向華為學(xué)銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系建設(shè)（廣州，7月11-12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年7月11-12日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】銷售/營銷總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、銷售教練、銷售培訓(xùn)負責(zé)人等，建議企業(yè)組團參加，以便形成集體共識。

【課程背景】
作為銷售管理者乃至企業(yè)負責(zé)人，您的銷售團隊是否也面臨如下現(xiàn)象：
像無頭蒼蠅一樣“瞎忙”，卻總找不到可成交的有效銷售商機
大項目手忙腳亂，不知道如何進行結(jié)構(gòu)化項目分析和策略制定
銷售拜訪“隨心所欲”，不知道如何循序漸進的獲取客戶信任
想贏得客戶的認可與信任，卻不知道如何做到“以客戶為中心”
......
同時，您是否也面臨如何困惑：
為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，到底要為銷售團隊做什么？
為了提升銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力，到底要怎么樣賦能？
為了做好銷售預(yù)測，到底有什么好方法和抓手？
怎樣把團隊的優(yōu)秀銷售經(jīng)驗總結(jié)成可復(fù)制的銷售流程？
......

【課程特色】
本課程是基于世界級專業(yè)營銷理論，并結(jié)合國內(nèi)具體實際，以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發(fā)。

【課程收益】
1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論；
2. 幫助銷售團隊構(gòu)建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具；
3. 幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程；
4. 幫助銷售管理者找到提升團隊?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績預(yù)算的抓手。

【教學(xué)形式】
課程通過深入的銷售場景剖析，深度的實戰(zhàn)案例思考，系統(tǒng)的方法邏輯梳理，以及科學(xué)的模型和工具解析，讓學(xué)員在充分思考和互動中學(xué)習(xí)體驗。

【課程大綱】
開 篇：績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維構(gòu)建
一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考
二、銷售管理與績效模型構(gòu)建
三、銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析

第一篇：以場景驅(qū)動的商機挖掘流程
本篇目標(biāo)：幫助銷售團隊構(gòu)建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具
一、分析客戶經(jīng)營邏輯，理解客戶核心價值
二、梳理核心業(yè)務(wù)流程，洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)
三、還原客戶應(yīng)用場景，發(fā)現(xiàn)場景能力障礙
四、提煉場景關(guān)鍵需求，匹配客戶場景方案
五、做好場景機會評估，輸出客戶潛在商機

第二篇：以策略驅(qū)動的商機管理流程
本篇目標(biāo)：幫助銷售團隊打造結(jié)構(gòu)化大項目分析與策略制定流程
一、需求評估，目標(biāo)確認
二、判斷形勢，評估商機
三、分析角色，掌握決策
四、分析需求，價值匹配
五、應(yīng)對競爭，建立優(yōu)勢
六、配置資源，制定策略

第三篇：以信任驅(qū)動的客戶拜訪流程
本篇目標(biāo)：幫助銷售團隊打造贏得客戶信任的拜訪溝通流程
一、銷售規(guī)劃，拜訪準(zhǔn)備
二、深度探詢，需求確認
三、價值塑造，優(yōu)勢呈現(xiàn)
四、合作經(jīng)營，方案共創(chuàng)
五、獲取承諾，總結(jié)確認
六、拜訪評估，贏得信任

第四篇：以客戶驅(qū)動的銷售漏斗構(gòu)建
本篇目標(biāo)：幫助銷售團隊通過結(jié)構(gòu)化最佳實踐萃取構(gòu)建企業(yè)獨特方法論
一、定義銷售類型
二、定義典型階段
三、描述階段任務(wù)
四、描述典型行為
五、定義升遷標(biāo)準(zhǔn)
六、定義贏單周期

【講師介紹】
柯亮老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
原華為深圳、東莞區(qū)負責(zé)人、鐵三角組長兼政府關(guān)系代表，麥肯錫行銷管理與行動學(xué)習(xí)實戰(zhàn)專家，對于大客戶銷售專業(yè)方法論有著深入的研究。
先后負責(zé)華為中國區(qū)深圳和東莞區(qū)域（中國區(qū)第三大辦事處）的大客戶銷售和團隊管理工作，并帶領(lǐng)區(qū)域 108 人的團隊，實現(xiàn) 30%以上的業(yè)績增長。

培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗
超過 7000 人的培訓(xùn)經(jīng)驗和超過 600 人的個案咨詢與輔導(dǎo)經(jīng)驗（5000+h）。擅長領(lǐng)域包括大客戶銷售訓(xùn)戰(zhàn)體系構(gòu)建、銷售管理體系構(gòu)建、策略銷售、客戶拜訪技巧等。
服務(wù)客戶包括今日頭條、南方電網(wǎng)、中國移動、中國煙草、國泰君安證券、南大生物醫(yī)藥、華夏人壽、利富高塑膠（日資）、今日頭條、三安光電等。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))