亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學校介紹

曼頓培訓網(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
銷售經理管理能力及領導力提升訓戰(zhàn)營(上海,5月19-21日)
2023/4/21 8:20:55 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

銷售經理管理能力及領導力提升訓戰(zhàn)營(上海,5月19-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海,2023年5月19-21日;上海,2023年10月27-29日
【培訓地點】上海

【課程背景】
1、為什么銷售管理者不夠職業(yè)化,做事的結果難以讓領導滿意?
2、為什么銷售管理者自己做事很好,但帶的團隊卻很一般?
3、為什么有的團隊活力四射,績效優(yōu)秀;有的團隊卻死氣沉沉,績效一般?
4、為什么銷售管理者做工作沒有思路,總需要上級給出提示或方案?
5、為什么銷售管理者每天忙忙碌碌,下屬也忙忙碌碌,沒有效率?
6、為什么有的銷售管理者不知道如何激勵員工,特別是新生代,甚至把激勵等同于金錢,手段單一?
7、為什么有的團隊成員成長快,有的團隊成員成長慢,如何培養(yǎng)員工?

【課程目標及收益】
1、訓練銷售經理職業(yè)化管理,學習管理工具和方法
2、讓銷售管理者提升對管理的認識,以及提升個人領導力,學習如何管理他人及團隊,包括角色轉變、情境管理、工作溝通、團隊建設、員工激勵等方面得以提升;
3、學習管理的工具和方法如時間管理、激勵的模型、領導力模型、溝通模型等指導實際管理工作;
4、轉變角色,重新定位,打造團隊,做合格的銷售團隊經理人;

【課程特點】
1、“實戰(zhàn)、接地氣、解決問題”是課程的最大特色,也是本課程的不懈追求;
2、3天內完成7大議題,16個案例分析題;
3、協(xié)助銷售經理把自己的經驗變成方法論,核心是提升他們的管理思路以及方法,不僅僅只講管理技巧;
4、課程目標聚焦在能否可以馬上應用到實際工作中,因此提高代入感是核心,通過分組討論,案例教學,互動式研討,現場PK來幫助學員理解知識,并將在管理過程中遇到的問題融入培訓現場;

【課程大綱】
第一部分:認識管理
一、管理的認知—掌握核心理念,實現管理語言的統(tǒng)一化
本節(jié):主要解決管理究竟是什么的問題,讓銷售管理者對管理有基本的認知,認識管理是一切管理工作的開始。
1、常見管理的三種定義
管人理事:該定義的不完整性
胡蘿卜+大棒:該定義的不完整性
管理的5項職能:該定義的核心
2、管理的定義
案例分析:劉邦為什么能成功?
借力等于整合資源:資源整合的三大要求
三大核心:從管事轉向管人、借力、科學
案例分析:為什么王經理沒有得到升職?
3、自我管理的核心是以身作則
以身作則為什么重要?
案例:任正非以身作則的結果
以身作則的三個方面:
敢于做表率
敢于做決策
敢于承擔責任
演練:為什么這樣的銷售管理者總是遇到下屬的抵制?

第二部分、自我管理
一、自我管理的核心-要事第一,管理者實現有效管理的關鍵
本節(jié):重點是解決工作時間不夠用、怎么抓重點,在管理崗位上到底應該做哪些事情,如何學習時間管理的三種方法,和傳統(tǒng)的時間管理的方法完全不同。
1、時間管理的概念
案例分析;為什么王經理每天很忙?
時間的價值
管理者的價值在于:用時間為企業(yè)創(chuàng)造價值
時間管理的本質
案例分析:以下這些行為符合銷售管理者的要求嗎?
時間管理的第一種方法:分清輕重緩急
2、案例和反思:為什么他依然那么忙?
案例:汶川大地震中的葉校長的成功
量變引起質變:不注重第二象限必然導致第一象限
時間管理的第二種方法:第二象限工作法
3、第三種工作方法:麥肯錫的每天6點工作法
效率專家艾維的方法
案例:一次僅僅服務一個客戶!
六點重要工作
每次只做一件事情
留出大塊時間做最重要的事情
4、完整的時間管理的方法

