婚禮策劃師談單避開這五點，將大大提高簽單率

婚禮策劃師，如果你在談單的時候能避開這五大婚禮談單誤區(qū)，那么無論什么樣的新人，你都能夠輕松的拿下。今天花一分鐘分享給你，記得點贊收藏。

第一，從頭到尾都不了解新人的真實需求和痛點，只是站在自己的角度去推薦婚禮，這樣你的業(yè)績能好嗎?

第二，總是把自己的所有的好處一次性講完講透，不會根據(jù)新人的需求和痛點去介紹方案并塑造價值。這樣的結(jié)果就是你介紹完了，價格報了，新人也就走了。

第三，直線思維不懂得變通。新人問什么你答什么，一直被客戶牽著鼻子走，不懂得去發(fā)問，不懂得讓自己去掌握銷售的主動權，這樣的談單過程就會很被動，想簽單就更加的難。

第四，不懂得去換位思考，新人有任何的異議，就馬上反駁，試圖用自己的思維去說服新人，這樣只會讓新人對你產(chǎn)生抗拒心理。你越想讓他簽單，他就會越逃避。

第五，新人不簽單，總認為是價格的問題。一開始就把價格放到底，把所有的優(yōu)惠政策全給了，不給自己留任何的余地，也不給他人留一點空間，你滿腔的真誠換來的就是新人的離開。

來源：網(wǎng)絡

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