近幾年，電子商務(wù)幾近壟斷了快消品的主要銷售市場，雖然線下銷售的存在不可能也無法被取代，但是如果傳統(tǒng)企業(yè)再不走近電商領(lǐng)域，那么市場終究會(huì)市區(qū)，所以食品、生活用紙等生活快銷品的傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)從去年已經(jīng)開始燃起戰(zhàn)火。

日前，在晉江文化產(chǎn)業(yè)周活動(dòng)期間，晉江快易拍負(fù)責(zé)人張劍峰、恒安集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人楊斌、回頭客食品公司電商負(fù)責(zé)人莊達(dá)龍及歐倫堡副總朱崇耀一同暢談關(guān)于食品等快消品電商的發(fā)展之路。他們普遍認(rèn)為，明年將會(huì)是食品類快消品電商的爆發(fā)年，此前不用投廣告就收益的線上原創(chuàng)快銷品電商品牌將受到來自移動(dòng)端代購及傳統(tǒng)企業(yè)的夾攻，日子不會(huì)再像過去那般自在了。

“有了傳統(tǒng)企業(yè)的爭奪之后，線上快消品電商的競爭將進(jìn)入白熱化。”長期從事線上食品電商運(yùn)作的莊達(dá)龍認(rèn)為，在鞋服、電器類電商發(fā)展到一定程度后，包括天貓、京東在內(nèi)的多個(gè)線上平臺(tái)日益重視快消品電商的扶持力度，特別是傳統(tǒng)企業(yè)。在食品領(lǐng)域里，他個(gè)人認(rèn)為，平臺(tái)也更加樂意與傳統(tǒng)企業(yè)直接合作，畢竟食品安全問題人人關(guān)心，一旦消費(fèi)者出現(xiàn)投訴，找線上分銷商不如找品牌生產(chǎn)商更加直接。朱崇耀則認(rèn)為，無論是哪個(gè)品類企業(yè)想要接觸電商都需要企業(yè)主轉(zhuǎn)變思路，接納之余再來談創(chuàng)新。

此前，盼盼食品企業(yè)、蠟筆小新等食品企業(yè)均開始布局線上，而原本從事線上鞋服電商平臺(tái)的快易拍也看到快消品的商機(jī)。張劍峰今年便開始從食品等快消品入手，構(gòu)筑線下十余家食口社區(qū)店，通過O2O的模式搶先占領(lǐng)移動(dòng)端銷售。

無論是PC端或是移動(dòng)端，均不能放棄。張劍峰認(rèn)為，不同時(shí)段人們會(huì)選擇不一樣的方式上線，無論是參與“雙十一”還是占領(lǐng)移動(dòng)端，擺在所有涉足電商企業(yè)面前的都是更大的投入，更清晰的定位，必須要明確企業(yè)通過電商這個(gè)工具想達(dá)到的目的，學(xué)會(huì)駕馭而非被綁架。在這方面，快消品電商行業(yè)在快速擴(kuò)張的當(dāng)下更應(yīng)多些思索，謹(jǐn)慎前行。

“今年‘雙十一’也就銷售了四五千萬元吧，比去年成績要好，但我們期待更好。”楊斌說到今年“雙十一”的成績時(shí)很低調(diào)，面對(duì)恒安這艘大航母，幾千萬元的成績確實(shí)只能說是個(gè)開端。今年恒安首席執(zhí)行官許連捷更是首度就恒安的電商事業(yè)發(fā)表講話，他承認(rèn)了電商這個(gè)工具的重要性，但是更再三強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)企業(yè)必須揚(yáng)長避短，發(fā)揮原有的渠道優(yōu)勢。“就拿紙巾來說，附近小區(qū)的購買十分方便，很少有市民會(huì)一買一整年的紙放家里。”楊斌預(yù)測認(rèn)為，根據(jù)快消品銷售特色，未來線上的快消品分銷商或許也會(huì)以線上商超的姿態(tài)出現(xiàn)，即如同線下的百匯這般。市民在上面可以買點(diǎn)紙、買點(diǎn)米、買點(diǎn)餅干，達(dá)到一定的金額之后再一并打包寄過來，這樣可以更好地減少物流成本。

“與傳統(tǒng)鞋服不同，食品類電商也與日用快消品一樣，在物流方面存在優(yōu)劣勢。”莊達(dá)龍也認(rèn)為，一般食品的客單價(jià)只在50元左右，因此在選擇線上分銷商時(shí)，他們會(huì)傾向于那些更有實(shí)力運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用豐富的產(chǎn)品令消費(fèi)者可以選擇不同口味的產(chǎn)品一同發(fā)貨。

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