三、案例分析題

(一)某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)，洗衣機市場已經(jīng)趨于飽和，銷售額難以增長，行業(yè)內部競爭異常激烈，中小企業(yè)不斷退出，行業(yè)由分散走向集中。該企業(yè)一方面加強內部成本控制，以低成本獲得競爭優(yōu)勢;另一方面，該企業(yè)積極研發(fā)新型產(chǎn)品，推出具有特色的內衣洗衣機，受到消費者的青睞。與此同時，為了擴大企業(yè)利潤，該企業(yè)積極進軍手機行業(yè)，推出自主品牌的手機產(chǎn)品。新型手機產(chǎn)品方案共有甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品、丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品四種可供選擇，，每種產(chǎn)品方案均存在著暢銷、一般、滯銷三種市場狀態(tài)，對應的市場狀態(tài)機損益值如下表所示(單位：萬元)。

81.根據(jù)該企業(yè)的行業(yè)分析，洗衣機行業(yè)目前處于行業(yè)生命中期的()。

A.形成期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

82.該企業(yè)目前實施的戰(zhàn)略是()。

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領先戰(zhàn)略

C.一體化戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

83.若采用折中原則進行決策(最大值系數(shù)α=0.75)，則該企業(yè)應采用的方案為生產(chǎn)()。

A.甲產(chǎn)品

B.乙產(chǎn)品

C.丙產(chǎn)品

D.丁產(chǎn)品

84.若該企業(yè)采用定性決策方法進行新產(chǎn)品決策，可以選用的方法有()。

A.德爾菲法

B.杜邦分析法

C.波士頓矩陣分析法

D. 名義小組分析法

(二)甲企業(yè)的產(chǎn)品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水，共18種產(chǎn)品。目前，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象，使顧客對其產(chǎn)品建立新的認識。同時，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂，總固定成本為200萬元，每塊香皂可變成本為2元，每塊香皂目標價格為4元。新型香皂推出后，甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先通過代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。

85.甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為()。

A.3

B.4

C.5

D.6

86.甲企業(yè)對洗衣粉產(chǎn)品采取的市場定位策略為()。

A.避強定位策略

B.迎頭定位策略

C.重新定位策略

D.產(chǎn)品線定位策略

87.根據(jù)目標利潤定價法，甲企業(yè)生產(chǎn)的新型香皂盈虧平衡產(chǎn)量為()萬塊。

A.33

B.50

C.100

D.120

88.甲企業(yè)為新型香皂產(chǎn)品所建立的分銷渠道的類型是()。

A.零層渠道

B.一層渠道

C.二層渠道

D.三層渠道