由于行業(yè)進(jìn)入門檻低和相對(duì)利潤(rùn)較高的特點(diǎn)，我國(guó)的快消品市場(chǎng)發(fā)展尤為迅速。而隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步融合和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，更多的國(guó)外快消品公司進(jìn)入到中國(guó)，同時(shí)中國(guó)本土快消品廠商也在逐步崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

據(jù)AC尼爾森于2005年發(fā)布的《放眼中國(guó)市場(chǎng)》報(bào)告顯示：2004年中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)整體增長(zhǎng)了7個(gè)百分點(diǎn)，30個(gè)主要品類當(dāng)中有20個(gè)呈正增長(zhǎng)，其中10個(gè)品類的增長(zhǎng)率達(dá)到了兩位數(shù)。與此同時(shí)，隨著行業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，我國(guó)快消品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化。不僅大量新進(jìn)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛敗下陣來，行業(yè)主導(dǎo)品牌也面臨著重重危機(jī)。當(dāng)前快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單體現(xiàn)在對(duì)最終消費(fèi)者的密集宣傳攻勢(shì)上，也體現(xiàn)在對(duì)通路的爭(zhēng)奪上。那么什么是通路呢?通路就是指將產(chǎn)品從制造者(生產(chǎn)者)移轉(zhuǎn)至使用者(消費(fèi)者)的過程;而參與這個(gè)交易過程的所有廠商，即構(gòu)成所謂的通路(Channel)，因此通路也被稱之為“營(yíng)銷通路”或“配銷通路”。

現(xiàn)在的情況是，外資品牌在國(guó)內(nèi)的投入逐漸加大，國(guó)內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓�，F(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長(zhǎng)，傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)、國(guó)外快消品商家對(duì)城市的爭(zhēng)奪更加激烈，同時(shí)在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。零售商自有品牌增多，盡管目前所占的份額依舊很小。消費(fèi)者擁有更多選擇的空間，對(duì)品牌、零售店的忠誠(chéng)度下降。消費(fèi)者越來越多的受到零售終端市場(chǎng)活動(dòng)影響。制造商及零售商都開始注重對(duì)消費(fèi)者研究的投入。

所以，對(duì)于快消品行業(yè)來說，“如何選擇消費(fèi)者的需求、(定位)，如何更好地滿足消費(fèi)者的需求(概念)，如何讓消費(fèi)者方便地購買到(通路)，如何更好地讓消費(fèi)者注意并喜愛(品牌偏好)，如何同競(jìng)爭(zhēng)品牌之間創(chuàng)造出區(qū)分(品牌形象)，是這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)旋律。

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