微商教你如何利用裂變實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)

裂變是一種復(fù)利思維，用戶a產(chǎn)生了 b，然后b又可以轉(zhuǎn)化為 a，資源產(chǎn)生用戶，用戶又可以創(chuàng)造資源，它是一種非常有效的用戶拉新及增長(zhǎng)的手段。

【一、裂變的種類】1.公眾號(hào)裂變

選品后設(shè)計(jì)一個(gè)超誘惑性海報(bào)分享朋友圈/微信群等渠道新用戶看到海報(bào)掃碼關(guān)注公眾號(hào)觸發(fā)任務(wù)寶機(jī)器發(fā)送任務(wù)話術(shù)公眾號(hào)后臺(tái)提示用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)拉人關(guān)注用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并拉人完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品其他用戶看到海報(bào)。

公號(hào)漲粉有什么意義?

微信生態(tài)有一種流量閉環(huán)，在個(gè)人號(hào)小程序社群和公眾號(hào)這 4 個(gè)承載體里面進(jìn)行流轉(zhuǎn)。

公眾號(hào)漲粉可作為個(gè)人號(hào)漲粉的一個(gè)途徑，也可成為觸達(dá)用戶的一個(gè)點(diǎn)，觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)越多，可以做的營(yíng)銷動(dòng)作就會(huì)越多，可以成交的幾率也會(huì)越大。

也可在活動(dòng)中設(shè)置誘餌埋點(diǎn)進(jìn)行個(gè)人號(hào)引流。后續(xù)，通過(guò)公眾號(hào)發(fā)文章也可以導(dǎo)流個(gè)人號(hào)，或者直接進(jìn)行軟文轉(zhuǎn)化產(chǎn)品等。

2.個(gè)人號(hào)裂變

個(gè)人號(hào)裂變，常在微商行業(yè)，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)分享截圖，邀請(qǐng)朋友加我領(lǐng)取小禮品都是這種裂變方式。

適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始沒(méi)預(yù)算的情況運(yùn)用。比如通過(guò)新用戶，中間新用戶加你后任務(wù)話術(shù)的發(fā)放，完成任務(wù)，獎(jiǎng)品的發(fā)放這3個(gè)動(dòng)作，想實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，用 WETOOL 免費(fèi)功能即可，怕封號(hào)就自己花時(shí)間手動(dòng)操作。

3.群裂變

群裂變，把接流量的主體由公眾號(hào)變成了群。通過(guò)一些群的工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，比如人滿自動(dòng)建群，新人進(jìn)來(lái)自動(dòng)發(fā)任務(wù)話術(shù)和審核動(dòng)作等。

更多的會(huì)適用于一些在線教育啊，或知識(shí)付費(fèi)這種課程類項(xiàng)目。后續(xù)可以直接在群里講課。轉(zhuǎn)化后端正價(jià)課程。

4.分銷裂變

分銷裂變就是花錢買一個(gè)產(chǎn)品，然后分享出去給朋友自己能得到傭金。

這類玩法在早期更多是知識(shí)付費(fèi)，在線教育使用，現(xiàn)在則是越來(lái)越多的線下門店加入進(jìn)來(lái)。即做了轉(zhuǎn)播，引流客戶，又收到了錢。

邏輯是基于社交裂變?nèi)タ焖俚墨@取首次購(gòu)買的新客戶，并讓這批已經(jīng)購(gòu)買的客戶，變成推廣員，去裂變出新的客戶。不管用戶花了多少錢，付費(fèi)的用戶比免費(fèi)的用戶當(dāng)然質(zhì)量會(huì)高一些，并且進(jìn)行了破冰，達(dá)成首次成交，進(jìn)行二次成交時(shí)，用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

【二、如何做好“分享”的傳播】(一)步驟：

第一步：結(jié)合自身的業(yè)務(wù)目的，確定裂變的方式。

第二步：招募好自己的種子用戶，也就是啟動(dòng)的渠道。

第三步：對(duì)引流品的選擇

第四步：活動(dòng)過(guò)程海報(bào)文案的制作及上線時(shí)所用工具的選擇。

第五步：整體的數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤總結(jié)，優(yōu)化迭代升級(jí)。

(二)影響分享的關(guān)鍵點(diǎn)1.誘餌的選品

引流品要基于自己的業(yè)務(wù)出發(fā)，和自己后端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化鏈接起來(lái)，要滿足低成本且價(jià)值高的條件。

如何選擇引流品?

1)自己業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品

2)自身業(yè)務(wù)上下游產(chǎn)品

3)行業(yè)用戶普遍需求的產(chǎn)品

例如：搜索本行業(yè)在淘寶，抖音出售的爆品(比如抖音有飛瓜數(shù)據(jù)分析)

母嬰行業(yè)：抖音網(wǎng)紅玩具，繪本，寶寶輔食碗...

