據(jù)獵頭人士分析，快消品行業(yè)最熱門的人才就是營(yíng)銷專業(yè)人才�？煜沸袠I(yè)營(yíng)銷人才需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。為幫助有意進(jìn)入這一行業(yè)的人才今早的適應(yīng)在快消品行業(yè)中的營(yíng)銷工作，唯學(xué)網(wǎng)特別準(zhǔn)備了大量快消品行業(yè)行銷用語(yǔ)，希望對(duì)大家求職有所幫助。
快消品行業(yè)行銷用語(yǔ)：
用語(yǔ) 英文 中文
KA Key Accounts (原：主要客戶)大賣場(chǎng)，大型連鎖
DM Direct Message 宣傳單張
POP Point of the purchase (原：據(jù)點(diǎn)上的購(gòu)買)店頭廣告
MIT Marketing Inpact Team 賣場(chǎng)整合性陳列;堆箱
HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路
PDCA Plan,Do,Check,Action 計(jì)劃、實(shí)施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡(jiǎn)稱
4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷組合4p(產(chǎn)品\價(jià)格\通路\促銷)
4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合4c(顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通)
MINI Mininum 小
SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (優(yōu)勢(shì)\弱勢(shì)\機(jī)會(huì)\問(wèn)題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個(gè)工具
N架 / 端架
PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專員
P-T Part-time 臨時(shí)工
Stick / 貼紙
Logo / 商標(biāo)或公司名稱的圖案字
USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)
FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法
POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣點(diǎn)
CVS Convenience Store 便利店
SP Sales Promotion 促銷
PET 寶特瓶(俗稱膠瓶)
TP TETRA PAK 利樂(lè)無(wú)菌包(俗稱紙包裝)
Slim / 纖細(xì),苗條(包裝)
AC 鋁罐(如鮮橙多)
TC 鐵罐包裝(如奶茶)
Email / 電子郵件
AD Advertisement 廣告
NP News Paper 報(bào)紙雜志
PR Public Relation 公共關(guān)系
TV Television 電視
Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查) 終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查(可見(jiàn)度)
FGD Focus Group Discuss 座談會(huì)(市調(diào)一種)
Outdoor / 戶外
GRP Gross Rating Point (媒介用語(yǔ))毛評(píng)點(diǎn);總收視點(diǎn)
3A Avalible,Able,Adsire 買得到，買得起，樂(lè)得買
A&U Attitude and Usage 消費(fèi)態(tài)度和行為(市場(chǎng)調(diào)查)
TG 堆頭陳列
SKU Stock Keeping Unit 存貨單元
Bar Code 條形碼
UPC 通用產(chǎn)品編碼
DSD direct store delivery 店鋪直接配送
CAO computer assisted ordering 計(jì)算機(jī)輔助訂貨
CRP contiuous replenishment 持續(xù)補(bǔ)貨
TPL third party logistics 第三方物流系統(tǒng)
DC distribution center 配送中心
Inventory day 庫(kù)存天數(shù)
ABC Activity based costing 成本動(dòng)因和算法
一、分銷Distribution & Assortment ;二、位置Location ;三、陳列Display ;四、價(jià)格Pricing ;五、庫(kù)存Inventory ;六、助銷Merchandising ;七、促銷Promotion
NKA 國(guó)際重點(diǎn)戶口;RKA 本地重點(diǎn)戶口;TMT 銷售部里的市場(chǎng)促進(jìn)部門
TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ;DM 商場(chǎng)海報(bào) 快訊 ;POP 品牌標(biāo)志的各種輔助銷售工具
DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表
USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)(專業(yè)說(shuō)法應(yīng)是 Unique Selling Propostion 獨(dú)特賣點(diǎn))
MT Modern Trade 現(xiàn)代渠道
TT Traditional Trade 傳統(tǒng)渠道
Modern Trade分解
1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)(WHC);2、大賣場(chǎng)(HPM);3、大型超市(L-SPM);4、中型超市(M-SPM);5、小型超市(S-SPM);6、便利店(CVS);7、加油站便利店(Gas Station)。
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