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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認證中心授權(quán)的培訓(xùn)認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)(上海,12月7-8日)
2023/7/24 8:41:56 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)(上海,12月7-8日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2023年6月8-9日;上海,2023年12月7-8日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】采購及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財務(wù)、合同審核人士

【課程背景】
隨著原材料價格急劇上漲,人民幣貶值,企業(yè)的成本控制壓力越來越大,商務(wù)談判是目前和供應(yīng)商溝通成本控制,管理提升的重要手段,商業(yè)從業(yè)人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務(wù)合同的談判者,通常只就商務(wù)條款與交易方進行細致地溝通與商談,而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工,但有時也會因為律師的過度“嚴謹”,導(dǎo)致合同談判破裂;又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解,導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”,自以為已經(jīng)談判成功,而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題;再例如,談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié),或者輕易地做出了不謹慎的承諾,卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆;那么,究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生?作為采購合同的管理者,我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者,那么,如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點?如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑,都是需要我們思考的問題,如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?/p>

【培訓(xùn)收益】
參加了本課程,您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容:
1.了解商務(wù)談判的特點與基本原則
2.了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
3.如何有效溝通,達成談判的目標一致性
4.如何策劃和實施成功談判,談判降龍十八掌如何煉成
5.領(lǐng)悟談判策略與技巧靈活運用
6.談判合同如何簽訂,規(guī)避怎樣的風(fēng)險

【課程大綱】
第一部分:為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
8.供應(yīng)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級別
第二部分:采購人員必備的談判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器
2. 基本業(yè)務(wù)能力
第三部分:談判策略制定與團隊構(gòu)建
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
■立場性談判與利益性談判關(guān)注點,如何獲得雙贏
■如何確保談判在公平,公開,公正下進行
■采購談判對于采購和供應(yīng)商的KPI指標如何設(shè)定
■如何分析采購談判團隊的性格,職業(yè)匹配,談判風(fēng)格對于談判效果的影響
4. 制定談判策略七步驟
第四部分:談判實施與技巧
1.如何管控談判階段
2.如何做好電話談判
3.我們會問問題嗎
4.溝通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采購談判戰(zhàn)術(shù)解析
7.談判結(jié)束時怎么辦
第五部分:合同的準備
1. 什么是合同?合同的形式與訂立的原則
2. 從合同成立到合同生效
① 合同成立:有效合同的5點要求
② 不同情況下的合同生效
3. 合同的無效與撤銷
4. 合同通常必須具備哪些條款?
5. 各類采購合同條款解析
① 分析常規(guī)物料采購:進一步了解框架合同
② 分析一次性設(shè)備采購(區(qū)分標準設(shè)備與訂做設(shè)備)
③ 分析服務(wù)合同
6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
① 合同中法律適用選擇
② 如何確定合同簽訂的地點?合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響?
③ 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益?
④ 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
第六部分:采購合同的風(fēng)險管理與變更管理
1. 采購合同管理的風(fēng)險管理
■針對授權(quán)的檢查與確認:區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
■避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
■適時運用終止條款
■違約救濟方式
■我們不得不違約時應(yīng)該如何補救?
■付款前的再次審查
■當我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對?
2. 雙方要變更合同時應(yīng)如何操作?
3. 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險
4.合同履行中的爭議解決
■裁決式與非裁決式爭議解決方法
■訴訟/仲裁流程

【講師介紹】
Izimi Liu老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
行業(yè)資質(zhì):
上海交通大學(xué)MBA
采購和供應(yīng)鏈管理專家,采購與供應(yīng)鏈資深講師
中國物流與采購聯(lián)合會,中國交通運輸協(xié)會,勞動和社會保障局認證講師
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證(Adv. PSCM)
工作經(jīng)歷:
現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購,物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立,供應(yīng)商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制,流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格與特點:
講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合,注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時,作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師,先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn),將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應(yīng)師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時,劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師,主講采購及供應(yīng)鏈,國際貿(mào)易與進出口,企業(yè)物流等領(lǐng)域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目有:
《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》、《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》
部分服務(wù)的客戶:
化工行業(yè):杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器:聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設(shè)備:百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品(昆山)有限公司、哈挺機床(上海)有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè):通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
客戶評價:
國際貿(mào)易經(jīng)驗豐富,對知識的拓展比較大,開闊思路,對工作很有幫助
在對外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認真分析,指明道路,受益頗深
實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!!還是實戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性,互動性,實用性強
結(jié)合最新時事熱點, 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
提綱攜領(lǐng),案例突出內(nèi)容,對實際操作很有幫助
開拓了國際貿(mào)易的思路,對控制成本,比較各種運輸條款以及規(guī)避風(fēng)險有了全新的認識

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗培訓(xùn)過的單位超過1000家。 【學(xué)歷】 華中科技大學(xué)碩士 美國GEORGEWASHINGTON...