戰(zhàn)略解碼工作坊（上海，11月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2022年8月25-26日；上海，2022年11月24-25日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理者和HRD
想成為具有戰(zhàn)略性高度、經(jīng)營性視角、系統(tǒng)性思考的管理者

【課程背景】
高速增長時代絕塵而去，競爭激烈的背景下，高質(zhì)量增長才是趨勢，如何實現(xiàn)持續(xù)業(yè)績增長？
1.充分競爭環(huán)境下，如何通過聚焦精準客戶，實現(xiàn)業(yè)務轉型升級，走出價格戰(zhàn)的紅海，打造差異化競爭優(yōu)勢？
2.高層有清晰的戰(zhàn)略設想和預期，中層對戰(zhàn)略規(guī)劃和目標的理解和描述不一致，導致戰(zhàn)略認同度不高或信心度不夠，讓戰(zhàn)略難落地，甚至錯失市場先機；
3.戰(zhàn)略目標是確定的也是清晰的，但是各部門各自為政，沒有共識支撐戰(zhàn)略的策略打法，導致各部門各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的組織協(xié)同，造成組織資源的內(nèi)耗；
4.公司的年度經(jīng)營計劃和預算每年都在做，但計劃和執(zhí)行是兩張皮，因為年度預算和實際的經(jīng)營活動不匹配；
5.組織績效和個人績效，如何力出一孔？績效考核也推行了好久，好像沒效果，對公司的業(yè)績增長沒有很好的支持。很多時候員工績效達標，部門績效達標，但是公司的業(yè)績沒有實現(xiàn)增長。

【課程亮點】
■主要特點：詳細闡述企業(yè)做大做強可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在邏輯；
■方法論指導：以系統(tǒng)方法論為主線，通過案例分析指導業(yè)務實踐；
■工具訓練：掌握業(yè)務規(guī)劃、戰(zhàn)略落地和業(yè)績提升的應用工具技能提升方法；
■行動建議：現(xiàn)場指導學員設計管理實戰(zhàn)立項；
■提升建議：課后跟蹤戰(zhàn)略落地的改進行動方案。

【課程收益】
1.收獲一套方法論：掌握業(yè)績增長五環(huán)，學會從戰(zhàn)略澄清、理清發(fā)展目標與年度重點舉措到形成戰(zhàn)略目標到年度經(jīng)營計劃的方法論；
2.收獲一套策略技能：掌握戰(zhàn)略目標落地的多維策略和路徑，幫助解讀公司戰(zhàn)略，解讀高層意圖，帶領中高層進行戰(zhàn)略解碼的技能；
3.收獲一張地圖：小資源干大事，了解外部競爭環(huán)境分析，聚焦自身差異化優(yōu)勢，形成戰(zhàn)略地圖指導年度經(jīng)營活動開展；
4.收獲一套評估績效指標：評估公司目標達成的流程策略和組織策略的指標，為公司目標有效分解到部門/崗位做準備。

【課程大綱】
模塊一：戰(zhàn)略解碼導論
1．為什么企業(yè)的效益低；
2．企業(yè)做大做強做可持續(xù)的內(nèi)在邏輯；
3．業(yè)績增長五環(huán)與業(yè)績增長公式；
4．戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略共識的三大價值；
5．業(yè)績增長的管理成熟度測試；
案例學習

模塊二：戰(zhàn)略發(fā)展共識
1．重塑愿景使命價值觀：
1）回溯初心，共識愿景使命價值觀；
2）愿景與戰(zhàn)略之間的關系；
3）案例分析并研討；
4）戰(zhàn)略的選擇；
2．四步聚焦差異化定位：
1）四步差異化定位的模型；
2）差異化描述、瓶頸點和機會點的研討；
3）三類競爭對手的優(yōu)劣勢分析；
3．從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇：
1）企業(yè)發(fā)展四階段的評估模型；
2）機會點分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務模式的所處階段；
3）三大驅動關系分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展；
4）三種盈利模式分析：差價模式、服務費模式和平臺模式；
4．精準營銷來自精準的客戶畫像：
1）案例分析：某藥房的客戶是誰？
2）“一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像；
3）精準客戶畫像增量四維法；
5．四流業(yè)務規(guī)劃實現(xiàn)持續(xù)盈利：
1）客戶價值與產(chǎn)品價值主張的契合畫布；
2）四流業(yè)務：引流產(chǎn)品、個性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；
3）業(yè)務共享點形成產(chǎn)品漏斗來構筑護城河；
4）明星產(chǎn)品的迭代路徑，打造第二曲線；
案例分析：某軟件公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃；
研討：本公司的四流業(yè)務及明星產(chǎn)品定位

