FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，代表快速消費品�？焖傧�費品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)，指那些使用壽命較短、消費速度較快、消費者需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品，涉及食品、飲料、化妝品、洗滌用品、電池、衛(wèi)生紙等多個行業(yè)。典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類�？焖傧�費品客戶群的廣度是其他行業(yè)難以比擬的，客戶分布和消費習(xí)慣的差異造成價值讓渡系統(tǒng)的復(fù)雜多樣性，其分銷管理在中國市場具有獨特的重要性。在相當(dāng)長的一個階段，渠道模式的選擇與適時調(diào)整分銷管理的效率和效益是快速消費品銷售成功的關(guān)鍵�？v觀行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，如寶潔、聯(lián)合利華、高露潔、娃哈哈和康師傅等，其分銷管理的體系化、專業(yè)化與精細化是這些企業(yè)在市場獲得巨大成功的一個非常重要的因素，具體表現(xiàn)在高效率的分銷管理系統(tǒng)支持下的非常高的、穩(wěn)定的市場覆蓋。