二、自我管理之領導力提升—領導力是自我修煉
本節(jié):主要解決如果提升自己的領導力,讓銷售管理者知道自己未來的發(fā)展方向及修煉方向,提升個人領導力。
1、領導力的四個定義
演練:領導力的定義中哪個定義更符合我們的理解?
2、領導力的五個層次
領導力的第一個層次:權力
領導力的第二個層次:關系
領導力的第三個層次:結果
領導力的第四個層次:度人
領導力的第五個層次:個人魅力
演練:為什么他對部門的管理不夠到位?
演練:領導力的五個層次中分別容易犯的錯誤是什么?

第三部分:管理業(yè)務
一、管理業(yè)務的的三大工具—工具打通道法術,有工具才能落地
本節(jié)主要解決:如何應用管理工具提升自己的工作效率,思路清晰且執(zhí)行到位
1、目標管理的三大工具
1.1PDCA
工具的含義
案例:一個妹妹的減肥的故事
演練:以下這些問題如何使用PDCA
PDCA環(huán)節(jié)中核心的C環(huán)節(jié)我們該如何做?
1.2 6W2H
工具的含義
案例:教授的招術
6W2H的適用范圍
1.3 事前、事中、事后
工具的含義
這個工具的應用范圍

二、分析問題,解決問題—解決問題是達成目標的重要手段
本節(jié)主要解決:遇到問題,該如何分析與解決,找到一套方法論。
1、問題分析與解決6步曲
描述問題-界定問題—分析原因—制定措施并決策—執(zhí)行并跟進—復盤
2、問題分析第一步:用5W2H描述問題的事實即現狀,這一步最容易被忽略
5W2H的定義
案例演練:這個現象的描述有什么問題?
3、問題分析與解決第二步:定義問題
定義問題三步曲:描述現狀—期望和目標—定義問題
案例:為什么當年的戴爾公司憑借問題的定義能夠超越IBM?
4、問題分析與解決第三步:尋找真正的原因是解決問題的根本
1) 5WHY法
例:為什么地上出現漏的機油?
2) MECE工具
MECE的基本概念:不遺漏 不交叉
麥肯錫的外部-內部-個體找原因
尋找原因的兩種方法:定性和定量
定性找原因三步法:用MECE羅列可能原因—尋找事實、分清主因和次因---用5Why對主因尋找根因
定量:定量原因三步法:邏輯樹—找數據—帕累托圖確定主要原因
5、問題分析與解決第四步:制定措施并決策
概念三角法
三類措施不少:臨時措施、根本措施、防止復發(fā)
三類措施的區(qū)別和應用場景
用決策矩陣杜絕主觀
什么是決策矩陣?
6、問題分析與解決第五步:制定計劃執(zhí)行并跟進
把決策必須變?yōu)橛媱澋母侍貓D使用:
甘特圖的概念
7、問題分析與解決第六步復盤:復盤的好處和必要性

第四部分:管理他人
一、自我管理之情境管理—認清下屬的狀態(tài),調整自我狀態(tài)
本節(jié):主要解決上級如何根據下屬的能力和意愿狀況,調整自己,采取合適的管理方式的問題,針對不同的下屬采用不同的管理方式。
1、情境管理的起源
下屬的狀態(tài)決定上級的管理方式
意愿和能力兩個維度
能力:完成任務的知識與技能
意愿:部屬意愿、動機與信心
2、下屬的四種狀態(tài)R1、R2、R3、R4
3、領導的對應四種方式S1、S2、S3、S4
實現員工差異化領導
領導方式與員工現狀匹配:匹配關系、權變調整
演練:為什么王工的升職不成功?
演練:在實際工作中我們該如何使用情境管理?

