談判博弈（廣州，4月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年4月15-16日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】想讓加強商務(wù)談判能力和技巧的老板、首席營銷官、營銷總監(jiān)等

【學(xué)員痛點】
在談判場景中，我們時�？偸禽�?shù)囊环�，好像很難影響對方，卻經(jīng)常被對方影響
明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對方卻毫不感激、甚至提出更多的無理要求，自己卻好像很難拒絕，使博弈陷入輸?shù)睦Ь�，甚至要讓出本來屬于自己方的利�?/p>

【課程亮點】
1.課程深入淺出、重實用性與操作性、學(xué)員參與度高，學(xué)習(xí)輕松愉快。
2.透過專業(yè)性的教學(xué)架構(gòu)與講師深厚經(jīng)驗，對談判實際狀況進行解析。
3.課程設(shè)計使學(xué)員即學(xué)即用，行為轉(zhuǎn)移效果明顯。
4.講求實務(wù)個案的導(dǎo)入，以進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合。
5.視頻案例教學(xué)、互動教學(xué)，多元學(xué)習(xí)，角色扮演，案例分析、工作實例應(yīng)用。

【課程目標和收益】
在商業(yè)營銷活動中、員工管理過程中，我們都需要面對很多博弈的局面，我們需要讓對方認同我們的條件，或認可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭取更好的條件，使我們獲得更大的利益。談判和影響力是一種需要經(jīng)常訓(xùn)練的能力。本課程會從談判的基本邏輯出發(fā)，讓學(xué)員明白為什么會輸、會贏，贏的邏輯道理是什么，怎么樣才能影響到對方，甚至要讓對方輸了也以為自己贏了，使我們能夠面對談判中的各種各樣的難題，能夠以輕松、巧妙的方式，提高談判能力，為自己和單位爭取到更多的利益。
課程收益：
1.能夠了解正確的談判、博弈方式；
2.明白影響對方的正確方法是什么；
3.了解談判中高手、中手、低手的區(qū)別；
4.能夠轉(zhuǎn)換原有的談判思維定勢。
5.能夠掌握商務(wù)談判的步驟和各種系列方法。
6.能夠提升談判效率、創(chuàng)造更大價值。

【課程大綱】
一、談判與博弈
1、談判的核心概念是什么？
2、談判博弈中影響對方行為的關(guān)鍵點是什么？
3、對方為什么要認同你、讓你賺他的錢
4、談判、博弈關(guān)鍵點：需求理論分析
產(chǎn)品需求：產(chǎn)品本身對博弈的影響
情感需求：情感關(guān)系在博弈中的作用
維系關(guān)系需求：通過產(chǎn)品外的資源如何獲得更大的利益
5、談判博弈中的幾種需求運用
二、談判博弈演練分析
案例練習(xí)：一對一談判案例練習(xí)分析：
1、分析為什么對方會和你成交；
2、為什么對方虧很多也愿意和你成交？
3、分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性；
對方身份定位對博弈的影響
對方在意點影響與分析
對方預(yù)算對策略影響
競爭態(tài)勢對博弈的重要影響
4、應(yīng)該誰先開價？
5、哪一方后還價？
6、如何表現(xiàn)有策略優(yōu)勢？
7、如何開價及如何還價？
8、談判博弈中常犯的錯誤及應(yīng)對方法
三、談判前-準備、摸底與做局
1、分析自己資源與確定談判目標
2、分析談判對手
3、分析判斷可行性
4、訂立談判思路與原則
5、組織談判班子
托的作用
團隊合作達成目標
6、影響期望值與布局
如何影響對方？
如何利用外部因素影響對方心理
步驟與影響方法
怎么樣才能讓對方有滿意的感覺；
高手是影響對方的感覺制造滿意；
中手是了解對方達成滿意
低手是被對方影響以為滿意。
7、練習(xí)與預(yù)演
四、談判中-開場、溝通、說服、影響、把控
1、如何開場才有利；
開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方？
開場時如何搶占上風(fēng)？
如何影響對方心態(tài)？
開場不能犯的錯誤
2、談判中的溝通交流與確認
常用的開場白是什么？
如何了解需求
需求的三個層次
如何確認需求？
需求確認話術(shù)
有效的暗示
談判溝通中常犯的錯誤分析
3、談判中說服對方的技巧
說服的技巧
談判優(yōu)劣勢分析方法
分析對方的想與怕
誘惑與控制對方的方法
4、學(xué)會制造感覺影響對方
談判中要學(xué)會表演
如何表演才能打動對方
如何讓步讓對方有感覺
應(yīng)該讓幾步對方感覺最好
制造感覺方法分析
5、談判中如何把控對方
6、談什么與優(yōu)先順序
7、談判過程把控策略
五、影響談判結(jié)果的三個重要壓力點
1、時間壓力
2、資訊的力量
3、走人的技巧
六、談判尾段-善于把控成交的時機、創(chuàng)造成交的機會
1、成交信號有哪些
2、對方發(fā)出成交信號如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
七、總結(jié)與課堂提問、現(xiàn)場案例分析

【講師介紹】
郭老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
工商管理專業(yè)EMBA
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師
曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認證講師
中大、湖大、等各大高�？妥�講師、高級培訓(xùn)師
專著：《開竅》《銷售就是要情商高》

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))