戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導力提升（上海，3月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海，2023年3月16-17日；北京，2023年6月13-14日
上海，2023年10月26-27日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】適合采購和供應鏈管理人員(集團供應鏈副總、供應鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠采購部經(jīng)理等)參與的公開課，作為把戰(zhàn)略采購流程進一步推廣到參與者所在團隊前的先行學習。當然，由于學員來源分散，研討所需的案例將采用講師所經(jīng)歷、公開發(fā)表的或虛擬的案例。該課程課也歡迎已經(jīng)建立戰(zhàn)略采購的企業(yè)派遣新上崗的戰(zhàn)略尋源及其相關(guān)的供應商管理人員（品類經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理等）、技術(shù)類采購人員（供應商開發(fā)工程師SDE、供應商質(zhì)量工程師SQE等）參加。本課程也適合企業(yè)內(nèi)訓。

【課程背景】
■采購部門擔負著打造供應鏈競爭優(yōu)勢的重要使命，傳統(tǒng)采購亟待轉(zhuǎn)變。
■供應鏈的橫向整合和集團化趨勢，迫切要求從戰(zhàn)略高度審視采購。
■企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。
■采購流程局限在戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏結(jié)構(gòu)化的尋源、供應商績效管理和關(guān)系管理。
■采購部與企業(yè)內(nèi)外部“千軍萬馬”互動，領(lǐng)導力參差不齊將嚴重束縛采購績效。

【課程收益】
通過本課程將學習到：
■如何通過對不同的產(chǎn)品線制造環(huán)境的分析，確定適宜的采購戰(zhàn)略。
■如何通過對物料需求與供應市場分析，制定差異化的品類采購策略。
■如何針對不同物料與供應商情境，選擇合適有效的降價/降本和談判方式。
■如何建立與供應商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系以實現(xiàn)降本目標/提升企業(yè)競爭力。
■如何差異化地進行供應商分類、評估、選擇和績效管理。
■如何通過提升領(lǐng)導力，塑造采購部門的戰(zhàn)略地位。
■如何通過變革領(lǐng)導力，提升跨部門和跨組織的合作參與度。

【課程大綱】
第一部分：采購的重要使命
一、競爭戰(zhàn)略與采購的重要作用
1.組織靠什么贏得訂單
2.三個競爭戰(zhàn)略
3.三大戰(zhàn)略武器
4.供應鏈和采購、采購的重要作用
5.學員討論：如何提升采購部門的地位？
二、制造環(huán)境
1.四種基本制造環(huán)境
2.精益和敏捷供應鏈
3.生產(chǎn)Vs采購決策
4.采購在供應鏈環(huán)境下的轉(zhuǎn)變
5.學員討論：供應鏈上傳遞的五大KPI是否都是一樣的溫度？
三、采購組織與流程
1.集中采購和分散采購
2.戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)術(shù)采購
3.對標世界500強供應管理的KPI系統(tǒng)
4.對標世界500強供應商審核流程
5.案例分享：我整合五家主機廠供應管理組織的經(jīng)驗教訓
第二部分：戰(zhàn)略采購
一、業(yè)務需求分析
1.支出分析
2.需求分析
3.成本結(jié)構(gòu)分析
4.業(yè)務影響分析
5.學員練習：分析你的采購需求對業(yè)務的影響
二、供應市場分析
1.供應市場細分
2.波特五力分析
3.供應市場復雜度分析
4.供應市場風險分析
5.學員練習：分析你的供應市場，評估你的供應商
三、品類策略制定
1.供應定位模型、供應商感知模型
2.尋源組合策略
3.科爾尼磚石（六種不同戰(zhàn)略采購可用方法）
4.解讀品類策略（含大宗材料商品管理）
5.學員討論：不同采購品類的人員技能要求相同嗎？
四、供應商選擇
1.常用的三種采購方式
2.常用的采購信息獲取
3.定價方法、評估報價
4.談判原則、談判準備和談判實施
5.學員練習：根據(jù)品類策略與你的供應商談判
五、合同建立與執(zhí)行
1.合同建立、執(zhí)行步驟和關(guān)鍵要素
2.供應商績效差異化管理
3.供應商發(fā)展、供應商優(yōu)化
4.對標世界500強的風險管理
5.情景模擬：供應商績效交流中的尷尬
第三部分 領(lǐng)導力提升
一、組織中有人風聲水起，有人黯然憂傷
1.描述你面臨的挑戰(zhàn)；為什么有這么多挑戰(zhàn)
2.組織墻與部門墻
3.管理者與領(lǐng)導者、領(lǐng)導者的特征和風格
4.領(lǐng)導力與影響力
5.案例分享：霍桑實驗的啟迪
二、內(nèi)部利益相關(guān)者參與度提升
1.案例分享：我如何建立起中國區(qū)跨部門降成本體系
2.識別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進行溝通
3.建立跨職能團隊并制定共同目標
4.設(shè)計流程并澄清角色與責任（RACI）
5.制定行動計劃并跟蹤進展與績效
三、內(nèi)部客戶的參與意愿提升
1.沒有一個人愿意追誰弱者
2.四種驅(qū)動力強化員工激勵
3.共享成果與榮譽
4.發(fā)現(xiàn)機會，營造變革氛圍
5.溝通并推動變革；慶祝團隊的成功

【講師介紹】
王運新老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。采購供應鏈管理專家、工廠精益管理專家。
全球DDI領(lǐng)導力教練，中國供應鏈專家認證課程SCMP、美國供應鏈CPIM授權(quán)老師。曼頓偉業(yè)供應鏈和企業(yè)精益制造高級顧問。
天津精益協(xié)會理事，獲得CPSM、CPIM認證獲得者。
具有供應鏈管理和工廠精益制造的雙背景，善于從VAVE、精益制造在價值流的傳遞、持續(xù)改善文化營造、員工技能和領(lǐng)導力提升等全方位幫助企業(yè)搭建持續(xù)成本優(yōu)化系統(tǒng)。
曾就職全球500強企業(yè)從事采購供應鏈管理及運營管理超過20余年。
曾任約翰迪爾中國區(qū)供應管理高級經(jīng)理，愛科農(nóng)業(yè)工廠高級運營經(jīng)理，邦迪管路中國區(qū)采購經(jīng)理等職。
曾榮獲全球精益生產(chǎn)審核金牌。
主要成就：
約翰迪爾中國供應管理整合、標準流程和系統(tǒng)建設(shè) 作為中國區(qū)供應管理團隊整合的主要策劃和領(lǐng)導者，成功整合了5家主機廠供應管理機構(gòu)、建立了中國區(qū)供應管理流程、指標系統(tǒng)、批準系統(tǒng)；是中國區(qū)推廣結(jié)構(gòu)化價值工程降低成本的啟動者，多年年連續(xù)兼任約翰迪爾中國區(qū)成本優(yōu)化負責人。
愛科農(nóng)業(yè)的5年間的轉(zhuǎn)變 5年內(nèi)和整個團隊把一個民營企業(yè)融入到愛科全球預算和月度指標跟蹤系統(tǒng)；作為工廠運營第一負責人，實實在在通過把物料流、信息流、標準化、目視化、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、策略一致性、精益辦公等要術(shù)的深度實施。
培訓的企業(yè)：
曾先后為美國通用電氣、西門子、中車電機、大眾汽車、聯(lián)想集團、京東、BP石油、默克制藥、林工集團、譽洋集團等一大批國內(nèi)外知名企業(yè)提供采購供應鏈培訓和工廠精益運營培訓及咨詢服務。

【費用及報名】
1、費用：培訓費5600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)