企業(yè)招投標(biāo)與合同管理（上海，5月20-21日 ）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2023年5月20-21日；北京，2023年7月29-30日
上海，2023年11月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對(duì)象】采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【課程背景】
隨著市場(chǎng)競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購已成為了一個(gè)重要的利潤來源。采購市場(chǎng)的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【課程目標(biāo)】
■掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；
■學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)
■學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)
■學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；
■學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；
■分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
■常見商務(wù)合同的管理重點(diǎn)和難點(diǎn)
■合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
■商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
■合同管理的先進(jìn)理念和流程

【授課特色】
豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

【授課方式】
案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享

【課程大綱】
1.招投標(biāo)基本框架概述
■招投標(biāo)的歷史演進(jìn)和意義
■采購尋源所遵循的主要步驟
■影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
■如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彶呗?br /> ■日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項(xiàng)目的尋源方法
2.招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
■國際和國內(nèi)招投標(biāo)相關(guān)法律簡介
■招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀和應(yīng)用
■招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
3.招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制點(diǎn)
■采購招標(biāo)的流程概述
■如何進(jìn)行采購規(guī)劃
■怎樣制作招標(biāo)文件
■通過規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象
■評(píng)估供應(yīng)商的步驟和方法
■招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
4.企業(yè)采購招投標(biāo)實(shí)務(wù)
■外企常用的招標(biāo)采購方法
■招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
■招投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)及分類
■如何識(shí)別和控制招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
5.投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對(duì)
■投標(biāo)博弈的基本理論
■供應(yīng)商投標(biāo)的常見策略
■從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
■如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問題
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6.合同的基本概念和常見類型
■要約與承諾的生效
■要約與承諾的撤回/取消
■合同的成立和生效條件
■企業(yè)常用合同形式
■采購訂單的作用
7.合同的制作和簽訂
■如何描述標(biāo)的
■價(jià)格條款的選擇決策模型
■質(zhì)量交付條款該如何制定
■保證金和違約金的規(guī)定
■合同一般條款的分析
■常用的合同模板講解
■制作合同的技巧
■合同如何看上去美觀
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
8.合同管理概述
■合同管理的原則
■合同管理的常見問題和對(duì)策
■合同進(jìn)度的管理與控制方法
■合同管理人的職責(zé)
■合同管理中的供應(yīng)商管理
■合同糾紛的解決方式
■合同終止與解除的管理與控制方法
■合同收尾工作
■如何防范合同欺詐
9.合同管理系統(tǒng)
■分散合同管理的挑戰(zhàn)
■集中合同管理的利益
■如何設(shè)計(jì)合同管理系統(tǒng)
■合同管理系統(tǒng)實(shí)例分享

【講師介紹】
Foy Song老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景：
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：
①先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。
②主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：
-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
-設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
-制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略
-全球市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施
-采購團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升
③對(duì)戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解
授課特色：
豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。
講授過的課程：
《招投標(biāo)和合同管理》
《采購談判方法和技巧》
《構(gòu)建卓越采購體系》
《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
授課形式：
知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56129138 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))