū)的規(guī)劃控制要素的研究，主要涉及歷史文化元素的保存與開發(fā)、舊城地區(qū)的更新、生態(tài)要素的修復和控制以及城市形象的策劃和城市設計元素的管控等。
《江蘇省常州市鐘樓區(qū)空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》——常州市區(qū)劃調整之后，下屬區(qū)域編制的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要是目標定位和發(fā)展路徑的研究
《常州市武進區(qū)遙觀鎮(zhèn)總體規(guī)劃》——鎮(zhèn)總體規(guī)劃
《深圳市南油大廈城市更新單元改造專項規(guī)劃》——12公頃舊城更新，商改居項目

【費用及報名】
1、費用：培訓費4980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)