美妝行業(yè)：口紅，夏日防曬，各類大牌小樣...

教育行業(yè)：絕密資料，筆記，線上線下課程...

旅游行業(yè)：旅游套裝，出游防護(hù)設(shè)備...

餐飲行業(yè)：折扣券，免單菜品...

在哪里有渠道可以采購(gòu)?(關(guān)鍵詞搜產(chǎn)品，找一件代發(fā)的)

1)阿里巴巴批發(fā)網(wǎng) https://www.1688.com/

2)淘寶，拼多多詢問(wèn)代發(fā)

3)社群有資源，各種清倉(cāng)的廠家求合作(注意安全性)

2.提取利益點(diǎn)進(jìn)行包裝及海報(bào)的制作。1 )包裝價(jià)格

免費(fèi)或者花10塊，現(xiàn)在可以買299的東西，這樣會(huì)讓用戶心理得到極大的滿足。很多關(guān)于服務(wù)、圈子等虛擬的產(chǎn)品，實(shí)際成本是很低的，但是容易塑造價(jià)值。

比如：

2 )包裝稀缺

定制化的/專屬的/高端的/首次揭秘/第一次公開(kāi)/合伙人開(kāi)放等，都是屬于稀缺表現(xiàn)的種類。

3)包裝社交價(jià)值

和同頻的人在一起，實(shí)現(xiàn)自己想要的目標(biāo)。鏈接商業(yè)機(jī)會(huì)，生意合作等。

4)包裝理想狀態(tài)

對(duì)你的目標(biāo)用戶而言，有哪些事情是他們很想做，但又一直沒(méi)有完成的?非常想成為某種人，始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)它的手段?或者幫完成某種任務(wù)，解決某種難題等。

海報(bào)怎么排版制作?

尺寸:800*1260，根據(jù)工具方的設(shè)定修改。

快速制作工具：

創(chuàng)客貼 https://www.chuangkit.com/

稿定設(shè)計(jì) https://www.gaoding.com/

3.”渠道”

在自己的用戶池里面去挑選，做活動(dòng)招募

有資源的可以去找 這個(gè)行業(yè)的 KOL，或者直接一點(diǎn)，花錢買渠道，不過(guò)這個(gè)水很深，選用這種方式的時(shí)候要注意。

沒(méi)預(yù)算的，就在目標(biāo)用戶聚集的平臺(tái)，擅長(zhǎng)于利用搜索的功能，在微信的搜一搜，豆瓣，知乎，貼吧，垂直論壇，垂直論壇就是指，比如你是母嬰的人群的話，像寶寶樹(shù)，美柚，這些 app 等。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群里，被動(dòng)引流一些種子用戶回來(lái)。

被動(dòng)引流的本意是利他，被動(dòng)引流=分享干貨價(jià)值+被動(dòng)添加設(shè)計(jì)誘餌。先幫助別人，自然會(huì)有認(rèn)可你的用戶找到你。

舉例：你進(jìn)群后，先看群里面的人在聊什么，他們的話題里隱藏了什么樣的需求和痛點(diǎn)。

群主怎么管理這個(gè)群，提供了什么價(jià)值，讓所有的群成員，在群里很活躍。

可以用一個(gè)表格把群?jiǎn)T討論的問(wèn)題收集起來(lái)。針對(duì)這些問(wèn)題，去搜出對(duì)應(yīng)的建議。

比如，你進(jìn)入了一個(gè)寶媽群，媽媽在問(wèn)孩子晚上哭鬧怎么辦?又比如你進(jìn)入了一個(gè)區(qū)塊鏈小白群，他們?cè)趩?wèn)區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁?

同時(shí)去關(guān)注一些相關(guān)的同行公眾號(hào)，去看留言區(qū)，這一個(gè)部分會(huì)提供給你們很多的素材，因?yàn)檫@是很多用戶反饋問(wèn)題的一個(gè)地方。

把這些問(wèn)題，全部收集起來(lái)。找百度，知乎，微信的搜一搜，求解決方法。然后再跟群里面的群?jiǎn)T去聊，把這些干貨分享給他們。在這樣一個(gè)過(guò)程，就是在給他們提供價(jià)值。

4. 數(shù)據(jù)分析復(fù)盤總結(jié)，找出活動(dòng)成功或失敗的原因。

流程是收集活動(dòng)數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)。

把活動(dòng)過(guò)程中和用戶產(chǎn)生的所有觸點(diǎn)全部列出來(lái)，擺出影響用戶決策的維度因素，看中間的數(shù)據(jù)值變化，就會(huì)知道問(wèn)題出在哪里。

額外提一個(gè)分析的維度，就是這個(gè)渠道里，用戶的裂變影響力，是策劃后期活動(dòng)難度與價(jià)值匹配很重要的點(diǎn)，同時(shí)也可以找出你的用戶圈的 KOL，招募過(guò)來(lái)做種子。

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)峰子哥

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