二、管理他人之溝通技巧—認知他人,實現同理心溝通,贏得認可
本節(jié):主要解決在工作中如何理清路和方法,實現向上、對下、平級的完美溝通等。
1、溝通的概念
2、溝通的三個階段
表達如何準確?如何杜絕不好的表達?
溝通是傾聽的藝術
為什么不傾聽?
傾聽的技巧
如何反饋?
3、跨部門溝通和協(xié)作障礙的原因
3.1原因之一是心態(tài),歸根結底愿意不愿意
3.2原因之二是職場的“勢能差”
文化差異
立場差異
職責邊界
級別差異
資源差異
專業(yè)差異
3.3原因之三是文化和機制問題
公司層面:文化、績效考核機制、組織邊界不清楚
部門層面:部門之間不了解
個人層面:心態(tài)、角色等
4、跨部門溝通和協(xié)作的7大方法
1) 工作溝通之跨部門溝通
跨部門的需求是什么?
了解對方是基礎
演練:請說出其他部門的3個核心職責以及5個KPI?
2) 跨部門溝通的七大秘籍
2.1站在經營的角度思考問題
案例:為什么總經理對每個部門的回答都不滿意?
2.2主動、提前是核心
案例:思考對方的需求是什么?
主動代表什么?
理解對方是基礎
2.3妥協(xié)是關鍵
外交的核心是什么?
妥協(xié)是失敗嗎?
團隊的目標高于一切
2.4尊重成果是潤滑劑
馬斯洛的層次理論
麥克利蘭的三大核心動機
尊重的三種方法:認可、贊美、謙虛
2.5助人即助己,感情銀行平時存
稻盛和夫先生的名言
為什么平時最重要?
2.6同理心是核心
心理學的自我夸大效應
案例:這家公司的跨部門溝通為什么持續(xù)不好?
2.7寬容是原則
調查事實,確認事實再抱怨
3) 跨部門溝通和協(xié)作的沖突解決
案例:這兩位經理怎么就化解了矛盾?

三、管理他人之員工激勵---理解需求和人性,把激勵融入到管理中
本節(jié):主要解決管理者如何通過非物質手段去激勵員工的問題。
1、激勵的心理學原理
2、馬斯洛的需求層次理論
馬斯洛的需求層次理論
需求層次理論的假設
演練:17種措施分別隸屬于哪種激勵?
3、赫茨伯格的雙因素理論
保健和激勵理論的定義
演練:為什么這家公司的激勵出問題了?
4、弗魯莫的期望理論
演練:為什么不能隨便給員工畫餅?
5、員工的六大激勵原則
六大原則的來源
為什么需要結果導向?
為什么需要公平理論?
為什么需要有針對性?
案例分析:任經理的激勵員工有什么問題?

第五部分:管理團隊
一、管理團隊之團隊建設—整合資源,團隊永遠比個人重要
本節(jié):主要解決如何實現從建立團隊到打造團隊的問題,最終團隊致勝。
1、團隊的定義
團隊由一群互補的人組成
團隊和群體的區(qū)別
2、團隊領導的四個方式
命令式、輔導式、支持式授權式
案例分析:請問以下團隊屬于什么階段?
3、團隊建設的方法
第一步:選擇合適的人組建團隊
組建團隊的互補原則
組建團隊的5大互補要求
第二步:建立團隊規(guī)則
團隊目標
團隊價值觀
行為規(guī)范和獎懲機制
第三步:·營造團隊氛圍
建立信任
創(chuàng)建溝通渠道
傳遞正能量
第四步:關注個人發(fā)展
明確晉升規(guī)則
引入培訓機制
良性競爭
第五步:修煉自身領導力
自我修煉和管理
反思
思想素質
4、團隊建設的沖突管理
沖突的定義
沖突的起源
沖突解決的四個方法:退讓、妥協(xié)、競爭、共贏
案例分析:李經理該如何解決如下沖突?
演練:這個公司出了什么問題?