模塊三：戰(zhàn)略落地策略路徑圖
1.從戰(zhàn)略規(guī)劃到財務目標：
1）思考：如何評價一個企業(yè)？如何讓戰(zhàn)略設想更好落地？
2）財務目標：增長戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略；
小練習：財務目標設定表
2.從財務目標到客戶價值：
1）客戶層面的五大目標；
2）客戶價值公式；
3）如何聚焦獨特價值，打造差異化優(yōu)勢；
案例分析：某醫(yī)療機械和某電機公司；
研討：客戶價值分析表
3.從客戶價值到流程策略：
1）小視頻：協(xié)同的團隊力量；
2）華為成功的四個常識；
3）流程效能：流程框架全景圖，如何看待流程價值；
4）流程職能關系全景圖：聚焦關鍵流程策略；
5）關鍵流程策略的描述方法；
練習：連連線-某電機公司的關鍵流程行動；
研討：繪制本公司從財務-客戶-流程的關鍵策略；
4.從流程策略到人效提高：
1）組織績效模式的變化：“老火車”時代走向“高鐵”時代；
2）事在“人”為，從無形資產(chǎn)到有形結果；
3）組織人效三大資本：人力資本、信息資本、文化資本；
練習：某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線；
研討：繪制本公司從財務-客戶-流程-組織的關鍵策略；
5.從人效策略到機制活力：
1）企業(yè)發(fā)展四階段與不同的激勵機制；
2）激勵機制的一個核心目的、二種模式和三種感覺；
研討：本公司的各業(yè)務對應的激勵機制分析表；
6.畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則：
1）畫好戰(zhàn)略地圖的核心原則；
練習：用“因果一致性”原則來呈現(xiàn)戰(zhàn)略地圖全景；

模塊四：解讀戰(zhàn)略共識
1. 從戰(zhàn)略地圖到公司級目標與績效：
1）看圖說話：種樹與修鐵路，重新定義績效；
2）化戰(zhàn)略為行動的路徑圖；
案例分析：某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡公司的戰(zhàn)略地圖；
3）公司級績效指標的提取與部門的戰(zhàn)略主題識別；
4）目標轉指標的QTQC模型；
5）設定目標值的核心：超越自己；
練習：公司級績效指標表；
2.從公司-部門的目標協(xié)同分解：
1）公司-部門的目標協(xié)同路徑：形成至上而下的績效標準；
案例分析：某醫(yī)療傳媒公司的公司級關鍵績效指標表；
2）公司-部門職能戰(zhàn)略的分解表：目標矩陣分解法；
練習：本公司的目標分解表；
3.公司的年度經(jīng)營計劃與重點工作：
1）從戰(zhàn)略規(guī)劃到年底預算的邏輯路徑；
2）年度經(jīng)營計劃核心內(nèi)容框架；
工具表練習：部門年度經(jīng)營計劃表；
4.部門的生意模式與關鍵成果指標：
1）以外包思維，重新定義部門的有效產(chǎn)出；
案例分析：一家汽車工廠銷售部的產(chǎn)品是什么；
案例分析：重新定義售后服務部的產(chǎn)品；
思考或練習：關鍵部門的產(chǎn)品與關鍵成果指標；
2）管理人員的生意模式；
練習：完善部門職能的生意模式表；
練習：業(yè)績增長五環(huán)的自測；
大PK：秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖

【講師介紹】
曹衛(wèi)華老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

人課合一黃埔十九期明星培訓師
中企聯(lián)中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T
IPP國際績效改進師
ISPI-AP國際績效改進協(xié)會亞太中心創(chuàng)始會員
CMC國際注冊管理咨詢師
薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師
商務部管理咨詢行業(yè)標準制定參與者
主要研究：戰(zhàn)略解碼、目標績效、績效改進、激勵機制、績效領導力
著有版權課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》
背景介紹：
20多年的職業(yè)生涯中，歷任國企、民企總經(jīng)理、董事長特助、HRD。其中：從事咨詢有10年時間，一直聚焦在組織績效提升的管理實踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經(jīng)驗，尤其熟悉制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、教育文化產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實踐形成版權課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》、2014年-2019年期間參與商務部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標準制定，目前是多家企業(yè)的常年管理顧問，幫助多家企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
1.擅長領域：
戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉型升級
戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)
績效評估與績效改進
激勵機制驅動內(nèi)驅力
?高績效組織的績效領導力
實戰(zhàn)派戰(zhàn)略績效管理專家。尤其擅長運用業(yè)績增長五環(huán)，幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。
2.咨詢/培訓風格：
追求實效：以終為始，解決業(yè)績達標和持續(xù)增長過程中的組織系統(tǒng)問題；
授之以漁：回歸咨詢本質(zhì)，教給方法、工具并提供模板，研討輔導并用；

【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)