上海10月16日，中國(guó)快消品市場(chǎng)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展期，已逐步從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，靠低價(jià)策略吸引流量是不爭(zhēng)的事實(shí)。如何“破局”?

15日獲悉，全球洞察消費(fèi)者行為的調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森IQ通過(guò)三年對(duì)城市的持續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，不同城市的生意增長(zhǎng)點(diǎn)和著力點(diǎn)都將有所不同，很難再采用“一招鮮”的通用城市策略�！捌凭帧钡年P(guān)鍵是借力數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握城市零售全景和動(dòng)態(tài)，并及時(shí)采取行動(dòng)。

尼爾森IQ的持續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在品類(lèi)消費(fèi)力，渠道發(fā)展態(tài)勢(shì)還是地理特征及人口特征上，城市間差異都是巨大的，即便是黃金50城也天差地別。

尼爾森IQ研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)快消品市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率大幅下跌;在電商和新興渠道強(qiáng)烈沖擊下，線下市場(chǎng)增長(zhǎng)率亦快速下降。廠商的增長(zhǎng)策略已從過(guò)去的粗放式擴(kuò)張帶動(dòng)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向用“效率”驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)提升。尼爾森IQ方面15日對(duì)記者表示，這在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的上線城市尤為明顯。

尼爾森IQ最新研究發(fā)現(xiàn)，2020年度680城貢獻(xiàn)了快消品整體80%的銷(xiāo)售額，比上一年度多出60城;頭部65城貢獻(xiàn)全國(guó)40%快消品市場(chǎng)份額，頭部城市平均銷(xiāo)售重要性下降23%，黃金50城明顯縮水。與此同時(shí)，線下快消品整體消額降幅遠(yuǎn)高于全國(guó)整體水平，高達(dá)12%。調(diào)查顯示，現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道快消品銷(xiāo)售額由增轉(zhuǎn)減，但店鋪數(shù)仍在快速增長(zhǎng)，單店紅利縮水。

尼爾森IQ方面指出，重要性提升的10城分布在現(xiàn)代渠道發(fā)展平穩(wěn)的“躺贏型城市”和現(xiàn)代渠道變動(dòng)更激烈的精進(jìn)型城市，“躺贏型城市”以廣州、東莞、長(zhǎng)春、蘭州為代表精進(jìn)型城市以呼和浩特和遵義為代表。

分析表明，在“躺贏型城市”中，穩(wěn)居前十的城市——廣州和東莞，主要?jiǎng)僭凇叭恕钡膬?yōu)勢(shì)，年輕人口等占比均超黃金50城整體水平，帶來(lái)不俗的消費(fèi)力，兩城人均消費(fèi)力是黃金50城整體水平1.3~1.4倍。

精進(jìn)城市主要依賴小型渠道，遵義傳統(tǒng)渠道快消品銷(xiāo)售重要性在小型渠道中高達(dá)77%，且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，店鋪增長(zhǎng)率高達(dá)25%，是黃金城市整體水平的3倍多，傳統(tǒng)渠道店鋪紅利十足。呼和浩特則偏重小型現(xiàn)代渠道，占比約六成，其中便利店走高質(zhì)量發(fā)展路線，超八成的新開(kāi)門(mén)店躋身黃金門(mén)店，優(yōu)質(zhì)門(mén)店推動(dòng)高質(zhì)量的渠道“新陳代謝”。

來(lái)源：中新網(wǎng)上海