【講師介紹】
張老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經驗
工商管理博士,上海市國資委特邀講師,DISC行為風格論證分析師,上海市職業(yè)培訓師特邀講師。
22年工作經驗,曾經先后供職于國企、民企、跨國公司等,如美國都樂、法國百吉福、美資賽科斯等,行業(yè)涵蓋:制造、快消、大型外包服務等;
18年管理經驗,曾擔任大中華區(qū)人力資源總監(jiān)、總裁助理、物流總監(jiān)等高管職位、對不同類型的企業(yè)管理模式有深刻的認識;
10年管理咨詢經驗,曾經擔任多家公司的企業(yè)管理咨詢顧問,這些公司涵蓋電力、快消品、貿易等行業(yè);
9年培訓經驗,2008年因為喜歡培訓開始受邀分享管理經驗和心得,至今授課超過500天。
授課特色
實戰(zhàn)、接地氣、以解決問題為導向
課程的設計邏輯性強
工具、方法貫穿這個課程
課堂演練多、互動多、幽默、氛圍好
主講課程
一、管理類
《MTP---中層管理技能和領導力提升》
《從員工到主管的六堂課》
《基于跨部門的企業(yè)內部項目管理》
《企業(yè)及部門的目標和計劃管理》
《有效溝通》
二、人力資源類:
《基于勝任力的招聘和面試技巧》
《非人力資源管理者的人力資源管理》
《基于BSC和KPI的企業(yè)經營績效管理體系》
《新視角面試方法:基于崗位目標的招聘選才面試技巧》
三、思維
《金字塔原理和商務應用》
《管理的基石——管理者如何訓練自己的邏輯思維》
授課經歷
張老師曾經培訓服務過的客戶有世界知名跨國公司,也有國內大中型企業(yè)和民營企業(yè),行業(yè)涉及互聯(lián)網、汽車、金融、制造業(yè)、政府機關、快消等眾多領域。
上汽集團、大眾汽車、馬自達中國、韓國現代汽車、日本三菱電梯、日本無印良品、民生人壽保險、國泰人壽、復星集團星頤投資、復星集團利源、中科院、中海油信息科技、中國電信、中建八局、、國家核電、上海日立、上海匯付天下、廣東東鵬陶瓷、英國赫萊特密封緊固件、中航工業(yè)集團、上海日騰電腦、上海華勤通訊、上海嘉銀基金、財通基金、長安基金、深圳平安、上海晶澳太陽能、德國賀爾碧格浙江三鼎、德加朗涂料、浙江海天、浙江三鼎、吉泰遠成生物、上海申元巖土、北京恐龍、丁丁地圖、上海現代建筑咨詢、天津王朝酒業(yè)、山東德州福路車業(yè)、上海津信變頻器、上海至正高分子、芬那中國、吉林溪源置業(yè)、上海科泰電源、山西潞安集團、山西同煤集團、淮北礦務局、上海北羽自動化、老虎涂料(太倉)、上海相宜本草、深圳維他(光明)、蘇州金記食品、上?迫A生物、浙江華策影視、上海帝聯(lián)信息、上海壹佰米、上海浦東軟件園、南京齙牙兔道、道和慧明、上?屏盒畔ⅰ⑻K州新宇軟件、上海國資委、昆山人事局、蘇州高新區(qū)、寶山教育局、智聯(lián)招聘、前程無憂、趕集網、上海華制等

【費用及報名】
1、費用:培訓費6980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

我要發(fā)表評論

      危正龍
      方向:更多管理研修
      危正龍 EMC教練 中國職業(yè)經理人沙盤實戰(zhàn)演練專家教練 清華大學國家CIMS培訓中心EMBA班客座教授 學歷和歷任職務: MBA碩士,歷任王碼五筆公司全國營銷經理、王碼集團人力...